我們要塔建大客戶銷售體系如下：
1.銷售人員只有將關鍵決策人一網打盡，才能儘快減少障礙，確保成交。銷售時，只要有一個或一個以上的買者身份不明晰或者從未拜訪過，銷售人員就極有可能陷入銷售雷區導致全軍覆沒。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。
倘若有一個熟知客戶企業的人來幫助我們，排除地雷就會容易得多，這就是“教練”的作用。當置身於一個陌生環境中時，惟一的辦法就是趕快找一個指路指引，我們將一事無成。
2.四維成交法認為成交的關鍵在於判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷售做到決策層，又要關注小人物。
在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。具體說來，任何一個客戶裡邊都會有四類人：一個叫做決策者，一個叫做使用者，一個叫做技術把關者，還有一種人叫做教練。這四種人都叫做關鍵人，四種人都必須一網打盡。
3.在大客戶銷售中，決定成交的往往是一群人
四維成交法認為成交的關鍵在於判斷理想的客戶，找出客戶的決策者，把銷售做到決策層。關鍵人物的選擇對促成成交具有決定性的意義。人，沒有教練在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。具體說來，任何一個客戶裡邊都會有四類人：一個叫做使用者，一個叫做教練，一個叫做技術把關者，還有一個叫做決策者。這四種人都叫做關鍵人，他們分別構成了四維成交法中的點、線、面、體，這四種人我們必須通通考慮到，然後一網打盡。
我們要塔建大客戶銷售體系如下：
1.銷售人員只有將關鍵決策人一網打盡，才能儘快減少障礙，確保成交。銷售時，只要有一個或一個以上的買者身份不明晰或者從未拜訪過，銷售人員就極有可能陷入銷售雷區導致全軍覆沒。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。
倘若有一個熟知客戶企業的人來幫助我們，排除地雷就會容易得多，這就是“教練”的作用。當置身於一個陌生環境中時，惟一的辦法就是趕快找一個指路指引，我們將一事無成。
2.四維成交法認為成交的關鍵在於判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷售做到決策層，又要關注小人物。
在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。具體說來，任何一個客戶裡邊都會有四類人：一個叫做決策者，一個叫做使用者，一個叫做技術把關者，還有一種人叫做教練。這四種人都叫做關鍵人，四種人都必須一網打盡。
3.在大客戶銷售中，決定成交的往往是一群人
四維成交法認為成交的關鍵在於判斷理想的客戶，找出客戶的決策者，把銷售做到決策層。關鍵人物的選擇對促成成交具有決定性的意義。人，沒有教練在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。具體說來，任何一個客戶裡邊都會有四類人：一個叫做使用者，一個叫做教練，一個叫做技術把關者，還有一個叫做決策者。這四種人都叫做關鍵人，他們分別構成了四維成交法中的點、線、面、體，這四種人我們必須通通考慮到，然後一網打盡。