賣多少數量，賺了多少錢，跟衝不衝入高階市場，這本身就是兩碼事情，不能夠混為一談。

實際上目前的手機廠商，最舒服的應該是魅族和堅果這樣的品牌。本身就小眾，粉絲的粘性相對高一些，無論外部環境怎麼衝擊，該買的使用者還是會買，雖然肯定不可能再殺入大的市場，不過也可以活下來。更何況雙方背後都有大腿支撐著。對於各自的團隊來講，可以放心做自己有特色的產品。

掙多少錢是由商業模式決定的

手機市場很殘酷，尤其是到現在。基本上處於澇的澇死，旱的旱死的狀態。尤其是對於利潤而言，蘋果、三星、華為這三家廠商出貨量前三的企業，拿走了整個行業超過90%的純利潤，剩下的小米、OV等企業，分剩下的10%不到。賺不賺錢大家心裡可想而知，雷軍說小米硬體純利潤永遠不超過5%，實際上目前小米硬體純利潤也就在3%左右，能夠衝到5%，我覺得小米股價也不至於跌成這樣。

但是話說回來，手機廠商的利潤之所以這樣，跟本身的模式有著比較大的差異，說白了就是怎麼賺錢，賺多少錢都是你們自己來定的，不要什麼鍋都甩給蘋果，覺得蘋果賺走66%的淨利潤就是有問題。

比如說小米，本身的商業邏輯就是依靠價效比的機器快速佔領市場，奪取使用者，讓更多的人使用MIUI系統，之後再通過廣告、軟體、內容、金融等服務來賺錢。因此小米從誕生指出把手機價格降到1999元來賣，就註定了其肯定是不可能在硬體領域賺錢的......比如說OV兩家企業，背後的核心競爭力是全國超過20萬家線下門店，能夠活到今天靠的是線下的經銷商渠道網路。因此對於OV來說，一方面需要留出大量的利潤空間給到經銷商，另一方面需要留出大量的預算給到廣告和地推等市場。自己的利潤自然也不可能高......

蘋果本身一直以來都是依靠售賣硬體來賺錢，喬布斯所謂的“蘋果是一家披著硬體外衣的軟體公司”，指的是從使用者體驗來講，硬體需要配備優秀的軟體，使用者才會買單。蘋果將軟體體驗儘可能做到最好，硬體工藝做到最高，買一個較高的價格，自然賺走了更多的錢。

中國產衝擊高階是為了控制供應鏈

我們目前還是喜歡以售價來劃分機器的等級，其中2000元以下的算是低端機器，3000元左右的算是中端機器，4000元的是高階機器，超過5000元的就已經是旗艦機器了。

即便是中國這樣手機的消費大國，2019年的手機銷售價格的平均數字也就在2500元到3000元之間，也就是說中國大多數消費者依舊是消費中端機器為主。那就更不用說東南亞、中東、非洲這些未來潛力市場的國家了，均價會更低。

因此從市場規模來看，手機廠商生產機器應該是做價效比的機器，搶佔第三世界國家的市場才對。比如說三星作為全球出貨量第一的企業，大多數機器都是A、C、J、E這些千元機系列，S系列和Note系列每年賣不了多少。

為什麼目前中國產廠商紛紛開始漲價呢？背後的核心原因其實還是需要更多的錢來控制供應鏈。

當然，由於2020年是5G元年，目前推出的手機除了iPhone之外基本上也都是5G手機。5G本身晶片模組、天線模組、電池模組等硬體成本的上升，難免會導致價格的上漲。高通的旗艦處理器+5G基帶的搭配，成本就已經超過了1000元人民幣。

不過最重要的，衝擊高階市場，還是為了賺錢的事情。怎麼來理解這句話，其實就是“做手機核心靠的是什麼？”。是設計團隊？是運營團隊？是市場團隊？都不是......接喬布斯班的庫克過去是負責什麼的？供應鏈！

說白了就是，蘋果之所以可以把iPhone做到相對體驗較好的原因，背後對供應鏈的把控是關鍵。比如說螢幕可以拿到三星最好的螢幕；機身可以拿到最好的材質，使用最好的工藝；各種感測器可以率先拿到獨佔資格，做到人無我有；甚至代工工廠最終的組裝質量也可以更好，因為組裝一臺iPhone賺到的錢可能是其它品牌的2-3倍。

做手機，靠的就是供應鏈，背後涉及到的就是“錢！”，有錢什麼都好說。過去的中國產品牌，沒錢，像是小米這樣的企業，貼著成本賣手機，沒有充足的資金來備貨，只能夠走限時限量搶購，搞得怨聲載道，還被罵耍猴。蘋果這樣的，iPhone全球首發，很少出現過缺貨訂不到的情況。

衝擊高階只能做長板機器

那麼什麼是高階手機？應該就是所有功能都頂到最高對吧？你需要行業中最好的螢幕，最好的處理器，最好的電池和充電，最好的揚聲器，最好的感測器，最好的軟體體驗等等。坦率的講這其中能夠做到平衡度最好的是三星。

三星2019年的旗艦Note 10+系列，螢幕最頂級的AMOLED螢幕；雙揚聲器支援杜比音效；高通驍龍855+5G基帶；45W快充加上4500毫安電池；秒天秒地秒空氣的祖傳1200W畫素模組；12G運存+512G快閃記憶體的儲存容量；成熟度很高的One UI 2.1系統......全部都是三星能夠拿得出來最好的配置，售價也沒有iPhone 11 Pro高，但就是賣不動.......

