不光是三線城市吧，我們四五線城市的好多OV店都關門了，感覺最近線下手機市場也在萎縮。所以榮耀在網上和線下做的都不錯，口碑也好，質量售後等配套齊全，估計會影響這些人買手機。

對於這個問題我是身同感受，我老家一個很不起眼的中原三線小城市，前兩年我還上高中的時候，市裡面的手機店基本上就是OPPO、VIVO和華為，就算有其它手機品牌也是放在手機店最角落的為止。

今年過年回家打算給我妹買一款新手機，去街上一看竟然開了很多家榮耀手機的體驗店和專賣店，我當時就很詫異，榮耀不是網際網路手機品牌嗎，怎麼線下也有這麼多門店，而且店裡面過年來買手機的人超級多，我妹還和我說，現在她有很多同學用的都是榮耀手機，主要是因為手機耐用，家長給孩子買手機首選就是榮耀。

看到了沒，現在就連60後、70後的家長們都知道了榮耀手機質量好、耐用，榮耀可是主打年輕人的品牌，卻沒想到連爸媽那一代人都給征服了，這樣再賣不好那才是奇了怪了。

除了產品力之外，線上下渠道上榮耀也是下了很大功夫。去年金立倒閉後，榮耀可是拿下了金立線下大部分渠道，那可是幾萬個櫃檯啊，直接讓榮耀實現了鳥槍換大炮，現在的榮耀說是新零售手機品牌我感覺更加合適。

小米和榮耀網際網路手機品牌的兩大巨頭，但是今年銷量差距卻越來越大，就拿榮耀20和紅米K20系列來舉例子，兩款手機是同一個月釋出的，榮耀20單品銷量只用了14天就突破了一百萬，而紅米K20 PRO系列供貨充足，還趕上618購物節，卻用了一個月的時間銷量才突破一百萬，實現榮耀20如此巨大進步的最直接的原因就是線下渠道上的開拓。

在我看來買手機一定要看得見、摸得著，像三四線城市物流不發達，售後不完善，很少會有人會選擇在網上買手機，大家更喜歡的還是去實體店裡見過真機之後再買，榮耀能實現這麼大的進步，正是看中了這一點。

這主要是因為，榮耀作為華為的網際網路手機品牌，主要的銷售渠道還是集中在線上，比如京東、蘇寧、天貓等電商平臺。而在網購不那麼發達的三、四線城市，人們購機還是首選線下，這方面OPPO和vivo就有很大優勢了。比如小編的老家就是湖北的一個地級市，雖然城市不小，人口也有一百多萬，但親戚朋友什麼的還是不太習慣網購，更喜歡在店裡面買東西。而像這種地級城市最多的還是OPPO、vivo的實體店，華為則只有兩家授權店，而非專賣店。這兩年榮耀雖然也開始做線下了，但專賣店仍然集中於一、二線城市，還沒有滲透到三、四線城市。

雖然三、四線城市也有一些實體店什麼牌子的手機都賣，但開過手機店的網友應該知道，這些實體店最喜歡賣的還是OPPO和vivo的手機。因為這兩個牌子的產品利潤比較高，店家賺的自然也就多一些。相比之下榮耀手機主打價效比，雖然效能要比OPPO、vivo強一些，但能夠產生的利潤太低，一些實體店也不願意賣榮耀的手機。即使是華為也不希望榮耀和自己的品牌競爭，所以在華為手機專賣店裡是買不到榮耀手機的。

從調研機構Trustdata提供的資料來看，2019年第一季度，國內市場OPPO的出貨量仍然是第一，vivo第二。華為和榮耀分別排在第三和第四。雖然華為榮耀加起來就反超OPPO、vivo很多了，但是按照慣例統計國內市場的時候，一般還是將華為和榮耀分開來計算的。

可見OPPO、vivo的銷量還是要超過榮耀很多的，這其中就來自一些網購併不發達的三、四線城市。由於這些城市的京東、蘇寧等專業電商平臺的物流、售後都沒有完善覆蓋，在購買手機過程中產生的一些問題解決起來相對一、二線城市要麻煩一些，所以三、四線城市的使用者在選購手機的時候，依然是以實體店為主，這就使得OPPO、vivo在這些城市的銷量一直處於領先的地位。

