如果只是智慧門鎖創業，可能不具備核心競爭力。智慧門鎖是現在的一種行業優勢，不管是傳統的門鎖企業轉型智慧門鎖，還是高新科技企業比如：小米、海爾，進軍智慧家居生態。

這都是有前期基礎優勢的，但說到智慧門鎖是否恰逢其時，事實是真的越來越多的家庭在使用智慧門鎖。

至於如何起步，如有基礎可以考慮產品，沒有可以考慮做代理！

智慧門鎖創業是否恰逢其時，取決於以什麼參與者又從智慧門鎖產業鏈什麼環節切入。

如果以品牌商的名義，從智慧門鎖的研發生產運營一體化切入，這基本上沒戲。為什麼？整個行業已有1300多個廠商將近3000個品牌分食碎片市場，市場容量無論是一個多大的天文數字，都不可能足以支撐這麼多廠商同時生存，況且行業已有ORVIBO、鹿客等頭部公司主導創新方向並引領出貨應用。再者，大凡需要連線、互動、計算的智慧產品（不同於塗料、五金等傳統建材家居），通常兩輪洗牌只能剩下兩三個超一線品牌、三五個二線品牌，其它的都將淘汰出局，筆記本、手機行業等都已演繹了這一預期。不客氣地說，智慧門鎖行業第一輪洗牌已經開始，從研發生產運營一體（含OEM/ODM）切入智慧門鎖的視窗已經關上。

如果以分銷商的名義，從智慧門鎖的代理經銷切入，這倒是恰逢其時。原因是，一方面，當下智慧門鎖的市場覆蓋率仍然不足5%，市場成長空間怎樣想象都不會顯得太過分；另一方面，家庭消費者市場已經教育成功，智慧門鎖2017年成為建材家居領域的超級熱門品類就是證明，從2018年開始，智慧門鎖在消費者零售市場進入爆發狀態，房地產專案、長短租公寓、酒店民宿等工程市場就更不用說了。

如果以服務商的名義，從智慧門鎖的安裝維修切入，這更是恰逢其時。除了剛剛爆發的巨大市場空間之外，一方面智慧門鎖的渠道高度分散化甚至碎片化，比如智慧門鎖門店、家裝公司、公裝公司、房地產專案、長短租公寓、酒店民宿；另一方面相當部分智慧門鎖廠商缺乏本土化的安裝維護服務。所以，專業的智慧門鎖安裝、維護服務商，既為碎片化渠道所需，更為智慧門鎖品牌商所需。

整體來說，智慧門鎖行業依然處於告訴發展的上升期，加上市場滲透率不足10%，所以前景是很光明的。但要在智慧門鎖行業創業，還得看你自己的資源和實力。

這個我覺得不是很適合，因為經營一家工廠如果沒有豐富的經驗，是很難做起來的。況且對於大多數人來說，做廠家需要大量的資金購買裝置以及應付日常開銷，此外還要負責開拓市場。就目前而言，智慧鎖行業有超過1600家廠商以及3000多個品牌，所以要在競爭中脫穎而出，確實是比較難的。

至於貼牌商，最重要的是有渠道優勢，如果沒有渠道優勢的話，工廠也不會給你貼牌的。目前一些網際網路或者其他行業的巨頭，進入智慧鎖行業大多采用的是貼牌的方式，因為其本身就有品牌和渠道優勢，配合工廠正好優勢互補。

智慧鎖的供應商比較多，競爭也很激烈，而且做供應商的話，是需要一定的技術作為支撐的，或者是在價格上有優勢。拿智慧鎖的電池來說，就是一個比較難的領域，當然也有相對簡單的，比如生產面板外殼，但即便是生產面板外殼，如果沒有一定時間的市場經驗，也不容易成功。而且供應商的單價往往比較便宜，賺錢基本靠量，所以這個利潤並不是很大。我覺得也不是很合適初創者進入。

華為供應商

智慧鎖經銷商是智慧鎖普及的大功臣，其入門的門檻也不高，主要就是負責把鎖賣掉或幫助客戶安裝好、做好一些售後的工作。總體說來，難度比廠家、貼牌商、供應商要小很多。而且就智慧鎖的利潤來說，經銷商拿走了大頭。而且由於滲透率不高，所以市場空間很大。只不過做智慧鎖經銷商因為要直接面對消費者，所以比較依賴開發市場的能力。不過值得注意的是，智慧鎖的熱度已經上來了，這也是好事。

智慧鎖的熱度已經保持了兩年多了，相信2019年也不會太差

當然也可以做一些比較外圍的創業嘗試，比如做智慧鎖服務平臺、智慧鎖媒體，這些也是比較好的創業路子。但不管做什麼，總要做自己擅長的事情。你如果選擇創業，那麼就應該分析一下自己的優勢在那裡，是有豐富的營銷經驗、媒體從業資源、技術積累還是供應鏈資源？還是什麼都沒有隻有其他行業的管理經驗和資金呢？

從自己擅長的地方做起，從簡單的地方做起，才容易取得進步

在2018年的時候，有許多朋友去做智慧鎖，有的選擇成為智慧鎖廠商，有的選擇成為智慧鎖經銷商，有的選擇去做平臺，有的去做安裝，也有的選擇做媒體。但總體上來說，做經銷商的更容易成活下來，而且成本也不高，即便創業失敗也不會有很大的負擔。

話又說回來，如果你打算做大做強，那麼不妨從產業鏈最容易做的開始做，然後慢慢往上走。拿華為來說，幾十年前也不是在做貿易嗎？只要能夠立住腳跟，你就有機會發展。做智慧鎖經銷商，也要有夢想，比如先吃下本地市場再說？