商品賣不出去，打折只是一種手段，可以更多地考慮商品本身。商品對應的人群。銷售商品的方法。

商品本身

商品賣不出去，要考慮到商品本身。商品是否是知名品牌，確保商品是高質量正品。商品的終端零售價格，和實體店做比較和電商平臺做比較。有沒有相對優勢。

商品對應人群

自己銷售的產品一定要選擇相對應的人群。比如保健品對應的人群中老年人，化妝品對應的是十八以上女人，奢侈品對應的是高階人群等。

商品零售模式

新零售，無界零售，分享經濟，選定好本商品的營銷模式。更好地助於商品的零售。商家賺取利潤消費者也會從中得到收益。

商業決策自然應該是從利益最大化出發，有利可圖即是應該，無利可圖即不應該（止損是圖利的另外一種模式而已）。這就是商業思維的簡單陳述。

我不得不說一句廢話，那就是有時候該，有時候不該。衡量標準就是我們剛才說的，打折降價能不能帶來更大的利益，或者是降低損失。

有一個很有名的經濟學案例，就是奶農把牛奶倒掉，而不是送人，也沒有大幅度打折。這是一種極端情形，即折扣為0。

因此，該不該打折？一個比較實用的判斷標準就是：導致商品滯銷的原因是不是價格因素。如果是因為價格因素導致商品滯銷，自然應該降價，不管是直接打折也好，加量不加價也罷，都是降價的一種手段。

當然，由於價格是相對於商品價值而言的。有可能質量差才是銷量不行的原因，價格降低了，就會讓價效比有所提高，一定程度可以緩解質量問題帶來的滯銷問題。畢竟，消費者對於廉價商品的品質追求會降低。

需求不足，在一定範圍內也是可以由降價進行調節的。在一定範圍內，價格降低可以刺激一部分消費需求。但是，降價應該有一個合理區間，其次就是，這個需求提高是有限度的。

定價是很有學問的。降價的確是很常見的一種促銷手段。但是，並不總是有效的，更不可能總是最好的。

銷量不行，一定要對症下藥，絕對不能盲目降價。該降價的時候要果斷降價，不該降價的時候，一分也不能降。