混凝土新增劑就是外加劑，使用最多的就是高效能減水劑，做這個利潤還可以，但很多人想做卻不知道怎麼做，我來給大夥說說。
首先做這個生意最好跟攪拌站有點關係，這樣好進入一些，比如跟董事長或者總經理關係比較好，或者跟實驗室主任關係比較好。如果沒有這個關係也可以慢慢找，一回生二回熟，三回四回就成朋友了。
你供貨的外加劑能不能在這家攪拌站使用，或者會使用多久，除了總經理對你的貨款支付方式有選擇要求外，最重要的就是實驗室主任了。行有行規，所以外加劑行業約定俗成的行規就是給實驗室主任回扣，一般是多少錢一噸，如果沒有這個回扣，即使你是總經理的大舅子也幹不了多久，你送的外加劑會老是出問題，你得三天兩頭的派技術員去攪拌站做試配。這都不是事，真正的事是打出去的混凝土老出問題，而責任分析就是這種外加劑質量不行，損失應該由外加劑供應商承擔。今天賠幾千明天賠幾萬，要你送貨你都不敢送了。
如果實驗室主任有回扣，那麼你外加劑即使比送過來的樣品差一點，實驗室主任完全可以用其他辦法補充過來。你也許送了一年都不用派技術員去做適配。而且就是混凝土有點質量問題也找不到你這裡來，問題分析後都是其他的問題。你要做的就是接到攪拌站要送貨的電話，然後派輛車送過去就好了，再就是按合同結賬就可以了。
說完了銷售，那怎麼進貨呢？這個也簡單，找個上游供應商，比如東方雨虹，科之傑之類的上市公司，或者小點的上游供應商。說你要做代理，可以進母液來加工，也可以直接進成品，一般都傾向於做復配廠，就是廠家提供母液你回來加水和小料攪拌，就做成了成品，一噸母液根據各攪拌站材料和要求可以配成5-10噸成品，每噸母液大約六七千一噸，有的分為保塌母液和減水母液，有的沒分直接加小料。小料一般就是葡鈉，增稠劑，發泡劑之類的，用量不大，每噸幾十到一兩百塊。
那自己怎麼復配呢？這個上游廠家會教你怎麼建廠怎麼復配，一般租個兩三平的廠房，買幾個十噸二十噸的朔料罐子，裝上攪拌裝置和管道就可以了，技術員可以要廠家提供或委派，技術員只是在攪拌站適配時需要確定各材料使用量，如果達到攪拌站要求了，價格也談好了，每次送貨就按這個配方生產就可以了，生產一兩個人包送貨。你也可以自己招一個技術員，你專門跑攪拌站，他負責適配，把各材料和用量告訴你，你算成本然後和攪拌站談價。
送貨需要罐子車，像送汽油那樣的車，一般拖個十噸十五的車，那車太貴也可以買個貨車或者二手車，然後去市場買或定做個跟車箱差不多大的朔料罐，車上帶個抽水泵，用來抽外加劑的。如果你連車也不想買，也行！找個綠化澆水的車，跟司機說好送一次多少錢，多找兩個車，因為一臺車他有時候澆水去了不能來送貨，你得有備用的澆水車送貨。
那資金方面呢？資金就看你跟攪拌站怎麼談的，是怎樣的付款方式，一般很少按月結賬，一般按季度結賬，一個站假如每個月兩萬方混凝土，估計外加劑用量約160噸左右，假如一噸價格1500元，當然成本就是1000的樣子，也就是一噸母液生產七八噸的樣子。那麼你貨款一個季度下來就是75萬左右。成本就得墊50萬。所以跟總經理關係好可以要求每個月付一部分，或者這個月付上個月的貨款，這樣資金週轉比較快。如果是送黑站的外加劑可以要求按月付款，利潤低點都好。
當然攪拌站還需要其他外加劑，比如早強劑，膨脹劑，纖維，包括聚丙烯纖維和鋼纖維，還有強效劑，能一起做了當然更好。
