現在經濟競爭對手太厲害、頭夾縫中競爭壓力很大，小公司“折騰”不起，該如何找到並抓住新的成長機會？

一個公司保持適度的冗餘是非常重要的，一定要有偵查部隊。就算公司人很少，也要有一兩個同事有更多的時間去思考和嘗試新業務，尤其是CEO，要保證大腦有20%或者30%的冗餘。

公司中保留一些小部隊在慢慢嘗試新的業務，這就是偵查部隊，然後要為這些偵查部隊建立一個數據驅動的快速反饋機制。

如果獲得的資料與創始人的想法背道而馳怎麼辦？有些創始人會說“重新再看”，如果再看還是不一樣，就把它放到一邊了——這是一定會“掛”的創業者。好的創業者，一定要從事實和資料出發做決定。一般來說，你派出的十支偵查部隊，其中會有一到兩支取得非常好的效果。一旦確認了，就要把全部的錢砸到那裡，就這麼簡單。

這個過程中，好的主意一定不能是老闆想出來的。哪怕你真的想到了，也不要跟同事們講，你要讓同事們去試，要給他們空間和成就感。沒必要爭奪榮譽，公司都是你的，你要帶領大家成長。

文章有點長，能耐心的看完，或許有點幫助！1．戰略因素 沒有戰略的企業一定是短壽的企業，因為戰略是企業發展的雷達，沒有發展的雷達，企業的大船就會失去方向。有的人認為小型企業不需要戰略，只要埋頭苦幹就可以了，其實小型企業也需要戰略。戰略並不是厚厚的文件，而是一個長遠的發展思路。

   2 ．組織因素 組織因素是企業成長過程中的一個關鍵要素。如果說戰略是一個企業的 “ 心臟 ” ，那麼組織就是企業的 “ 手 ” 。企業的戰略再好，如果沒有組織手段作為企業的保障，這個戰略將永遠只是心中的一個夢想，不能變成現實。

   企業執行力與上述兩大因素密切相關，對上述兩大因素影響重大。所以說，執行力是企業成敗的關…… 關於企業的成長話題一直都是熱門，無論是學術界還是在企業內，對於企業如何快速成長、企業成長的關鍵影響因素、企業成長階段、成長模式等等都議論紛紛，筆者僅透過對企業諮詢過程中的感受來反思企業的成長之道。

   　　一、企業成長與戰略 　　企業的成長一般有三種基本戰略選擇，依靠內部資源的一般性成長；購併成長；跨組織成長（網路化成長）。基於內部資源的成長是培育企業的核心資源，從而形成獨特的核心競爭力；購併是為了尋求規模化，達到規模經濟和範圍經濟；而跨組織的成長就是要追求產業聚集，形成協作效應。

  在成長過程中，在不同的階段，對戰略和細節的關注也不同，如創業初，對產業的選擇、對領導人的創業精神、對細節的關注等等非常重要，但經歷了原始積累階段，步入發展期，則要對戰略設計與規劃、二次創業等進行重點關注，因為貓和狗斷一條腿照樣能夠生存下去，但如果大象斷了一條腿，那名就很難生存。

  在成長過程中，要平衡速度與健康，需要有健康的發展速度。 　　從競爭的角度去看，競爭規則發生了改變，在方式上，從弱肉強食到合作競爭；在目標上，從惟利是圖到和諧發展；在結果上，從你死我活到互利共贏。

  企業的健康成長需要的是競爭優勢的獲取和創新能力的培育。對於競爭優勢來說，其主要來源有低成本、差異化、目標聚集和時間四個方面，在成長過程中，競爭力從硬競爭力（引進和建設公司的產品和裝置）到制度競爭力（如引進與完善公司治理與管理），再到如今的軟競爭力（提煉和形成願景、使命與文化）。

  因為企業成長不僅有量的指標，還有質的方面，一是規模、資產、人員、利潤等量方面的增長；二是企業文化、企業家精神、核心競爭力、企業理念等方面質的成長。 　　從企業家精神的角度去看，隨著企業的不斷成長，企業家精神進行不斷的演化，如創業初期的個體企業家精神；成長和發展期的內企業家精神和公司企業家精神；進一步做大和做強的社會企業家精神等等。