榮耀確實讓很多人感覺到了優勢，可是OV的渠道廣，線下門店多等等，都讓它們在手機銷量中處於極強的優勢。我自己就是三線城市的一員，經常性在步行街逛街，路邊最多的就是vivo手機和OPPO手機，雖然說一些賣場會有榮耀的標牌，和vivo手機以及OPPO手機相比，還是有一定的差異。

我們確實要看到榮耀手機在近一段時間的銷量提升，這裡有幾個方面原因：

消費者對於榮耀的認可度在不斷提升，這裡和華為在國際市場上的影響有一定的關係。特別是華為在被美國列為實體名單之後，很多消費者為了支援華為而購買榮耀手機。只要手機主打的是價效比，所以它在價格優勢上比較明顯，比如說榮耀20系列，除了採用4800萬的置攝像頭之外，它的價格也是吸引了很多消費者的關注。然後手機也不斷注重線下市場，在榮耀積極排兵佈陣中，它的佈局也趨於線下。而這種影響會讓很多使用者考慮到榮耀機型。榮耀的定位和效能，它比較符合年輕消費者的需求，特別是在如今一些學生處於放假階段或者是高考結束，榮耀進行剛好適合它們的需求。

為什麼OV仍然是主力軍？

依然保持的特色設計。在近一段時間，我們發現vivo手機和OPPO手機它們推出的機型都非常具有特色，就拿vivo手機來說，它的vivo x27，升降式攝像頭以及顏值都非常出彩，讓使用者能夠對它們有非常好的印象。依然出挑的產品線。如果我們仔細觀察會發現OPPO手機和vivo手機，它們的產品線非常的豐富，比如說OPPO手機推出的R系列，以及K系列，都不斷考慮著消費者的需求，能夠符合不同消費者的需求。渠道優勢。Vivo手機和OPPO手機的渠道優勢非常的明顯，這裡主要是因為它們有豐富的線下門店，更為關鍵的是vivo手機和OPPO手機是目前世界五大手機代工廠之一，它們能夠自產自銷，可以保證充足的供貨，這也能夠讓它們在線上和線下優勢明顯。

確實，不管是OPPO手機還是vivo手機，一會是榮耀手機，它們都不斷的在重視線下市場和線上市場，所以有些人可以感受到榮耀線上下市場的銷量，也是榮耀手機目前的一種戰略。。

為什麼現在三線城市的很多人都買榮耀手機不買OV了，榮耀有什麼優勢？短期內OPPO、VIVO在三四線城市的銷量還不太可能被替代。雖然榮耀也在三線這樣的城市增長明顯，但OV在這些城市的佈局非一日之功，榮耀要追趕或者超越OV可能還要花些時間。

得益於華為技術的開花，榮耀承接了華為手機品牌技術的下移，使得榮耀品牌也逐步進入到了大眾視野中，並且呈現出星火燎原之勢。特別是國內線上更是成為中國產品牌的頭哥，超過了線上手機營銷的始祖-小米。而且榮耀線上下的佈局也在明顯的增長，門店在逐步增多，已經超過了一千多家。

但與OPPO、VIVO這倆孿生兄弟來說，榮耀的佈局還不足。OV這兩家的策略，是敵人去的地方我要去，敵人沒有去的地方我先去。在國內一二線城市手機品牌比較定型或競爭慘烈的地方，OV也要有自己的存在感，但並不是重點。重點是OV把主要精力放在了其它品牌眼光還沒太觸及到的三四五線城市，這些城市的線上購買相對較弱，注重的是線下購買。由此OV快人一步，在這些城市收穫著高額利潤。

而榮耀顯然並不滿足於線上和一二線城市的快速增長，已經把注意力射向了三四線城市，投入大量人財物開設線下門店。得益於華為強大的資金及技術實力下放，榮耀品牌已經深入到了相當多人的心裡。雖然華為Mate、P系列相對過高的價格讓這些人卻步，但擁有華為品牌的自家兄弟2、3千元的榮耀，那也是很多人心裡的自豪，因為喜愛華為擁有榮耀心裡也樂意。

