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1 # 大道有李
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2 # 樂成俊譽
就在兩年前 我出門喝咖啡或者飲料只喝星巴克。但是現在變了 我只喝茶顏悅色,在沒有茶顏悅色的地方我也會選擇喜茶。以前以買星巴克的限定或限量版杯子為驕傲,現在以買茶顏悅色限定版本了杯子為格調了。
就在兩年前 我出門喝咖啡或者飲料只喝星巴克。但是現在變了 我只喝茶顏悅色,在沒有茶顏悅色的地方我也會選擇喜茶。以前以買星巴克的限定或限量版杯子為驕傲,現在以買茶顏悅色限定版本了杯子為格調了。
這是個好問題!我的結論是,“星巴克口紅”熱搶是大機率事件。以下為詳述:
(1)IP。無論是貓爪杯,還是口紅,火爆的底層邏輯是品牌的IP。在這方面,星巴克的口紅和故宮的口紅,都是同類案例。星巴克的客群與口紅的客群高度重合,所以使用者基礎很好。這是最大的優勢。
(2)設計。要看具體的產品設計。故宮的口紅就是例子,設計美觀新穎,色彩豐富。星巴克的貓爪杯也是很好的例子。看以往星巴克的產品以及門店的空間設計,我覺得在審美的把握方面,應該是較為有水準的。所以,這方面出現偏差的可能性比較小。
(3)飢餓營銷。品牌可能會主動做,市場也有可能會自發形成。貓爪杯就屬於後者。一經面世,迅速被搶光。這就造成商品緊俏的感覺,引發消費者的從眾心理。所以,星巴克口紅上市,黃牛很可能會下注,市場也就隨之會出現商品庫存售罄的繁榮感。
(4)衍生品關聯性。衍生品的關聯性,一方面是指產品之間使用屬性的關聯度,另一方面是指產品所代表的生活方式的關聯度。在使用屬性方面,口紅很難與咖啡產生關聯。如果非要找一點,那可能就是喝過咖啡後,要補妝的需求。但在生活方式角度,關聯性就非常強了。對生活品質的要求,對自我個性的表達,對美的追求,都是星巴克使用者的普遍訴求。所以,關聯性的邏輯是對的。
基於以上分析,我們可以判斷星巴克如果出口紅,被搶購是大機率事件。當然,還要考慮品牌的定價、上市量等未知因素。所以,我們用機率來看待這個問題,而不要簡單地用“會”或“不會”,這種二分法來看待。