團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。大部分的企業人力資源部對於各部門相關崗位都有較規範的規定，因此，銷售負責人對於自己團隊成員的選擇應該注意最基本的三個方面：
1.選擇複合型人才
一個優秀的銷售人員一定是個雜家：不管對經濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所瞭解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同型別的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
在這裡，銷售負責人要注意分析四種類型的業務員
，這對銷售團隊來說，是至關重要的。
執行型。堅決按照公司制定的各項制度去執行，普遍具有吃苦耐勞，踏踏實實的工作精神。缺點是：工作太過於認真，缺乏靈活性。這類業務是一個銷售團隊的基礎，很多基礎工作主要靠他們完成。
渠道型。有敏銳的眼光發現某些特殊渠道，對渠道的開發具有較強能力。該類業務員對於銷售團隊銷售業績的提升具有較大幫助。在每一個銷售團隊，你都可以發現這樣的人才，特別是在快速消費品行業。常規的銷售通路，只要有品牌優勢和客戶資源，再笨的人也能夠將產品銷售出去。誰會把水果糖推廣到藥店銷售？誰會把牛奶賣到浴池？只有渠道型人才。渠道型業務使公司特殊渠道得到不斷地開發和提升。他們運用敏銳的眼光在發現某些特殊渠道，也在發現新的寶藏。然而，這樣的業務員最大的缺點就是眼高手低，跳槽的機率也最高。對於銷售團隊來講，渠道型業務員應該認真的去培養，要知道一旦這類人員加入競爭對手的隊伍，給你造成的打擊也是最大的。
客戶型。對於人性心理把握較好，能很好的處理與客戶的關係。優勢：很容易跟客戶打成一片；缺點：太相信客情關係，也太注重客情關係的價值，不能夠全面運作市場。B君屬於客戶型業務，按說終端訂單這樣簡單的工作，應該很容易做好的，但是實際效果卻不如一個普通再不能普通的人。這實際上跟他的心態有很大關係。做為快速消費品行業，經常會出現做大不做小，送多不送少的終端運作現象。造成上訴現象的原因，實際上大多出自客戶型業務之手。我曾經碰到這樣的案例：我所負責的區域，客戶非常配合工作，運作市場也有思路。但是每次檢查終端市場運作時，總是發現市場斷貨現象。斷貨特徵表現為：任何一條街道或者線路都出現斷貨，且斷貨物件主要是小終端。我隨同業務一同鋪貨時，發現該業務碰到小終端店連門都不進，問其緣由，答曰：投入那麼大精力維護客情關係不值得，投入產出不對等。客戶型業務知道如何更好的處理客情關係，也更在乎客情關係的自認價值，所以出現做大不做小，送多不送少的現象也就不蹊蹺了。
產品型。對於產品的推廣具有較好的能力，並且懂得如何圍繞產品找市場，更能夠圍繞市場開發產品，為公司研發部門提供較好的產品開發資料。缺點：很容易忽視公司的統一性制度，例如：產品定價。在快速消費品市場經常出現統一價格，也經常有一些敢冒天下之大不韙的業務員，肆意更改產品價格體系。在外人眼裡，這些人都在險中求勝，但是實際上這些人正在運用只可意會不可言傳的敏銳眼光，為客戶創造財富
。做為銷售團隊，可能很在乎銷售的統一性和大局觀。我以為，如果真的碰到這樣的人希望對他們網開一面。因為正是他們在引領企業新產品的不斷髮展，並最先把勝利的旗幟插在成功的終點。
2.招聘過程結構化
要想提高招聘效率，保障好的招聘結果，銷售經理就應該花點時間建立一套招聘程式。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規範的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。所以，銷售經理對於團隊的人員結構切不可是因人設事！
3.問題解決能力是最重要因素
銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善於溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力。現在很多企業的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對於來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執行力的強與弱，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的。
團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。大部分的企業人力資源部對於各部門相關崗位都有較規範的規定，因此，銷售負責人對於自己團隊成員的選擇應該注意最基本的三個方面：
1.選擇複合型人才
一個優秀的銷售人員一定是個雜家：不管對經濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所瞭解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同型別的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
在這裡，銷售負責人要注意分析四種類型的業務員
，這對銷售團隊來說，是至關重要的。
執行型。堅決按照公司制定的各項制度去執行，普遍具有吃苦耐勞，踏踏實實的工作精神。缺點是：工作太過於認真，缺乏靈活性。這類業務是一個銷售團隊的基礎，很多基礎工作主要靠他們完成。
渠道型。有敏銳的眼光發現某些特殊渠道，對渠道的開發具有較強能力。該類業務員對於銷售團隊銷售業績的提升具有較大幫助。在每一個銷售團隊，你都可以發現這樣的人才，特別是在快速消費品行業。常規的銷售通路，只要有品牌優勢和客戶資源，再笨的人也能夠將產品銷售出去。誰會把水果糖推廣到藥店銷售？誰會把牛奶賣到浴池？只有渠道型人才。渠道型業務使公司特殊渠道得到不斷地開發和提升。他們運用敏銳的眼光在發現某些特殊渠道，也在發現新的寶藏。然而，這樣的業務員最大的缺點就是眼高手低，跳槽的機率也最高。對於銷售團隊來講，渠道型業務員應該認真的去培養，要知道一旦這類人員加入競爭對手的隊伍，給你造成的打擊也是最大的。
客戶型。對於人性心理把握較好，能很好的處理與客戶的關係。優勢：很容易跟客戶打成一片；缺點：太相信客情關係，也太注重客情關係的價值，不能夠全面運作市場。B君屬於客戶型業務，按說終端訂單這樣簡單的工作，應該很容易做好的，但是實際效果卻不如一個普通再不能普通的人。這實際上跟他的心態有很大關係。做為快速消費品行業，經常會出現做大不做小，送多不送少的終端運作現象。造成上訴現象的原因，實際上大多出自客戶型業務之手。我曾經碰到這樣的案例：我所負責的區域，客戶非常配合工作，運作市場也有思路。但是每次檢查終端市場運作時，總是發現市場斷貨現象。斷貨特徵表現為：任何一條街道或者線路都出現斷貨，且斷貨物件主要是小終端。我隨同業務一同鋪貨時，發現該業務碰到小終端店連門都不進，問其緣由，答曰：投入那麼大精力維護客情關係不值得，投入產出不對等。客戶型業務知道如何更好的處理客情關係，也更在乎客情關係的自認價值，所以出現做大不做小，送多不送少的現象也就不蹊蹺了。
產品型。對於產品的推廣具有較好的能力，並且懂得如何圍繞產品找市場，更能夠圍繞市場開發產品，為公司研發部門提供較好的產品開發資料。缺點：很容易忽視公司的統一性制度，例如：產品定價。在快速消費品市場經常出現統一價格，也經常有一些敢冒天下之大不韙的業務員，肆意更改產品價格體系。在外人眼裡，這些人都在險中求勝，但是實際上這些人正在運用只可意會不可言傳的敏銳眼光，為客戶創造財富
。做為銷售團隊，可能很在乎銷售的統一性和大局觀。我以為，如果真的碰到這樣的人希望對他們網開一面。因為正是他們在引領企業新產品的不斷髮展，並最先把勝利的旗幟插在成功的終點。
2.招聘過程結構化
要想提高招聘效率，保障好的招聘結果，銷售經理就應該花點時間建立一套招聘程式。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規範的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。所以，銷售經理對於團隊的人員結構切不可是因人設事！
3.問題解決能力是最重要因素
銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善於溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力。現在很多企業的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對於來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執行力的強與弱，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的。