不會喝酒做銷售的確有點先天不足，不過也不是所有的優秀銷售都一定要喝酒，酒桌上搞不掂客戶，那就只能在專業上和服務上比其他人強了。

其實客戶買你的產品，是更在乎你產品本身，如果你能對產品瞭如指掌，優缺點是什麼，明白適合什麼樣的客戶，那你的銷售就成功了一小半。

你的服務一定要到位，到位不是要死纏爛打，而是要做銷售的有心人，在客戶有疑問的時候能及時答覆，有優惠政策的時候及時告知，從內心真正地想著幫客戶省心省錢，那麼持續堅持，效果就能慢慢體現。

做銷售不能太急功近利，如果只是靠飯桌上喝酒，這種銷售走得並不長遠。

有部分人認為，不抽菸，不喝酒，不唱歌，就做不好銷售，訂單隻有在酒桌上，KTV，才能夠簽訂。然而，我想要說明，以上的種種形式，是為了和客戶保持良好的關係，從而達成交易。那麼我們就需要認識到，促成交易的手段，不僅僅是這些。

其次，我們需要完善自我。我們處於宏觀的文化環境之中，需要了解一定的酒桌文化，但不一定非得遵循這樣的模式，也就是說，你可以不會喝酒，但你要懂得酒桌上的銷售技巧。由於客戶的不同，我們所採取的戰術也是不同的，需要具體問題具體分析。

再次，我們需要加強銷售的知識儲備，瞭解顧客的心理。透過營銷知識，再加上心理學的一些知識的學習，我們可以摸清顧客的性格，行為方式。我們既要給足顧客的面子，同時也不要丟失自己的原則，儘量要達到讓顧客對自己有一定的尊重感。

最後，我的結論是這樣的：不會喝酒，一樣可以做好這個工作，只要您凡是從顧客的角度出發，以滿足顧客的需求為前提，和顧客實現雙贏，相互尊重，這份銷售的工作不在酒桌上一樣可以做得很好。