手機差不多已經功能過剩，而且同質化也越來越嚴重，包括OV、小米、魅族等，差異也越來越小。對於使用者來說，選擇的範圍夠寬反而也更不知所措，效能價格差異不太大，反而糾結了。而華為因為擁有自家的晶片，圍繞這個晶片及自家的獨有技術，打造著配置及效能呈階梯形的手機，所以相對而言華為及榮耀手機的層次感更明確一些。再加上榮耀手機有華為帶來的“黑科技”創新，引爆了華人對科技的嚮往，買個榮耀也不錯。

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同樣的安卓系統，只要你不是負最佳化，體驗都差不多，別再爭論誰比誰快個零點幾秒了，一部分是啟動動畫的差異，一部分是針對性最佳化的功勞。都沒有質的差別。主要還是硬體差異，做工差異。這些，榮耀對比ov都沒有絕對優勢。

我不知道說“三線城市很多人都買榮耀手機不買OV了”這句話的依據是什麼，但就我周邊使用手機的使用者來講，OV的絕壁多餘榮耀，榮耀的線下門店也是少得可憐，不知這句話的資料支撐在哪裡。你說現在的華為手機滿大街都是，很多人不買OV了，轉而買華為這還有一定可信度，但要說榮耀就把OV給幹趴下了那完全不可能。

用資料說話，在今年5月3K-4K的暢銷機型中排名第一的是vivoX27，中間三名是華為，再剩下的是OV，而榮耀一款手機都沒有入圍。我們可以看看榮耀目前銷售得最好的機型是榮耀8X，這款手機單品銷量確實好很高，但比較尷尬的是我周圍買榮耀的使用者一般都是買旗艦機，千元機都首選其他品牌。

很多人認為上圖太過於片面，因為榮耀手機3000元的很少，但要知道榮耀V20、榮耀magic2這些旗艦都是3K以上的手機，但都沒有上榜。我們可以看看下面這個圖，OV跟華為的出貨量在一個水平，而榮耀只能跟小米進行廝殺。小米這些年線上下都沒有太大的收穫，榮耀就更不要說了。

就消費者的感受來講，榮耀在三四線城市的口碑不見得比小米好。我作為一個兩部榮耀手機的使用者來說，很長一段時間內我是不再考慮榮耀手機了。三四線城市的使用者線上比例還是比較少，主要依賴線下，這部分群體換手機的頻率不高，更注重實用。在質量、品控這些層面榮耀跟OV相比還是有差距。另外OV的售後在中國產手機中是最好的，沒有之一，這就是OV深耕線下後，還能如此受歡迎的原因所在。

簡單通俗的講，線下市場跟線上一樣，好產品人家認可你，會再來買，回頭客多，要是你的手機不好用，再也不會選擇你這個品牌，還會免費宣傳黑你。要承認榮耀手機是很不錯，價效比挺高，但說到品控做工和消費者的初體驗，還真不是OV的對手。

我以我三個小故事來佐證我的推論，我一表妹，前年換手機讓我推薦，當時推薦了幾款價效比高的給她挑，最後選中了錘子Pro2紅色版，用了一段時間後就覺得這手機的質量差，輕輕一磕就花了，用了一年都又換回oppo手機了，因為他就覺得這手機質量好，拿在手裡很細膩。

再說說我一個賣手機的朋友，三線城市的郊區小鎮上開了一家手機店，移動公司的點。賣得最多的就是vivo，其次是oppo。他說她之前賣過魅族，沒人買，大多數認為這是雜牌。榮耀也是如此，認可度不高。那些買手機的都喜歡先上手玩玩，榮耀的手機跟OV的一起擺在櫃檯上消費者選擇誰好真不好說。

還有兩朋友，是一對夫妻。男的買了小米的旗艦機，貌似是小米6，而他同時買了一款OV的手機，現在兩年過去了，她依然覺得她的手機好用，她老公的手機老化太快，給人的感覺就是這手機偷工減料了，所以她堅信一分錢一分貨。時間長了她老公都不買小米了。