混凝土新增劑就是外加劑，使用最多的就是高效能減水劑，做這個利潤還可以，但很多人想做卻不知道怎麼做，我來給大夥說說。
首先做這個生意最好跟攪拌站有點關係，這樣好進入一些，比如跟董事長或者總經理關係比較好，或者跟實驗室主任關係比較好。如果沒有這個關係也可以慢慢找，一回生二回熟，三回四回就成朋友了。
你供貨的外加劑能不能在這家攪拌站使用，或者會使用多久，除了總經理對你的貨款支付方式有選擇要求外，最重要的就是實驗室主任了。行有行規，所以外加劑行業約定俗成的行規就是給實驗室主任回扣，一般是多少錢一噸，如果沒有這個回扣，即使你是總經理的大舅子也幹不了多久，你送的外加劑會老是出問題，你得三天兩頭的派技術員去攪拌站做試配。這都不是事，真正的事是打出去的混凝土老出問題，而責任分析就是這種外加劑質量不行，損失應該由外加劑供應商承擔。今天賠幾千明天賠幾萬，要你送貨你都不敢送了。
如果實驗室主任有回扣，那麼你外加劑即使比送過來的樣品差一點，實驗室主任完全可以用其他辦法補充過來。你也許送了一年都不用派技術員去做適配。而且就是混凝土有點質量問題也找不到你這裡來，問題分析後都是其他的問題。你要做的就是接到攪拌站要送貨的電話，然後派輛車送過去就好了，再就是按合同結賬就可以了。
說完了銷售，那怎麼進貨呢？這個也簡單，找個上游供應商，比如東方雨虹，科之傑之類的上市公司，或者小點的上游供應商。說你要做代理，可以進母液來加工，也可以直接進成品，一般都傾向於做復配廠，就是廠家提供母液你回來加水和小料攪拌，就做成了成品，一噸母液根據各攪拌站材料和要求可以配成5-10噸成品，每噸母液大約六七千一噸，有的分為保塌母液和減水母液，有的沒分直接加小料。小料一般就是葡鈉，增稠劑，發泡劑之類的，用量不大，每噸幾十到一兩百塊。
那自己怎麼復配呢？這個上游廠家會教你怎麼建廠怎麼復配，一般租個兩三平的廠房，買幾個十噸二十噸的朔料罐子，裝上攪拌裝置和管道就可以了，技術員可以要廠家提供或委派，技術員只是在攪拌站適配時需要確定各材料使用量，如果達到攪拌站要求了，價格也談好了，每次送貨就按這個配方生產就可以了，生產一兩個人包送貨。你也可以自己招一個技術員，你專門跑攪拌站，他負責適配，把各材料和用量告訴你，你算成本然後和攪拌站談價。
送貨需要罐子車，像送汽油那樣的車，一般拖個十噸十五的車，那車太貴也可以買個貨車或者二手車，然後去市場買或定做個跟車箱差不多大的朔料罐，車上帶個抽水泵，用來抽外加劑的。如果你連車也不想買，也行！找個綠化澆水的車，跟司機說好送一次多少錢，多找兩個車，因為一臺車他有時候澆水去了不能來送貨，你得有備用的澆水車送貨。
那資金方面呢？資金就看你跟攪拌站怎麼談的，是怎樣的付款方式，一般很少按月結賬，一般按季度結賬，一個站假如每個月兩萬方混凝土，估計外加劑用量約160噸左右，假如一噸價格1500元，當然成本就是1000的樣子，也就是一噸母液生產七八噸的樣子。那麼你貨款一個季度下來就是75萬左右。成本就得墊50萬。所以跟總經理關係好可以要求每個月付一部分，或者這個月付上個月的貨款，這樣資金週轉比較快。如果是送黑站的外加劑可以要求按月付款，利潤低點都好。
當然攪拌站還需要其他外加劑，比如早強劑，膨脹劑，纖維，包括聚丙烯纖維和鋼纖維，還有強效劑，能一起做了當然更好。