1、洗腦型。顧客反應不過來，稀裡糊塗成交。

2、情感型。顧客感覺銷售員靠譜、值得同情，可以一買。

3、碰巧型。正好有賣，正好想買。

我大學剛畢業就開始做銷售，一年多的時間從底薪2500到底薪8000，這一路走來就是不斷升級打怪的過程，看完不說馬上成為高手，對你從溫飽到頂尖銷售之路，一定會大有啟發。1.不斷學習我的工作是IT行業的大客戶銷售，每天主要是和事業單位那些人打交道。剛開始做的時候，也是碰了不少的灰。去客戶那裡，要麼是不待見，要麼是直接說有事，下次再說，反正間接意思就是趕緊滾。為了把銷售的技能提上來，我開始經常去網上找那些大客戶銷售方面的書籍來看。其中講的最好的是倪建偉的《銷售就是要搞定人》，這本書給我帶來了巨大的啟發，讓我明白了那些大客戶大概是怎麼想的。另外就是藍小雨的銷售課程，網上某寶2塊錢，可以把它的全部音訊買過來，我就開始反覆的聽，反覆的做筆記。這讓我對銷售的理解一日千里，再後來看了不少人性方面的書，因為銷售的本質是和人打交道，搞定客戶的過程，就是給客戶洗腦的過程。結果就是你有沒有把客戶給洗腦成功，因此必須要充分的瞭解客戶，這些心理學的書，讓我對人性的感悟速度非常快。學習除了看書，還要向你的同事學習，還有你的同行也是最值得學習的榜樣。別的同行做銷售，為了搞定客戶，互相搞得跟仇人一樣。我就相反，經常喜歡請同行公司的銷售吃飯，沒事就愛和他們打打電話，畢竟市場這麼大，大家不過都是打工的，何必分外眼紅呢？說不定以後就是一家人了。如何跟同行交流學習，這裡面的學問就深了，包括如何交換客戶資源，記住一句話：沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。追求共贏，才是我們人生應該追求的哲學。2.多去反思和總結每天學習完後，不管是書本上的學習，還是網路上的，還是向同行學習的，都時刻注意把重點記錄到本子上。因為你記錄下來的知識，往往是內容的核心部分，而且馬上運用出去。第二天去拜訪客戶的時候，用測試的思維去思考，如何將所學的知識運用在客戶上面。每天拜訪完客戶回來之後，記得一定要反思，今天有什麼做的比較好的，有哪個地方需要完善的，並且把客戶的情況和反思的重點都記錄下來。這樣有助於你下次拜訪的時候，大概知道進度是怎麼樣的，為下一次的拜訪做準備。同時總結下來的不足的點，那麼在下一次拜訪其他客戶的時候，你就會有意的提醒自己要注意，在不斷的最佳化過程中，你會發現每一次的拜訪效果會越來越好。記住：每日覆盤，邊學習邊實踐邊總結邊反思，你進步的速度，至少是同齡人的十倍！3.選擇大於努力我的薪資水平的速度，之所以增長的速度較快，有一個重要原因就是垂直領域的縱深，和對同行公司的不斷篩選。一年多的時間換了三家同行公司，每次待遇幾乎是翻一番。每個公司都喜歡專業人士，做銷售工作也是一樣，剛畢業換公司很正常，但問題是儘量不要換行業，否則你的行業積累就會重新歸零，很不利於職業的發展。打工的本質就是你個人拿到人才市場賣，透過賣自己的時間、智力和體力，來獲取相應的薪酬回報。在做銷售的過程中，我們會積累大量的人脈、資源和專業知識、經驗。在你換同行公司的時候，這些你都可以帶到新的公司裡面去，如果直接跨行的話，要知道隔行如隔山。那麼你之前積累的客戶資源、同行資源、專業知識和經驗，就都用不上了，對於老闆來說你的價值就沒多大意義了。除非你的行業屬於夕陽產業，不到萬不得已，千萬不要隨意更換行業。因此在選擇第一份銷售工作的時候，就一定要慎重，儘量選那些發展前景好的行業，選擇平臺大的公司。為什麼選擇發展前景好的行業，就不用說了，這裡我補充下為何選擇平臺大的公司？除了別人常說的大公司培訓好，福利待遇好，還有一個很重要的原因，就是跳槽的時候很方便，因為大公司會給你做信用背書。

這就是為什麼小公司創業，最喜歡找同行業的大公司高薪挖人的原因了。當然如果你以後準備創業的話，那麼就另外說了。

1.待辦任務的提醒。支援多人任務、任務傳遞和移動端訊息提醒，同時可以提醒批次客戶任務。考慮到銷售實際打單場景，對待辦事項做了模糊的設計，時間與內容的選擇都是模糊的，如“今天稍後”“今晚”“明天”“本週內”“下週”“下月”“保持聯絡”“增進關係”“需求培養”“挖掘機會”“打擊競品”“簽約回款”等等。

2.自動訊息提醒設定。銷售工作繁雜，時間管理更多是為了兼顧到各個週期點的客戶，這些客戶可能有的臨近簽約、也有才剛剛建立聯絡，還有的正進入關鍵的逼單環節……