  企業的成長關鍵在於外部的叢集和內部的創新，其中企業家精神的產生和外部環境的培育都具有重要的作用。 　　二、企業成長與環境 　　車在高速公路上的行駛速度一般不會超過200公里每小時，但在賽車場上就可以超越，車的速度既取決於車本身，又取決於外部的環境，企業成長也類似，環境對企業成長非常重要。

  從產業環境分析，在產業叢集中的企業，具有“共生"和“寄生"兩種生存方式，一種是衛星式的企業群（一系列的中小企業為大企業配套，它們之間可能是“寄生"，也可能是“共生"），一種是串聯式的企業群（中小企業之間透過專業化分工所形成的具有行業特點或地區特點的產業聚集，它們之間通常是“共生"關係），透過相互信任，默契合作，聚集在某一有利的區域，無論在資訊方面，還是技術方面和資源或服務的獲得方面等都具有低的搜尋成本、交易成本和運輸成本的優勢（如小鴨集團將生產線轉移至崑山；許多銀行將總部遷至浦東新區）；與此同時，群體內的企業可以充分發揮自身的優勢，在設計、服務、型號等方面實施差異化（如東莞古鎮的照明燈飾）；由於叢集內的企業靠利益分配機制無形地結合在一起，它們在這個區域組織內形成了一致的聲音，在對付外部環境不確定性方面（技術、市場和政策方面）能快速反應（如溫州打火機行業集體應對歐盟方面的反傾銷訴訟），在時間方面能夠領先於競爭者從而來獲取競爭優勢。

  因為在產業叢集所在區域，已基本上形成了比較成熟的勞動力市場，“儲備"了許多富有經驗的僱員，在叢集內的企業，高層管理人員的流動性可能較強，企業之間的競爭一方面迫使企業要留住高素質的員工，另一方面高層管理人員的挑戰也加大了，在這種環境中，企業家的精神被鍛煉出來，素質得到了提高，叢集內的企業在人力資源這一要素領域已基本具備創新的條件。

  由於在產業叢集內，企業的邊界是相對的、模糊的、動態的，透過利益分配、相互合作的機制，以誠信為聯絡紐帶，共享知識、資訊、技術、渠道等，如自然界中健康的生態環境一樣，在完整的食物鏈上，每一環節都有“物競天擇，適者生存"的競爭機制，都有“寄生"和“共生"現象，都能夠有合理的“優勝劣汰，新成代謝"的進化機制。

  在這種動態的競閤中，企業不斷地得到了提升，從整個價值鏈、人才鏈上各環節來獲取價值，培育了創新的能力，獲得了健康的發展與成長，企業之間在整個產業鏈上相互協作，發揮協調效應，為企業和整個產業的成長獲得了良性的發展。

  在企業同利益相關者的關係方面，從有福同享（財散人聚，財聚人散）到憂國憂民（關注利益相關者的滿意度），再到與天同樂（做世界企業公民）。 　　三、企業成長與營銷 　　隨著企業的成長，營銷經歷了渠道為王到決勝終端，再到如今的品牌制勝，品牌的轉變從知名度到可信度、從美譽度到忠誠度，再到依賴度。

  因為在營銷過程中，首先是要獲取注意，如在產品外觀設計、功能、售後服務、價格支付方式、促銷方式或贈品等方面去創新，以此吸引消費者的眼球和注意力；其次要獲得消費者的認知，如產品和企業的形象、品牌的認知、在社會責任方面的關注和在企業利益相關者心目中的形象等等；最後是獲取消費者的信任，隨著資訊的快速傳播和對稱的日益增強，獲取消費者的信任成為消費者購買決策的重要因素，或許消費者不僅對生產出來的產品和現有品牌感興趣，他們還關注具體的生產過程，產品原材料的來源等情況，所以想俘獲消費者的心智，需要的是認同與信任，需要的是對產品和品牌動態保鮮，吸引媒體和消費者關注，從而才能促進產品的銷售和帶動企業的成長，品牌才能“基業長青"。

