創業五關：

1、資金關

創業初期，最大的障礙也許就是資金。是選擇自有資金創業還是依託創投資金創業，是面臨的第一個難關。自有資金創業，能最大程度的獲得企業股權和控制力，一旦創業成功，能獲得最大的收益，但一旦創業失敗，個人損失慘重。選擇創投資金，企業股權和控制力會被稀釋，而且決策受限於資方，創業成功收益或被攤薄，但是創業失敗個人損失較小。

2、人才關

人才是企業之根本，有好的人才，好的團隊，是企業成功的一半。德才兼備，有德無才，有才無德，社會紛雜，人性不均，什麼型別的人都會有。市場人才，裙帶關係，如果處理不好，會給創業帶來很大的障礙。

3、技術關

技術的核心壁壘是確保企業競爭力的關鍵。人無我有，人有我優。是行業技術的追隨者，還是引領者，對企業的戰略佈局和發展策略起著至關重要的作用。技術路線的選擇，對企業節約成本，提高時效影響較大，因此，選擇什麼樣的技術，發展什麼的技術，研發什麼樣的技術，都需要創業者做出正確的選擇。

4、市場關

創業是為了盈利，盈利就要面對市場。是否瞭解市場需求，是否開發貼合市場需要的產品，都是企業成敗的關鍵。產品的銷售策略，是單品精品路線，還是多品普品的路線，都考驗著每一個創業者的選擇力和判斷力。

5、資源關

企業發展需要整合不同的資源，而當面臨各種各樣的資源時，如何選擇有利於企業發展，有利於創業成功的部分，是一件十分困難的事情。有時候現象未必是本質，本質未必浮於現象。需要創業者在整個資源包中發掘有價值的資源，懂得取捨，才能成就未來。

其實創業階段，還有一個重要的因素，就是創業者內心的堅強和對事業追求的堅持，創業過程中，難免遇到這樣那樣的困難，創業者需要有迎難而上的勇氣，有解決困難的能力，有堅韌不拔的創業激情，也要有百折不撓的創業韌性。

創業三要素。本錢，本人，本行。

自己的錢，自己親自幹，自己熟悉的行業。

然後就是用時間去熬。別想著當暴發戶。

首先個人建議，如果你是剛畢業的大學生及剛進入社會的年輕人，不建議現在創業（有特殊家庭背景做支援的除外）。因為創業是漫長的、艱難的。剛進入社會的年輕人，對社會的發展狀況及社會關係的複雜性，可以說還是一無所知，這樣盲目的創業風險會很大。當然，如果進入社會很多年，對社會及社會關係有一個很清楚的認識，那麼現在創業成功率就會高很多。

第一：行業。選擇正確的行業，你就成功了一半。切忌，不要盲目跟風。不要看見某某行業現在很火、市場很大，就盲目的進入這個行業，這樣你成功的機率就會很小。儘量選擇自己喜歡的、擅長的，這樣你在行業中才能有競爭優勢。

第二：市場佔有。瞭解市場情況，確定產品的適用人群，針對該人群，做好推廣。對於剛創業的人來說，儘量擴大及維護自己的人際關係，藉助人際關係的資源打響第一槍，提升企業的知名度。然後在這基礎上衍生出新的產品，誇大市場。

第三：服務。隨著中國生活水平的不斷提高、同行業產品的多元化，人們對消費服務的要求也越來越高。良好的服務，不僅能留住客戶，而且還能塑造出好的口碑。為產品的持續輸出，提供了有利的條件。

第四：創新。根據售後服務所反饋回的資訊，及時衍生出新的產品。當今社會，隨著科技的高速發展，產品的換代更新是企業持續生存下去的必要條件，持續不前或者守舊的企業都很難生存下去。如柯達、諾基亞等。

個人覺得，對於一個剛創業的企業來說，人際關係很重要。一定要利用好自己周邊的人際關係，藉助他們的資源打響第一槍。萬事開頭難嘛，只要走出第一步，有一個好的開頭，往後就會順很多。

年輕人創業通常分成四步，有三個關鍵點

專案的選擇是創業成敗的關鍵點。選擇一個自己相對熟悉的行業。

關鍵點：合法性，選擇專案時，首先專案的合法性，專案是合法的，受法律保護，建議諮詢一下律師，不要因為一時的貪婪掉入別人設計的陷阱中。

創業選專案，一定要深入到一線市場，去做市場調查，千萬不要盲目跟風，曾經有個朋友拿一個產品盲目去做，結果慘敗。原來這個市場上，同類產品競爭已經非常厲害，可是我這個朋友已經簽了代理，拿了貨。這就是沒有做市場調查和市場分析的原因。

考察好市場以後，接下來就是確定市場打法。如何宣傳，如何招募人員，如何培訓人員，如何銷售，如何做售後，如何服務客戶，客戶資料管理。

如果是做公司，做品牌，要做的事情還會更多，公司文化定位，品牌定位，核心競爭力，同行競品分析，差異化定位等。

創業做專案，很多人失敗在財務上沒有規劃好，這是最大的弊病，財務控制是要提前規劃的，場地需要多少錢，開發費用多少，人員費用多少，營銷宣傳費用多少，把成本核算好以後，根據業務量和人員的業務開拓水平，就能夠預算出投入的時間和收回投入大約需要的時間，做到心裡有一本非常清晰的賬。其次營銷推廣也是不可缺少的，當然營銷推廣有很多方法，在這裡不方便一一講解了。

