因為現在在朋友圈，網上等賣東西的人比比皆是，所以不能一味的開門見山，說白了，就是繞點彎再把他客戶帶到，比如你賣牙膏的先在朋友圈說你的牙怎麼怎麼樣了，有沒有人一個樣啊！有沒有人知道什麼牙膏之類的可以解決這一類問題嗎！或者過兩天直接說這病居然治好了，（故事可以假編，但賣的東西一定要真，只有這樣才能留顧客）接下來有人諮詢就簡單多了

網路推廣的含義非常廣泛，不做細講。

至於渠道就有很多種了，沒辦法給你說的太全面，因為推廣也是一個比較全面的工作。

新媒體推廣作者。

想在網路上推廣資訊？好讓我這個做了多年的SEO來告訴你。

首先你你要知道網路上的資訊流通方式，文字、影片、音訊、圖片等，只要是可以在網路上流通的一切東西，都可以成為我們傳遞資訊的方式。

推廣分為付費與免費兩種，付費就類似於百度競價推廣，我們只需要把錢給百度讓後提供創意圖文影片等可以流通的資訊即可。

免費推廣，大家應該接觸過貼吧，知道，論壇，自媒體吧，那這些網站就可以成為我們推廣資訊的載體，我們只需要將我們的資訊推送到這些平臺就可以達到推廣的目的。

推廣引流的方式多種多樣，關鍵是看你有沒有耐心，有沒有去發現流量池的眼光，比如現在短影片很火，很多公司就在抖音或者其他短影片平臺進行影片推廣，所以說網際網路的推廣渠道多種多樣，就看你如何去發現了，再給大家說個推廣例子，有些人是靠壓縮包進行推廣的，他們找到一些使用者急需的資源打壓成包，然後把要推廣的資訊寫在壓縮包上，或者壓縮到包內，然後將壓縮包傳播到往上，這就起到了推廣的目的。

最近在走訪企業時發現，有很多同學都開通了阿里巴巴，並且大多數都是10年以上的老店，但是很多公司幾乎都沒什麼效果，只是把它當成是一個宣傳的平臺而已。

和他們深入聊下去之後發現，他們都覺得阿里巴巴是一個平臺，起不到太大的作用，甚至很多人都不重視它。

來自蘇州的王強同學，是一家專業做編織袋的公司，誠信通做了兩年，一直以來阿里巴巴都做得不溫不火，每年也花很多錢外包給第三方管理。

在和他溝通的時候，我發現他們店鋪的資料還不錯，但是因為沒有人管理，所以整個店鋪的流量和排名都很少，成交更是沒有。

5月在上海參加學習，回去後就把阿里巴巴收回自己管理，一個月的時間，把產品圖片和詳情頁做了調整。

目前他的店鋪在阿里首頁搜尋編織袋排在第一頁，同時阿里指數搜尋編織袋產品排在第五位，整個店鋪訪問量上來了，客戶詢盤也多了，這對於之前的他來講，那是想都不敢想的。

▲上圖為阿里指數的排名情況，紅色的為王強同學公司的排名

上海的劉麗是一個風風火火的美女，公司設在上海，專門做KBG，JDG管全系列的一站式銷售。

阿里巴巴誠信通開了11年，基本上沒有任何效果，用她自己的話說，那就是一座墓碑，而且店鋪的推廣也沒有做，客服也沒有重視，最大的問題就是整個行業打價格戰，產品都是虧本賣的，這讓她很是頭大。

1月份在上海參加學習，回來以後自己親自管理阿里巴巴，透過店鋪最佳化和老客戶追銷兩個手段。

到目前為止，店鋪每天的流量和排名很穩定，廣告費和學費也賺了回來，最近也剛剛競拍了阿里巴巴的標王，準備把阿里巴巴更好地做下去。

▲上圖紅色為劉麗同學公司做的標王

那麼，對於企業而言，到底該如何做好阿里巴巴呢？首先就是要學會看資料。

接下來我們就從三大方面，來分享一下如何更好地增加展現的機會。

附名詞解釋：

1、展現次數是指客戶在搜尋某個產品時阿里巴巴將您的資訊展示了出來。也就是說客戶在搜尋一個產品時，您的產品顯示在產品搜尋的下面，可能是第一頁，可能是第二頁，也可能是最後一頁，那這種情況即為展現一次。一般企業要關注的是自己的產品在阿里前五頁是否都有排名很重要。

2、訪客數即進店鋪的人頭數量，即IP。原則上同一個IP下的訪客算是一個人。

3、瀏覽次數即客戶進店鋪以後開啟的產品頁面。比如一個人進店，打開了10個產品，就有10次瀏覽機會。透過上面的資料我們可以看到，192個訪客共看了373，即2頁不到。阿里巴巴和官網是有區別的，一般官網的資料是1個IP瀏覽3個頁面是比較正常的，阿里因為大部份客戶進來後都是直接到達詳情頁，所以這個時候，頁面裡面做好關聯銷售才能更好的增加瀏覽地機會。

