回覆列表
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1 # 蘇州麥好房
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2 # 白刃行走
投資和自住反映了購買者需求的不同：
對於自住的話，那麼置業顧問就得更多的介紹房產的住房的舒適性、家庭內部的結構等等，以吸引顧客來購買。與此同時，如果是自住的話，那麼購買者在價格以及房地產所在區域等都有一定的要求和心理底線，所以，置業顧問會根據顧客的要求來推薦相適合的房子，以促進成交。必方說，對於自住的說，可能會要求現有的地方比較方便，但是對於投資者來說，現有的地方方便說明增值空間小。
對於投資者來說，那麼置業顧問就會更多的偏向於介紹，未來的規劃和發展，強調房子的升值空間。那麼對於區域等等，投資者的要求會比較低，那麼置業顧問就可以從自己手中的資源中挑選一些在投資者看來可能會比較有升值空間的房子。
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3 # 小平的生活隨記
防城港是個好地方，北部灣經濟區，國家政策支援，養老、投資買房，在防城港抓住好時機！
團購價，好房源，優惠多，少花錢我來幫您
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4 # 野草一般5
投資和自住關注點有些區別，我覺得一個專業的經紀人就應該問清楚客戶的需求點再針對性的推薦房源，而不是什麼都不瞭解，上去就是一頓瞎推薦。
1.看房子置業顧問第一次接待你，因為對你不瞭解，他提出的每個問題，都有目的的，都是來了解你情況，來判斷你的購買力。
2.通過了解你是投資還是自住，看你適不適合這個專案，自住一般購買區域比較明確，他會透過重點介紹這個專案，居住的方便性宜居等。投資區域性就不會很明確了，重點會介紹這個專案的升值潛力。通過了解你的情況，給你安排合適的房源，沒有其他目的。
3.一般自住為剛需或者改善，來判斷客戶購買時間，輕重緩急，投資可買可不買，近期可買，也可能過一段時間，來判斷客戶等級，重點跟進近期可能成交的客戶。