最近我也被快手帶貨這件事情所吸引，深感興趣，每天帶貨晚上直播的特別多，像很多大主播去連麥砍價，其實也就是未來5g以後的新型銷售模式，3G看圖片，4G看影片，5G正式進入直播和影片銷售模式，這種模式可能會在5G廣泛使用後普及到我們生活。他們帶貨確實便宜，這就是對於廠家來說的大客戶。他們能拿到的價格會比我們想象的低，因為對於廠家來說他們的帶貨能力無疑比他們傳統銷售模式效果好的多，所以他們時常會退出很好的東西

據我個人觀看三個月快手直播的心路歷程總結出來：娛樂網紅主播跟帶貨主播互利共贏，你刷錢搶榜我幫你賣貨，為了營造直播間氛圍更真實性，私底下商量好怎麼演對手戲，讓粉絲有觀賞效果，還更真實性，讓粉絲感覺買到實實在在的產品，不過個別幾個主播海真沒演戲，嚴選品質親自到廠家找貨源除掉中間商，物美價廉的分享給粉絲，純粹個人觀點，如有不對，請您糾正

我作為一名主播比較瞭解快手。快手裡很多頭部網紅都是在yy直播沒火後最早期進入快手才火起來的。我在yy直播也認識幾個快手大網紅，我也知道點事。

快手大網紅和掛榜電商絕大數都是私下聊好的，都是有劇本的。主播為了直播效果瘋狂砍價目的有兩方面，一是為了人氣，二是為了讓直播間的人看到砍價的力度，勾起大家消費的慾望。而電商一副無辜的樣子說今天虧死了，有的女電商甚至在直播間哭，都是套路，演出來才會讓粉絲信以為真，信他們晚上虧了幾十萬，給粉絲髮福利的鬼話，粉絲才會消費。快手電商在大直播間的掛榜成本幾十萬，這頭禮物的錢虧著，那頭又虧商品的本錢，兩頭虧除非是傻子。

快手在經歷野蠻生長後風氣一直不好，比如今天直播間來了一位新電商，有的一進直播間就衝榜一刷禮物去的，一些看電商為了討好主播就私下聯絡好主播充當託的角色，他會刷禮物帶節奏和新電商你來我往的爭榜一，經過幾個回合的較量，坑出新電商更多的禮物錢。老電商刷出去的錢會返回一部分，主播還幫他賣貨。我自己做主播知道的，調到最貴的禮物每個平臺都是一千多塊一組禮物，手速快的一分鐘可以刷到五六十萬的禮物，節奏一下去被帶上去了。快手套路真的挺多的，新手電商虧的不少，吃飽的是主播和快手官方。

假的，賣貨主播和砍價主播是有合作的，賣貨主播假裝不情願的降價，砍價的主播是職業託，假裝賣力砍價，忽悠粉絲去買貨。

快手直播賣貨爆單背後的真相：

1、套路的開始：展示我有很多現貨新款iphone XS。透過秒榜或者掛榜將人引入直播間，會在直播間不斷強調送手機，將鏡頭轉向背後的一堆“手機”，以示信任。荷塘鸙色論壇

2、套路的核心1：手機我只會送給我的鐵粉！

此時主播會說：手機我只會送給全心全意支援我的鐵粉，不相信主播的，也就不可能成為主播的鐵粉了！期間還會彪演技一本正經地說：“這個手機送給大家，大家一定不要拿去打遊戲，一定要拿來學習，我也只送給那些還沒用過iphone的鐵粉，這也算是給我的鐵粉的福利。”

3、套路的核心2：告訴什麼才是鐵粉？有後臺會記錄每一個鐵粉的。

支援主播的粉絲：這點很關鍵了，上套的粉絲關注之後就要想方設法證明自己是支援主播的粉絲，這個時候主播也會在直播中出現的支援主播的行為給予肯定，比如讓助理截圖，或者告訴粉絲後臺系統已經記錄之類的。

注意事項：

1、用送手機的虛假噱頭達到了這樣的連鎖效果，可以說真的是最無底線的套路了，要知道，快手上的使用者基本上都是一些年輕人說著還未經過太久的網際網路洗禮的新網民使用者，這些人太容易上當了。

2、失去誠信的商業必然是無法走遠的，在網際網路上透過欺騙粉絲而達到自己盈利的目的是一種消耗粉絲的嚴重行為，必然遭到粉絲們的唾棄，僅以此文來提醒那些暫時還沒有發現這種套路是一種欺騙行為的朋友們。