第一是，產品因素

這裡主要包括產品上架的數量，資訊的重發時間，以及關鍵詞的佈局。

關於關鍵詞佈局，最重要的是要在標題中有熱門營銷詞，以及產品核心詞，屬性詞等內容。同時做好產品詳情頁，主圖的最佳化。

▲圖蘇州仟梵依紡織用品源頭廠家產品標題

上圖標題裡面就把產品，盈利模式，屬性及用途寫得很清晰，讓客戶一眼看上去就知道是做什麼的。

那麼我們來分析一下，標題裡面包含：產品詞：枕巾企業盈利模式詞：廠家批發，可定製LOGO產品屬性詞：純棉，全棉，加厚，加密產品用途：婚慶禮品

那麼對於企業而言，我們的關鍵詞該從哪些地方選擇呢？這裡給了大家幾個思路。

一個是從產品的搜尋框裡面去選擇，以手提袋為例。

當我們在阿里搜尋手提袋的時候，我們可以看到很多和手提袋相關的關鍵詞，這裡有排名的基本都是平臺採購比較多的。

▲搜尋手提袋出現的相關詞

透過上圖我們可以看到手提袋牛皮紙這個關鍵詞，旁邊的搜尋結果有卡通、方形、簡約，紅酒、禮品、通用、黑色，水洗等關鍵詞。

這些詞都是採購商搜尋的比較多的詞，我們就要把這裡的熱門詞放到自己的標題上面。

第二是從阿里指數里面去選擇。

這個是免費的公開資料：http://index.1688.com/當我們在阿里指數搜尋奶瓶的時候，我們可以看到和奶瓶相關的關鍵詞的搜尋指數。

類似百度指數，透過阿里指數可以看到採購的情況，包括上升榜，熱搜榜，以及轉化率榜和新詞榜。

而這裡的詞，又都是企業可以拿來使用的關鍵詞。

▲上圖阿里指數“奶瓶”的相關資料

從上圖我們可以看到，和奶瓶相關的這個詞裡面，搜尋“貝親”這個品牌的奶瓶量是比較大的，因為它本身是屬於一個知名的品牌。

關於這個品牌關鍵詞，很多同學不太會用，上次在北京一個做文具的企業，就把自己公司註冊的品牌放在了標題上面，而且還蠻長的。

一般建議，如果是自己自創的品牌，標題上面在B2B平臺尤其是阿里巴巴平臺不一定非要放，標題是拿來做為引流的，所以一定是考慮客戶的搜尋關鍵詞。

如果一定想要別人找的是你的品牌詞，那就透過百度的佈局，把自己的品牌詞做到有知名度就可以了。

所以，我們在寫標題的時候，一定要擅於利用指數和阿里本身的資料幫助自己做標題的最佳化。

第二是，交易因素

一般來講，你只要做好了這幾個資料，把交易量做上去，更多線上交易，評價數量做上去，基本上排名也沒有問題。

▲上圖為劉麗同學店鋪的核心產品成交情況

很多同學一開始，沒有任何交易的情況，我們一般是建議把線下的客戶直接引導到線上去成交。

像前面說到的劉麗同學，線下有很多采購商都是直接付錢的。但是為了整個店鋪有成交，她會和客戶溝通好，讓他們去線上購買，這樣也可以增加自己店鋪的交易額。

第三是，資訊的匹配度

客戶搜尋某個關鍵詞，比如辦公傢俱，你的資訊是否能匹配上，同時這個資訊的星級，標題，和產品屬性是否都完善。

▲上圖為辦公傢俱填寫的產品屬性

關於星級的產品，在阿里巴巴的後臺是可以直接看到，一般來講，五星級的產品是最好的。

第四是，企業因素

包括是否加入實力商家，實地認證，是否做標王或是網銷寶的付費投放，客服旺旺的線上時長，都會影響到展現。 其實，對於企業來講，要做好阿里巴巴：

第一是把基本功做好，包括店鋪的裝修，主圖的裝修，產品的屬性。

第二是做好最佳化，把關鍵詞選好，讓客戶能更好的找到。

第三是做好資料分析，瞭解客戶的情況，知己知彼才能百戰百勝。

線上推廣的話 要點在以下

1、SEO最佳化

2、搜尋傳播

3、精準營銷

4、軟文營銷

5、自媒體運營

任何公司的營銷,如果能建立自己的使用者粉絲圈子併產生口碑互動,那麼首先是獲取和主動掌握了使用者資源,同時營銷成本中對於付費渠道的比重會下降很多,對提高產品的價效比、品牌形象有很大戰略意義。但往往這個戰略需要一個較長的建設週期和初期較大的投入成本,需要公司的戰略資源和長期支援。媒介盒子幫你推廣