  同時，營銷需要隨著企業的成長和因群體的消費行為而變化，“優秀的公司滿足需求，偉大的公司創造需求"，永遠走在消費者前面，由被動地適應顧客轉為主動地操縱引導消費者；對公司的產品、客戶、品牌進行合理的組合；培育良好的客戶關係（提高滿意度和培育忠誠度）；充分利用新的傳媒技術和新興的渠道力量；關注營銷利益相關者（特別是售後服務和維修人員、產品的營銷相關者等）；培育企業和產品的強勢品牌來駕馭消費者。

   　　四、企業成長與創新 　　創新是企業制勝的源泉，創業與企業共成長，在成長過程中不斷培育創新能力，對於企業創新能力，按波特的觀點，主要取決於四個方面：要素條件（人力資源的質量和企業家精神）；需求條件（需求刺激創新，創新創造供應）；配套和關聯產業（一批為企業提供原材料和服務的企業，它們之間並不相互隸屬，而是在一個競爭市場內為競爭能力相對較強的核心企業服務）；競爭對手的結構（透過競爭不斷注入創新活力，透過合作取長補短）。

  企業在成長的不同階段，創新的重點也有所不同，如創業階段關注對產品的創新主要集中在核心產品如科技和設計方面，隨著發展，就會慢慢延伸到有形產品（如包裝）和附加產品（如售後服務、產品增值）上；在成長過程中，將會是系統創新，包括對員工思維的創新、科技創新、創造力的培育、管理創新、業務模式創新等等，以全球為資源平臺，整合資源，進行破壞性和顛覆性的創新。

   　　總之，企業成長是一個系統，在成長過程中，不僅要低頭拉車，還要抬頭看路；不僅要追求速度，還要講究健康；不僅要量上的規模，還要質上的指標；不僅要做優和做大，還要做強和做久。在競爭與合作中與時俱進，引導和創造市場需求，促進企業不斷健康和諧成長。

   一般來說，企業家在企業成長的不同階段，分別擔當不同的角色：工兵角色、管理角色、領導角色和股東角色。當企業有一定規模、有產品、有品牌、有制度、有得力的管理層、有企業文化時，企業家一般處於領導的角色。

   領導和管理有5大區別： 1． 領導者：具有戰略性、全域性性、綜合性。 管理者：是戰術性、區域性性、職能性。 2． 領導者：藝術性，是間接的活動，不親歷親為，賢者閒者也。

   管理者：技術性，是直接的實踐活動。 3． 領導者：做正確的事，做恰當的事。 管理者：正確地做事，恰當地做事。 4． 領導者：是情感的紐帶。 管理者：冷漠、客觀、公正。

   5． 領導者：變革秩序，具有超時性（面對未來）。 管理者：維持秩序，是現實性（面對具體）。 有個故事形象地說明了領導者的價值，以及與一般管理者的區別：有一個人去買鳥，第一隻鳥商人開價500元，原因是該鳥有操作電腦的本事；第二隻鳥開價1000元，原因是該鳥不但會操作電腦，還有程式設計的本事；第三隻鳥什麼也不會，商人卻要2000元，原因很簡單，因為前兩隻鳥稱呼第三隻鳥為CEO。

一般的定義來說，企業是指以營利為目的，運用各種生產要素（土地、勞動力、資本和技術等），向市場提供商品或服務，實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的具有法人資格的社會經濟組織。但是隨著社會生產方式的變化，企業的形式可以很多元化。企業成長的要素在於產品、市場、資本、團隊。產品是核心，包括有形的和無形的，要能夠提供引領社會潮流、技術前沿或能解決社會問題的產品。市場是基礎，要站在時代風頭，符合國家產業政策，特別是符合產業升級、資源最佳化配置方向。團隊是重點，人才是第一生產力，核心團隊要志同道合，精簡高效，要有社會責任擔當。資本是關鍵，要善於利用資本槓桿的力量。

從企業人才發展帶動企業發展。培訓對企業起到管理的作用，企業上級更好地對下級傳達檔案、管理理念及工作需求，培訓能保持職員的情緒，透過培訓的方式側面激勵職員，二次激發職員鬥志，讓職員在培訓後的工作更加有衝勁。

幫助企業加強對培訓的管理：調節組織架構的組織管理功能，在角色管理中設定管理者與職員的許可權。在企業分級中調整好培訓各個部門的管理者，在整個培訓裡起領導作用，各級管理者處於對上負責和對下發揮組織落實的位置。