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1 # w王大可
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2 # 縱橫學徒
這是一個看似美好的專案,實則對資金對人脈對業態的瞭解等要求都極高。
其主要陷阱在於,利潤的分配。
因為,商人逐利,而醫療機構也有其業績壓力。
什麼情況下會產生租賃的需求?
或者說什麼情況下租賃比較划算?
那就是,在裝置需要頻繁更新換代,而購買花銷極大,不想花這麼多錢卻想享用最新裝置的情況下,租賃是最划算的。
那麼問題就來了,如果裝置不能重複出租,只租給一家的話,如果租用方覺得划算,那麼出租方肯定就虧了。相反,如果出租方賺了,那麼租用方肯定會覺得,租不如自己買。
因此,關鍵在於,能否重複出租。
如果是大家都想用也都必須用最新裝置的話,那麼這專案就絕不可能成功。
因此,必須有足夠的資金,足夠的人脈,以支撐以下模式,並滿足以下條件,才有可能成功。
前提條件:
最新裝置極貴,但效果最好。次新裝置價錢不菲,但能滿足日常使用。再次一級裝置任然價格不便宜,但能滿足大多數情況使用。
商業模式核心:
北京上海等地的超一流醫院永遠租用最新裝置。
其淘汰下來的次新裝置由省市一級的一流醫院租用。
再淘汰下來的再次一級裝置由區縣乃至社群鄉村等普通醫院使用。
以此實現多次出租。
如果僅僅是著眼於規避審批,規避招標流程又或者是寄期望於醫院買不起裝置只能租的話,無疑,肯定是要潰敗的。
有一天你抬頭看了看天,你認為天是藍色的,但有人說它是灰色的,你不相信與之爭論,你認為他會同意你的認為嗎?答案是不會。