你好，作為一個快消品的業務人員首先要做好下幾點（二十年前我就是一個快消品行業的小白）

第一、快速掌握自身企業產品的細節，優勢，優點，價格，利潤，代理模式，政策。這是最基本的。一問三不知，或者有事就問領導，領導也煩。代理商要的是專業的，能給他帶來好處，能幫他賺錢的人。

第二、形象、口才、溝通能力

業務員開啟銷售之前首先是推銷的自己，第一印象非常的關鍵。良好的開端就是成功的開始！

著裝一定得體，看起來都專業，看起來都成功，看起來企業就不錯。一個人的綜合素質與外在形象就是企業的形象。

第三、接觸代理商之前做好調查，越細緻越全面越好。這樣利於你的溝通談判接觸。

第四、內心中永遠一個概念:你能為他帶來什麼？放棄他能為你帶來什麼的概念。目的性越強越容易失敗，當為他利益考慮時很容易促成各種溝通。（對方對你的花話一直點頭或者說是，是，是的時候你離成功很近了，如果對方心不在焉，請立刻調整思路繼續說他想聽的，做他要的）

第五、先同流就能交流，能交流就可以交友，能交友就能交心，能交心就能交易。

聊的來，又投機，願意說，有了關係沒關係。

第六、成就他比讓他給你配合來的更容易，利他行為，張弛有度。

銷售是一門藝術，溝通更是一門藝術。範圍廣，內容多。哪裡需要再進步隨時溝通我本人。定知無不言……

哈哈，大家好

我有一個朋友從事這方面的工作，和大家分享一下哈

我分享簡單的產品，比如市場剛出不久的每益添，需要上門推廣入駐該產品，當一個業務員剛進一個門店，不建議直接開口問老闆需要合作之類的事情，當然，不是每一個門店的負責人就是在門店守著的，有時候也可能是門店店員在店裡值班的，可以在門店先買一瓶飲料（比如是每益添的競品--優益C），觀察一下門店的動態，如果發現是門店負責人的話，在付款的時候，可以淡淡的問一句，老闆，你們店這一款飲料優益C的銷量怎麼樣啊，我最近喜歡上一款飲料每益添，口感比優益C還好，而且口味種類也多，當然，作為一個業務員，必須時刻準備自己推廣的產品，此時可以拿出自己之前準備好的每益添給老闆試一下，已證明說明自己表述的產品是好的，可以就某一種口味的市場資料和老闆分享一下，比如每益添的葡萄味，年輕女性是特別喜歡的，而且您的店鋪還是出在特別中心的辦公樓附近，可以考慮引進這一款產品。接著可以出示其他門店或者其他區域銷售的資料，用資料說話，打動門店負責人，他關心的是否盈利。看看老闆的表情和言語，如果老闆表示願意瞭解的話，那麼你離成功已經進了一步啦，可以出示之前準備好的合作方案啦，並且如果該門店規模好的話，也可以和老闆談一下線上推廣該門店的活動，表示可以策劃一些線上推廣的文案，多談一些有利於該門店盈利的方案，新增聯絡方式或者微信，進一步聯絡詳談啦！（在和老闆說話的時候，一定要鎮定，足夠讓別人相信你的產品是好的）

其實這個工作不難的，主要看自己在工作中的習慣和個人切入的方式，如果自己是新手的話，可以讓老員工帶自己去嘗試一下的，借鑑一下他們的經驗和話術，一般半個月後，會有自己的營銷方式和實踐經驗啦，相信自己有這個能力和勇氣，你離老員工的距離又進啦

