顧客覺得“太貴”怎麼辦？塑造包裝少不了

有些顧客認可產品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上產品“貴不貴”就是“值不值”的問題。因此遇見這種異議時，我們就要進行塑造，讓顧客覺得產品“值”。

一、價值塑造

因為顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價。這就要求我們要清楚的讓顧客明白產品價格所對應的價值，產品的賣點、優勢和差異化。

二、道具塑造

道具營銷非常重要，能從側面很好的襯托和證明產品的價值。例如銷售資料、客戶體驗等等。

三、形象塑造

眼見為實，銷售員其實很大程度的代表了產品的形象，例如精神面貌積極向上、穿著得體、思路清晰、表情恰當等等。

四、服務塑造

顧客並不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是顧客的錯。 對待顧客砍價時我們要服務態度好，讓顧客感覺到心裡舒服。

五、贈品塑造

我們可以在銷售商品的時候，可以考慮給顧客一些走心的小贈品或者其他服務專案，讓顧客明白我們已經做了最大的努力了，價值底線實在是不能降了。

幹銷售是准入門檻最低的職業，也是有可能成為最牛X的職業，非常的兩極分化的職業。所以說，想入門不是難事，難於做精，而且這個職業同其他職業一樣，沒有什麼捷徑的，都是靠一點點的積累，加上平時的總結與反思，才能提升自己的水平的！