榮耀手機想要攻佔下OV的三四線市場很難，把質量做上去意味著手機的利潤降低，不把品控搞好去拓展線下那就是死路一條。現在很多小鎮上可以看到華為的店，但是沒有榮耀的，說到底還是自身實力不夠，利潤和品控找不到一個均衡的點。就目前的體量來說，華為+榮耀跟oppo+vivo的體量差不多，那有那麼容易就把別人的乳酪搶過來。

如果經常逛街的人都知道，以前線下店最多的手機品牌基本是vivo、oppo以及華為這三個，榮耀以前都是主打網際網路市場的，但是最近幾年，榮耀也開始進軍線下市場，現在榮耀的專賣店以及高階一些的體驗店也是隨處可見了，像我所待的這種三線城市也是一樣，我用的榮耀手機就是在他們線下店體驗過後感覺滿意了才入手的，之所以會選擇榮耀而不是ov，主要是因為他們家手機的質量確實好。

買手機之前也在網上去專門的瞭解過，榮耀的手機在出廠之前的測試是十分嚴格的，其中有一個榮耀獨有的“測到死”實驗叫做滾筒測試。這個測試先是把手機測到壞為止，再透過測壞的手機還原日常使用中易損壞的場景，倒推出應該改進的地方。據研發人員介紹，在整個研發過程中，僅僅是可靠性測試就消耗超過3000臺樣機。而只有在經過這些“虐待”性測試後依然能正常使用的榮耀手機才算是透過測試。

前不久在榮耀7X開發佈會的時候，榮耀Quattroporte在當場就隨意摔過手機，當時地板上沒有鋪任何地毯，手機直面接觸大理石地板，正是因為在研發過程中有著可靠的質量檢測，才讓榮耀有底氣在如此公開場合摔手機。華為榮耀的可靠性測試標準在業界屬於第一梯隊的水平，即蘋果、三星的質量標準；如果還要再縮小一下範圍，我們的可靠性測試水平在業界僅次於蘋果，在不久將來也望超越蘋果。

當然除了質量，售後也是相當重要的一個環節，榮耀手機本身就有很高的知名度，然後隨著線下市場的拓展，專賣店的增加，售後服務更是越做越好，自然就能吸引到更多的人，這也是為何三線城市的人更喜歡榮耀而不是ov了。

我就是身處山東某三線城市，這幾年最大的感受是，街上過去那些密密麻麻的OPPO和VIVO手機店越來越少，但是華為的專賣店則是越來越多，這一年來又出現了榮耀品牌的專賣店，每次經過賣場人流量都不小，大有超過華為專賣店的氣勢。

應該說，華為這幾年逐漸擺脫比拼價效比的戰場，靠著自主研發的麒麟晶片，強大的攝像頭等賣點取得了使用者的認可，包括我媳婦和周圍的一些朋友，凡是用過P系列和mate系列手機的，忠誠度都很高，下一部手機八成還是換華為，但是華為P系列和mate系列價格提高太快，於是不少人轉向了更便宜的榮耀機型。

OPPO和VIVO前幾年的大賣主要還是靠手機外觀和優秀的拍照效果吸引人，本身的硬體配置和系統最佳化做的其實並不好，驍龍660手機能賣到3000元，久而久之靠著老賣點和鋪天蓋的營銷手段已經行不通了，不符合網際網路時代的銷售規則，而華為憑藉著高階機型的優秀口碑，下面的榮耀品牌也會跟著收益，何況榮耀中高階機型在價格便宜了很多的情況下，功能和效能並沒有明顯縮水，不少機型仍然在使用麒麟980這樣的頂級晶片。

不過我覺得也不要小看了OV兩家，這一年來無論是OPPO還是VIVO在推出產品和創新力度上都是空前的，它們也推出了類似IQOO和RENO這樣兼具高配置和高性價比的機型，甚至連一向以價效比著稱的小米也受到了很大壓力，至少在三線城市的品牌營銷上，我認為華為和榮耀都比不過OV，但是我也可以明顯的感覺到榮耀品牌線上下的發力。