兩種情況：一 平時單品價格虛高，賺取條碼費，上架費和堆頭費，到節日，做特價，買一送一，做做銷量；

二 節假日 ，賺堆頭費，打特價，賺人氣，要求供應商加大產品支援，優惠消費者。總之，超市在這個環節，兩頭賺。最主要是，商超結款，是賣多少，結多少。

這兩年的白酒可謂是百花齊放，白酒也藉助網路的便捷走進來的千家萬戶讓越來越多人喝到好酒。不知道大家有沒有察覺到有這麼一些酒看著標價高得喝不起，但是一到節假日瞬間大火不是5折就是4折3折甚至一折的；或者有一些是三天兩頭的活動各種折扣各種禮品也是相當誘人。難道真的是含淚虧本大甩賣嗎？

商品不管是什麼政策什麼活動，一分錢一分貨是永不改變的原則！

為什麼有的酒平時價格高，一到節假日活動折扣特別大呢？

第一，因為這種酒平時需求量少也不是什麼大品牌喝他的人就更少了，既然是不好賣沒人喝何不把價格標高點為活動做準備呢？時機一到好好炒作一把來個大折扣吸引顧客一把賣出去豈不快哉？這也就是為什麼總有一些酒平時默默無聞，但是時機一到各種故事廣告活動轟炸讓人心動。但是活動過後感覺就突然人間蒸發了。

第二，產品定位就是屬於營銷活動酒，標高價賣低價。營造一種優惠撿漏的假象，這種酒無非就是迎合了一小部分不懂酒的消費者的心理需求。有一段時間你可能會覺得這款酒非常火但是時間網上標價只是一個展示根本沒人買。

第三，事實上這種酒標價或掃碼價都是虛高几倍的，實際上這種酒的價值比活動價還低，什麼含淚虧本大甩賣都是個噱頭。一分錢一分貨的道理是肯定不會變得！這種酒只是換了個方法吸引消費者而已。相反你什麼時候見到過那些大家都認可的美酒大折扣大優惠的呢？就像茅臺五糧液劍南春等名酒要是能便宜幾十百來塊就已經高興得很了，那麼那些動不動就是揮淚5折3折的你覺得是怎麼回事呢？

擼到這種酒的酒友肯定會是這種想法：第一天懷揣激動的心開瓶喝感覺不錯心中竊喜，第二天開瓶喝多了感覺有點難受頭疼，第三天請朋友喝一經推敲感覺酒不不對勁，喝了兩天也感覺不對，第四天直接喝不下了，心裡難受。那有什麼辦法呢？反正花錢不多不管了。最終的結果就是喝又喝不下扔了怪可惜送人點面子放著礙地方，糾結啊！我詳細看到這段話肯定有不少酒友深有感觸的！

所以在這裡告誡各位酒友，真正的好酒永遠都是打持久品質戰的，絕不可能有太大的折扣可以撿漏。大家要清楚目前這個市場是不允許你撿漏的，因為現在的白酒市場缺好酒更缺實惠的好酒全國各地的酒友為喝到好酒都在各顯神通哪裡還有漏輪到你撿呢？能求物有所值就非常好了。我遇到很多搞笑的酒友總想拿100塊喝散酒品飛天酒質結果屢屢被坑，我一再告誡總有些酒友不相信那我有什麼辦法呢？想喝飛天酒質就算是散酒也得三五百才符合邏輯吧！1000塊買的勞力士有什麼理由是真的呢？

買家沒有賣家精，賣酒不掙錢真沒有人幹，醬香酒良心一點高粱純糧小曲碎沙發酵，價格不高，要不就是直接醬香香精甜蜜素勾兌，那9.9一瓶都嫌貴

其實就是套路，首先一定把價格抬的虛高，這酒本來就不值這個價錢，吸引消費者觀望這款酒，後期做活動打折，打五折的，還有甚至是打一折，這個酒還是酒嗎？

第二點就是換酒了，酒體是廠家說了算，打那麼低的價格，我認為是把酒體給換了，如果是以前買過的還不至於，要是沒買過這款酒的，誰知道呢？

我來回答這個問題吧，平常在網上電商看一些酒，基本都說茅臺鎮醬香酒，打比喻平時不搞活動100塊錢一瓶或者一斤，要是有人買，抓著一個算一個，過節優惠就賣50塊錢，其實他這個酒也就值30塊錢，買的不如賣的精，世界上有賠錢賣酒的嗎?比如2012年白酒危機，最低谷，茅臺鎮資本小的就把酒賣給別人，本錢大的就存著或者收購破產的酒廠基酒，現在經過7年，到2019年白酒旺季狠狠賺了一筆，美其名曰7年老酒，超過茅臺5年窖藏，酒是陳的香，一個醬香茅臺酒帶動了整個茅臺鎮醬香酒。

第二超市的酒打折，超市營銷策略，提前把價格漲上去，然後再打折，利用人們佔小便宜的心裡營銷，其實酒沒有便宜，就值打折後的價格。

最後提醒大家，不管是酒還是別的商品，貪小便宜買不到好貨的，一分錢一分貨，理性購買。