回答這個問題之前首先要大概瞭解ov的經營模式,ov屬於代理制的公司,工廠直接不參與終端銷售,各區域的一級代理也基本是從小霸王時代就跟著ov打天下的,所以忠誠度很高
首先是大環境,現在處於4G轉5G的過渡期,屬於存量市場,基本無換機潮,之前的很多品牌的份額也基本被華米ov四家吃的差不多了,很難有大的增長,甚至很多區域同比出貨量都是負增長
接著是外部因素,現在ov的毛利越來越低,經銷商更願意推毛利更高的華為,加上現在的華為效應,消費者也願意買單.（這一點可能很多朋友會不認同,但是這就是事實,目前中國產的幾個大廠毛利最高的是華為,最低的是小米,至於榮耀基本和ov差不多,接觸過通訊行業的應該都明白）
而內部則是因為,二級代理自身的毛利空間現在也基本無法繼續支撐整條線的經營及管理費用,從2017年開始ov的二級代理能平已經很困難了,三四五線城市和縣鄉市場略微好一點,還能盈利,一二線城市基本都是虧損,一級代理只能收回直營
現在手機新品的銷售週期很短,工廠只要略微不注意就會出現某些型號生產過多,業績打分無法跟上工廠步伐的區域,遇到強制分貨就只能虧本出貨或者挺而走險往其他區域飛貨（飛貨ov抓的很嚴,一旦被抓,會面臨高額的罰款或取消代理權的處罰）,這個也是很多區域二級代理放棄的原因之一,全國一代基本都在整合,一級代理大規模收二代直營或者採取一二代聯營模式
前面提到,由於整體毛利下降,給到經銷商的毛利如果比華為低太多（注意是低太多,因為ov基本給不出華為的毛利空間）,經銷商會各種理由不進貨不主推甚至干預正常銷售,所以很多區域被迫選擇妥協放毛給經銷商,然後只能降低中層和基層的待遇（部分割槽域高層也受到了很大的影響）,員工的前後收益對比的落差感及生活的壓力,加上友商大量挖ov的一線銷售人員,以及很多區域一代整合交接調整,等等很多因素使得不少ov的老員工離開,當然這裡指的只是一二級代理的員工,工廠的流失率並不是很高.
回答這個問題之前首先要大概瞭解ov的經營模式,ov屬於代理制的公司,工廠直接不參與終端銷售,各區域的一級代理也基本是從小霸王時代就跟著ov打天下的,所以忠誠度很高
首先是大環境,現在處於4G轉5G的過渡期,屬於存量市場,基本無換機潮,之前的很多品牌的份額也基本被華米ov四家吃的差不多了,很難有大的增長,甚至很多區域同比出貨量都是負增長
接著是外部因素,現在ov的毛利越來越低,經銷商更願意推毛利更高的華為,加上現在的華為效應,消費者也願意買單.（這一點可能很多朋友會不認同,但是這就是事實,目前中國產的幾個大廠毛利最高的是華為,最低的是小米,至於榮耀基本和ov差不多,接觸過通訊行業的應該都明白）
而內部則是因為,二級代理自身的毛利空間現在也基本無法繼續支撐整條線的經營及管理費用,從2017年開始ov的二級代理能平已經很困難了,三四五線城市和縣鄉市場略微好一點,還能盈利,一二線城市基本都是虧損,一級代理只能收回直營
現在手機新品的銷售週期很短,工廠只要略微不注意就會出現某些型號生產過多,業績打分無法跟上工廠步伐的區域,遇到強制分貨就只能虧本出貨或者挺而走險往其他區域飛貨（飛貨ov抓的很嚴,一旦被抓,會面臨高額的罰款或取消代理權的處罰）,這個也是很多區域二級代理放棄的原因之一,全國一代基本都在整合,一級代理大規模收二代直營或者採取一二代聯營模式
前面提到,由於整體毛利下降,給到經銷商的毛利如果比華為低太多（注意是低太多,因為ov基本給不出華為的毛利空間）,經銷商會各種理由不進貨不主推甚至干預正常銷售,所以很多區域被迫選擇妥協放毛給經銷商,然後只能降低中層和基層的待遇（部分割槽域高層也受到了很大的影響）,員工的前後收益對比的落差感及生活的壓力,加上友商大量挖ov的一線銷售人員,以及很多區域一代整合交接調整,等等很多因素使得不少ov的老員工離開,當然這裡指的只是一二級代理的員工,工廠的流失率並不是很高.