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2 # 莫問劍出鞘
農產品電商尤其是生鮮領域,確實不容易做,即便得到地方政府和平臺電商的支援,也大多是雷聲大雨點小,形式多於實效。如何突破困境,我有以下幾點建議——
第一,精準鎖定消費半徑,打造根據地市場和重點市場。生鮮產品大多上市銷售期集中,保質期又短,必須圍繞著方圓三五百公里,把消費半徑精準定位,用網際網路手段在這一個區域內,培育出自己的根據地市場和重點市場,而非如以往做電商,面向全國,尋找海量客戶,不夠精準,流量成本和物流成本高企,消費者沒有可持續。
第二,打造區域公用品牌,政府背書,資源整合,抱團發展。農產品尤其是生鮮產品,多數缺品牌缺包裝缺設計缺標準,透過區域公用品牌的打造,徹底改變這個局面,更重要的是,也引導了當地消費者的消費心智,大大增強這類產品在當地的知名度和影響力,客觀上推動產品的銷售。
第三,緊跟電商模式的快速迭代,做好社交電商與社群電商。實踐證明,社交電商與社群電商,很適合農產品的銷售,尤其是特色地標產品,也有利於爆款的打造。但這類電商對供應鏈管理的要求較高,需要政府幫助本地企業提升供應鏈管理的水平。
第四,用好眾籌、預售以及共建等等手段,將農產品的“訂單化”和“以銷定產”做到極致,換言之,先有客戶,再來種養,定向服務,永遠不存在銷售的問題,這是大資料時代的特點。
以上觀點,供你參考。
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3 # 購你售
自新電商法的出臺,有效地遏制了一些非法經營者。同時對於電商行業樹立行業規範及要求。真正給電商一個安全保障。那麼,對於任何一個合法電商來說創造了機會。由於電商法的出現。肅清了電商行業規範。保障了平臺的合法性及安全性。生鮮行業要想突出重圍。必須先符合電商法平臺規則。
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