找快銷店老闆銷售產品，是渠道營銷的一種。

為了快速成交，快速簽單，以下四個秘訣幫你輕鬆搞定。

業務員在拜訪顧客的時候，除了穿工裝、帶工牌之外，簡潔的髮型，整潔的外表，充滿活力的精神狀態，也是影響顧客做出購買決定的因素。

職場上有句話，看你第一眼的三秒鐘，決定你在對方心目中的對印象，這是獲得對方信任的第一步，所以外在形象很重要。

簡單一句話就是用產品背景影響顧客作出購買決定，這是許多業務員忽略的一個方法。

比如飲料，以下幾種產品最容易被商超便利店接納，如康師傅、統一、可樂。這些品牌的形象已深入人心，產品質量可靠，業務員在推銷的時候，門店老闆很容易接受。“大品牌，值得信賴 ”這就是為產品找背書的原因。

前面的第一形象說的是外在形象，下面我們探討一下影響顧客購買的專業形象。

影響顧客購買決定的是產品的價值......這句話太專業，我們換種方法說，你告訴店老闆，我的產品哪點方面好？按照我的方法，你能賺到更多錢。

我們還是拿飲料舉例：大品牌比如可樂、康師傅、統一，除了銷售政策不靈活，象門店要銷售任務之外，利潤也很透明。同樣是一瓶飲料，在市場上初露頭角的新品，因為價格不透明，利潤一定高於老的產品。這就是說服老闆購買了一個點。

然後再用你的培訓知識征服老闆，比如商店的貨架佈局，商品陳列，產品擺放，怎樣進行改動？怎樣賣更多的產品？如何能讓產品賣得好？這都是門店老闆關心的話題。

拜訪顧客就是為了成交，顧客關心的是利益。巴菲特說過一句話：成交是利益的交換。

為了吸引顧客購買，可以設定一定的返點，藉助返點形成長期的供貨關係。同時贈用品做促銷，現場吸引顧客做出購買決定。

剛才看了幾個回答，大賀商道說的相對靠譜，下面做服裝生意的朋友的答案真不知道從哪裡抄來的，一直在從事快消品行業，簡單說一下當下快消品市場基層業務員該如何去搭建客情關係，並進行產品售賣！

腿勤、手勤、嘴勤是基礎，少說話多幹活是過去，對於一個新手根本就沒有客情，一般新手業務員如果1——2個月沒有業績，那麼就意味著要淘汰出局！

第一步：根據自己是負責市場客戶進行分類：

1.容易溝通的客戶，先拿下。但不要過多壓貨，他們是你後面生存的基本保障；

2.有問題客戶優先解決，一般有問題產生的客戶都是因為原有業務員或者產品出現的延伸問題，他們對於這家商貿公司及產品還是有一定的信任基礎，所以只要在你自己能力範圍內可以解決的問題，給解決了，一般超市都不會太過於去為難你！（不要空口許諾自己不能解決的問題，切記）

3.針對硬骨頭怎麼辦？就是不進貨？

這些客戶需要時間來打磨，如果連續三次溝通都不進貨的話，就不要提進貨的事，因為你自己提了也沒用！對於這類客戶群怎麼辦？

（1）10米能打招呼

（2）3米內主動握手

（3）1米內能坐下聊天

在沒有客氣之前只做這三件事，做好之後就你會發現，生意已經合作了！

第二：搭建自己的專業領域，很多時候我們都不能面面俱到，但是我們可以在專業領域給予商家進行針對性建議，這樣可以樹立你的專業形象，因為你的專業可以簡介的去幫助商家變現！

上面所有的操作都是最終能雙贏，對於超市老闆不要忽悠，因為他們大多數做的都是熟人生意，你坑他一次，他能記你一輩子！

快消路上，才剛剛開始，慢慢努力吧！

總共多少家，分下路線。定時拜訪。就起步先整塊抹布吧！進去打個招呼就去整理你的貨查日期。然後告訴老闆那些需要補貨。大超市起先就費用砸。時間長了你會發現不需要和老闆聊太多，你的貨走的快比嘮啥都管用。走的不快就要自己動腦筋找位置研究研究排面啥的。等把這些悟透了至於和老闆聊啥到時候你自己都知道了。