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  • 1 # 你的情話我來讀

    首先,這個問題沒有精準。

    1.你手機有精準定位客戶的聯絡方式嗎?

    2.有了聯絡方式,如何一步拉走他的心。

    3.如何快速利用語言技巧達到自己的目的。

  • 2 # 博睿迪

    所有的電話促銷是一件讓所有人感到頭痛的事情,因為你不知道對方是誰,沒有心理準備。因此大部分的銷售都會準備好一套話術去對付所有的人,打的是機率。

    想要把電話打好,我覺得有幾個點要關注到:

    1.你在拿到電話號碼時一定要儘可能多的瞭解情況,人口學和社會學的資料。現象一下,電話一通:您好,我是某某汽車公司的……那邊啪就掛了。要不應付兩句,沒興趣,結束。可是要換成:您是某某的朋友吧,方便的話我想採訪您一下。他的感受會好很多,這樣就可以了。

    2.在幾句話之內就要判斷出這個人的個性,您喜歡什顏色?如果是在優美的海邊上,您感受最深的是什麼?

    3.跟據他的反饋,你要判斷出,他是在乎看到的,是聽到的還是感受到的。

    4.比如他是在乎聽到的,你說有一輛車,開啟車門,當您坐進去,把門一關:砰!你同時能感受到座椅輕柔的包圍著你……多用描述聲音感受的詞,兼顧一點視覺和感受的就可以了。這樣的車,你肯定願意來試駕的。如果有額外的價值,基本就收工了。

  • 3 # 北京萬通好心人

    汽車銷售要做到六懂:1、懂汽車:掌握構造、效能、價效比分析工具;2、懂市場:掌握行業背景市場大局與市場動態;3、懂營銷:掌握和恰當的運用市場營銷的精髓;4:、懂銷售:掌握銷售流程,銷售話術和銷售技巧;5、懂服務:掌握銷售過程服務和售後服務方法;6、懂客戶:掌握客戶心態消費心理和決策方式。不過你要像更優秀點的話我還有三個建議啊,那就是“三有”;1、有計劃:遵循銷售規律有計劃的紮實推進工作;2、有技巧:遵循客戶心理針對性的採取攻心戰術;3、有恆心:遵循成功的規律不斷的改進工作和提升。以上是我做銷售的總結,希望對你會有所幫助。

  • 4 # 遇到即為緣

    電話銷售屬於比較困難和即將被淘汰的一種銷售模式。而且精準度低,銷售成本也高。網際網路銷售比電話銷售要好很多。汽車銷售如果使用網際網路會好很多。因為電話式銷售屬於沒有目的的撞大運。打100個電話,都不一定有一個迴應的,更不要說成交了。當然要是以前買過車的老客戶另說。這類客戶,電話主要屬於維護和回訪,並不是新客戶開發。應該屬於客服的工作範疇。

    網際網路銷售可以去加一些圈子和群,比如車友會,汽車飾品類的群,這些基本都是精準的潛在客戶,學習下引流和轉化,這樣成交率和工作效率會高很多。

    銷售這個工作,不應該太在意形式,而是應該在意效率和成交量。不管電話還是網際網路,還是地推模式。只要能提高成交量就好。

  • 5 # 使用者108630755500

    技巧談不上有多精妙,但是往往容易被人忽視。

    電話銷售的很多時候,打過去客戶正在忙,沒有時間和足夠的腦力去聽你介紹,導致電話中短,但是這樣的客戶都是無用的客戶嗎?

    我們要怎麼加深每個打過電話的客戶的印象,無疑會幫助我們,簡訊群發平臺軟體,沒打一個電話就順便給他發一條簡訊,簡訊的內容就是咱們推銷的產品資訊。

    當他事後看到,回憶起,印象深刻了,有需要買車了,就會透過簡訊立馬找上我們。

  • 6 # 大有銷售戎福龍

    您好,作為做了八年銷售的我來回答你這個問題。電話汽車銷售首先要解決電話資訊從哪裡來的問題,第一:電話資訊可以從各種買車的網路或者App上獲取。第二:進店客戶資訊一定要登記好 第三車展登記 第四:派單宣傳收集等等。收集了資訊之後就是邀約了,對於已經看過車的客戶,可以直接邀約,詢問客戶看的怎麼樣了?對於沒有看過車的客戶,要先邀請客戶看車。那怎麼邀約給予以下建議,每一次邀約一定要想好一個藉口,也可以說是一個好處。電話邀約只是起到一個邀約見面+建立信任的作用,後期的銷售一定是到店進行的。有不同觀點在小面評論。

  • 7 # 大有銷售戎福龍

    您好,作為做了八年銷售的我來回答你這個問題。電話汽車銷售首先要解決電話資訊從哪裡來的問題,第一:電話資訊可以從各種買車的網路或者App上獲取。第二:進店客戶資訊一定要登記好 第三車展登記 第四:派單宣傳收集等等。收集了資訊之後就是邀約了,對於已經看過車的客戶,可以直接邀約,詢問客戶看的怎麼樣了?對於沒有看過車的客戶,要先邀請客戶看車。那怎麼邀約給予以下建議,每一次邀約一定要想好一個藉口,也可以說是一個好處。電話邀約只是起到一個邀約見面+建立信任的作用,後期的銷售一定是到店進行的。有不同觀點在小面評論。

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