共享紙巾機是透過商家出錢打廣告，拉粉絲，變流量，來獲利的！安放共享紙巾機的公司其實就是戶外廣告投放公司，他所產生的成本和利潤都是需要廣告投入的商家買單，只不過改變以前視聽廣告變為現在實物廣告！至於哪款紙巾機有潛力，那就看這家紙巾機公司會不會創新，會不會深入分析市場投放發揮他的價值，比如是某美食店投放的廣告就眾所周知都可以，領取一般的紙巾都可以了，要是網上做高利潤如化妝品的，領取者一般都是高收入白領，那領取的資訊採集又不一樣了，反正做什麼都不能一刀切，除了紙品不一樣，你商家獲取的流量方式也要不一樣才行，不然所有商家都一個模式投放就做不到出奇制勝！商家達不到預收益最終只是一陣風！

共享紙巾機的盈利模式可分成如下幾個方面：

2、推廣機器的代理費。以如上提到的專案為例，平均一臺共享紙巾機機器成本500元，這部分是專案方先引進，但是專案方本身並不去城市鋪設，一來自己鋪設耗時耗力，二來其實是當地人更有資源。所以該專案以設定盟商的方式引城市代理，按1臺機器1000元的方式去鋪設，這其中就有了每臺機器500的差價，因為廣告主流量走的是專案方的品牌，所以當地的廣告主也要跟該專案合作，而1元的廣告費中，盟商有3毛~5毛的分成在裡面，也就是說，僅以剛才所講而言，專案方一包紙巾淨盈利約為2毛~4毛，就以3毛來算，全國機器大概有1萬多臺，每天出紙輛日均以50來算，這就是50萬，再乘以毛利3毛（還不算機器差價錢），就是15萬。

3、紙包包裝廣告費。透過跟紙巾廠商合作，可以將商家廣告按0.2元一面、0.3元兩面（一包）的價格印在貼紙上面，紙巾機專案方只是搭了平臺，這樣，還未投入紙巾機的使用環節，成本就已經被廣告包了。

4、機身貼紙廣告。按機器來算，每月每臺機器為200元，1萬多臺算起來就是200多萬，共享紙巾機作為線下流量入口的切入點，剩下的就是覆蓋率和合作方的問題。

5、小程式用券費。1張1元買5元抵消餐館的用券可以在掃碼出紙時彈出小程式，針對投放場景的使用，消費者若買單，那麼就會和盟商五五分成。

目前ZHO規模較大，日出紙量50萬，也有其他專案如紙來也，3個月流水破千萬。“最”字存在歧義，題主自可鑑別。

哪款紙巾機最有潛力呢？如今看來，紙巾機市場似乎都不太樂觀。

目前共享紙巾市場，已經在多個城市拓展開來。

一般以繁華的商業廣場一層或者一些人流量大的便利店，餐飲店安裝紙巾為投放機中心點。客戶透過二維碼掃碼就可以免費領取一包紙巾，一天可以領取一包，然後這些提供場所的商家透過領取的紙巾按照一包提取幾分錢，商家透過客戶的二維碼獲取客戶資訊，從而獲客，透過廣告商投放廣告獲得廣告收益，來彌補紙巾成本和機器成本，據說幾個月可以回本。

但是這種模式下，共享紙巾市場卻逐漸暗淡。

一方面，紙巾不是必需品，消費者擔憂資訊洩露， 不願意掃碼獲得廉價紙巾。

另外，廣告收益方面。目前還沒有引起廣告商的足夠重視，目前的廣告投放還是以網路，電視，報紙媒體為主，再加上前期的共享單車，共享雨傘，共享汽車，共享充電寶等等一些負面資訊影響，所以這個共享紙巾行業很難擴充套件開來。

在所有的共享行業裡，目前比較穩定的就是共享按摩椅以及正在興起的共享按摩墊。在福建市場，共享按摩墊擴充套件比較快的就是有頭鹿物聯公司的產品，他們的logo形象是一頭鹿，“一鹿平安”搭配出行工具，具備美好寓意，所以一眼就能記住。

說到投資價值，我認為車載按摩墊市場遠遠大於共享紙巾機的市場。

第一、從市場需求出發，有頭鹿車載按摩墊的需求性更強。在娛樂場所，做一個背部按摩至少也是三位數起，而車載按摩墊可以免費使用。這樣的價格差引起的“得便宜”心理，讓很多消費者想要試一試。

在安裝場景上，共享紙巾取人流量大的地方設立需求點，很容易被忽視。而車載按摩墊安裝在車座上，直接進入消費者視野，很難被忽視。

第二、共享紙巾機可複製性非常強，鋪貨快，容易出現競爭對手。簡單操作簡單發放，市場很容易飽和。而共享按摩墊真正做到符合消費者需求，需要更多改良。同樣的車載按摩墊，不同廠家研發出的產品就完全不一樣。紙巾機還是那個紙巾機，車載按摩墊已經發展成車載智慧按摩墊，多角度按摩，多種按摩方式選擇。

第三、收益模式上，車載按摩墊更直接粉絲基礎更大。

共享紙巾 採用的是金字塔模式，金字塔頂端的人把大部分的精力放在賣機器上，對於專案內容的操作和升級很少。由於入門低，大部分沒有穩定公司來維繫品牌，很容易高起低落，不了了之。 而以有頭鹿車載按摩墊為例，其門檻更高，物聯科技公司為基礎對產品的研發投入更大，分利上也摒棄了金字塔的模式，採用更為智慧的雲作業系統。

說到底，共享經濟是發展的必然趨勢。與其緊緊盯著一個共享紙巾或者共享充電寶之類的小專案不放，不如開闊眼界，看看其他產品。

最後一定要看準時機，下手要快，站在對的風口，當一回飛天小豬。

我覺得這個共享紙巾，創業方案很low，是一個偽需求。創業者太浮躁了，看見共享是風口，就硬要什麼都說是共享。所謂的共享紙巾機或者共享充電寶，都是偽需求。這個所謂的共享紙巾機就更加離譜了，完全沒任何共享性。就相當於一個擺地攤的，硬要說自己是共享地攤。