１、自知：成事在天、謀事在人，成功就要自知。每個人有不同的創業型別，你是什麼型別呢？你連自己的創業型別都不分類，如何讓自己的商業潛力最大化，一個不自知的創業者，就一定會失敗，創業者最怕的是什麼？不是失敗，而是因為不自知，找不到精準的創業方向。只有創業自知、才能自救。

２、蓄勢：蓄勢待發，人若無勢，怎麼會隨便成功？什麼是蓄勢？簡單地說就是“一個人的影響力”，如果一個沒有影響力的人，怎麼創業？誰會相信你？靠打廣告？自媒體就是影響力，粉絲經濟也是影響力，社交化商業更是影響力，你有影響力嗎？內在蓄勢的 8 大成功系統，自我強大的 8 個路徑，外在蓄勢：蓄事利、蓄人利、蓄時機、蓄地利、蓄氣勢，這些都是提高自己的勢能。蓄勢，先天成功的法則：做事的關鍵。

３、謀事：謀可謀之事，謀可賺之事、謀有道之事，定勢：內外部蓄勢，事業格局；探情：情報調研，事業調查；謀局：搞好規劃，做好事情；集智：集中群智，調動群體

；精事：做好創業細節成功；策交：搞好外部公關的實戰，如果做不好這些，你怎麼規劃，怎麼創業？

４、謀人：人聚則財聚，謀智慧之人，謀可用之人，團隊運營實戰系統：如何以小博大？團隊管理實戰系統：如何成為超級領導者？合夥人選擇：如何感召牛的合夥人加入？合夥人關係處理：合夥制度、合夥創業的關鍵方法代理招商：如何快速有效招商？分銷制度設計：讓更多的人幫你賺錢。

５、一鳴驚人：新商業、新零售、新趨勢、新財源。創業你得找有趨勢有潛力的領域吧，那麼你為什麼選擇新零售呢？新零售對創業者的價值是什麼？傳統實體店如何轉型新零售？新零售與傳統零售間的“新”機會在哪裡？社交化商業：改變創業者的命運，

社交化商業：新商業、新模式、新未來。自媒體：社群電商實戰，自媒體：如何做好自媒體？這些是不是創業者需要解決的呢？

６、流量武器：利器在手、流量不愁、橫空出世，就是說你創業得有流量吧，得有粉絲吧，你如何引流？小程式實戰：最新的流量手段；產品文案：讓你成為產品文案專家；銷售信：攻心文案，自助賺錢；短影片：一部手機打天下；抖音：抖出新商機；ＳＥＯ關鍵詞：全網營銷，建立流量庫；社群：流量、成交、裂變，社群電商；微信：吸粉的 16 招；朋友圈：如何營銷好朋友圈？線下地推：如何做好線下地推的系統實戰；

７、贏術：贏的手段、贏的方法，一切只為了贏。37 種最強大的財富裂變贏術系統；贏道：贏者有道、贏的規律、贏的模式

什麼是贏道？成癮的商業模式，沒有好的商業模式如何裂變和持久的賺錢，一個創業者一定要做好商業模式。商業模式創新路徑；提煉價值主張系統；策劃價值傳遞系統；價值實現路徑系統；成癮商業模式的 9 大總結；3 種全新商業模式；企業戰略選擇與制定；企業孵化升級系統：新三板和融資；如何編寫成功的創業融資計劃書；創始公司的估值融資方法；網際網路 6 大全新商業變化與實戰講解；

８、自然：真正商業的本質；自然，商業的全新手段，自運轉模式系統實戰，心智資產：成功創業者的心智建立。

創業，首先分為3步

第一選擇專案，最好選擇我們個人喜好得，能力強方面的著手，要有很好的發展前景，最好在行業初期進行創業，也屬於暴利期。

第二就是管理，最好不要以家族企業為管理核心，要有計劃有步驟的擴招人才，因為作為企業管理者，要有令行禁止的威嚴！這點以家族管理為核心的方式很難做到。

第三就是經營，經營的方式有很多種，每個行業有每個行業的經營規則，如果屬於行業中期或者後期，就要打破規則，建立屬於自己的規則才能利於不敗之地。

1.代理費一定要一次性的，永久代理權的，

2. 一定要有市場開發經驗的，有落地的市場銷售培訓的。不然學了技術也是白搭。 3.一定要有後期收益的，做生意講究長久

3.少一些忽悠，多一些實在，少一些套路，多一點真誠，多去找做的好的同行學習，看看那個平臺的代理商反饋好，做的市場很成功的！

4.如果一家公司自己都沒做過市場，那給你培訓的市場開發技巧不就是紙上談兵嗎？所以市場開發一定有落地！

5.有好的媒體支援，有好的平臺支援.

另外年輕人創業建議跳出固有思維，可以瞭解網際網路輕資產行業，投資小，回本快，利潤高。今年的話vr全景拍攝就很不錯

普通人創業就要看的見機遇，抓得住風口行業，剩下的就是腳踏實地幹就完了

創業總共分三步。因人而異，學會一步包你打到太平洋！年輕人關鍵在第一步。

第一步，立心。心不立，何以立天下！沒有夢想的人，猶如行屍走肉？動力何來？此步也是打造秘密武器，利器足可以平定一方！此為小乘爾。

第二步，平利，利的平衡。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！如何獲利顯得尤為重要？這是做人的道理，此為大乘爾。

第三步，度勢，順勢而為。