賣不動，還不是因為做長板機器，在高階市場來說只是入門。沒有自己足夠的特色，使用者是絕對不會買單的。同樣是手機，你都賣到7000多的價格了，給一個消費者不去選擇4000價位機器的理由。

在高階市場來看，蘋果的iPhone因為有IOS系統生態，安卓廠商打不過；華為旗艦機器因為有最好的拍照水準，其它廠商打不過；即便是三星Note系列，好歹也有一個大螢幕+Spen的組合。因此中國產廠商要做高階機器，需要的是找到自己獨佔的特色來做。

比如說一加的方向是螢幕，做業界最頂級的螢幕；小米的方向是拍照，直接拿到了三星1億畫素感測器，並且調教得比三星自己都要好；OV的方向也開始往拍照和充電等方面發展，主打快充的特點。包括目前又開始爭奪中國產OLED螢幕廠商的供應鏈等等。

今年小米、OV等品牌都發布了自己的高階系列，價格衝到了5000甚至7000的價位，不過銷量依舊不夠理想。應該要等到明年，各家找到真正的發力點之後，高階市場的選擇程度一定可以豐富起來。側面來講就是，如果你打算掏錢買一部高階機器，可以等到明年市場成熟後再考慮。

事實證明，蘋果並非不可戰勝，66%的利潤，已經說明蘋果在走下坡路。而中國產手機衝擊高階有兩條路可走，華為已經走了一條。

蘋果手機利潤佔比已經大幅下滑

不得不說手機行業66%的利潤被蘋果拿走，確實是一個驚人的數字，然而這和前幾年的蘋果卻無法相提並論。

2016年第四季度，蘋果拿走了手機利潤的92%；

2017年第四季度，蘋果拿走了手機利潤的86%；

而在2018年全年，這個比例下降到了62%。

2019年第三季度的66%雖然相比62%有所上升，但是整體來看，大致也維持在六成的水平，雖然其他品牌難以望其項背，但是足以說明現在的蘋果已經不是前幾年的那個蘋果。

高階手機的兩條路線

高階品牌的路線蘋果和三星已經走過一遍了。

第一條路便是蘋果走出來的。

擁有自己的系統和晶片，真正做到了軟硬結合，極大提升系統體驗。並且手機用料充足，實實在在的高階手機。

第二條路是三星走出來的。

早起的三星S系列，體驗上根本不是iPhone的對手，但是三星找到了自己的路。一是堆高配置，尤其是自己家的高階螢幕；二是走大屏路線，不和iPhone直接競爭。

中國產手機衝擊高階

中國產手機目前並不能像當年的iPhone一樣顛覆整個手機行業，所以跟著前人的路線即可。

目前華為基本走的是蘋果的路線，雖然仍然使用的是安卓系統，但是從多屏協同、一碰傳等可以看出，華為在安卓上花了很大的功夫。不過目前距離蘋果仍然還有差距。

至於其他品牌，目前還沒有華為這般的技術實力，走的都是三星的路線，堆配置。由於三星在國內市場落敗，這個方式也確實可行，畢竟沒有三星競爭。

總結

充分認識對手強大的同時，也不要過度自卑，現在中國產手機體驗也並不差，並不是方方面面都不及蘋果。蘋果手機雖強，但是這些年創新能力已經明顯不足，並非不可挑戰，華為成功衝擊高階市場就是最好的例子。

在國內高階機市場，華為的份額早已經超過蘋果手機了；

2019年Q3，蘋果手機佔全球智慧手機行業利潤的66%。

不過，小米數字系列還在衝擊高階市場！短時間內是否能夠衝擊成功，還不得而知？

中國產手機廠商想要自家的更多機型衝擊高階機市場，必須要從以下五點做突破：

使用者基礎、品牌定位、硬核科技、軟體生態、高定價！

……

使用者基礎

如今，消費者的需求呈現兩級化，一部分人追求價效比（“消費降級”），另一部分人追求高品質（消費升級）；

華為是分2個品牌，華為抓消費升級的使用者，榮耀抓“消費降級”的使用者（還有一部分消費升級的使用者）；

小米抓住了“消費降級”人群的使用者需求，卻沒能抓住消費升級的人群的使用者需求！

除了掌握使用者需求，還要培養使用者基數；當用戶數量足夠多了，總有一部分人是可以承受高消費的；從自己的“使用者流量池”內找到高階使用者，推廣高階產品！

與蘋果相比，華為、小米也走了這條路；當花粉越來越多時，華為越有自信推出高階產品；至少小米一直在追求價效比，直到小米10才有點淡化價效比！

……

品牌定位

品牌定位：高大上、黑科技、高效能、高體驗、好設計、高定價；

產品檔次：超高階（譬如華為保時捷款、小米環繞屏手機）、高階、中端、低端；

產品層次：庫存（引流）產品、當季（熱銷）產品、未來（高利）產品；

小米擁有較高的品牌知名度，但是近年來，在國內市場，因為“堆料”、“商業互懟”，品牌美譽度有點下降！

品牌美譽度是指不僅要使用者知道這個品牌，還要使用者認為這個品牌很高大上（從高階機的角度）；所以，創始人團隊要有人格魅力，產品要高逼格、技術要黑科技、體驗上要有高效能！

……

硬核科技

科學技術是第一生產力，手機已經不僅僅是通訊、娛樂裝置，還是辦公裝置（譬如華為Mate系列、華為平板的重構生產力）；

所以手機必須要有高科技，必須要有核心技術，否則就容易給消費者“組裝機”的不良評價！

將硬核科技融入到產品時，還必須要做好更嚴格、更高標準的品控，不僅僅要良品率高，還要有高工藝標準！

……

生態建設

如今，手機裡的作業系統、APP越來越重要；智慧手機廠商不僅僅要成為一家高科技的硬體公司，還要成為一家優體驗的軟體公司；

想要做好軟體，就必須要做好生態建設，最好是能夠擁有自家專屬的作業系統！

中國產手機的最大缺點，不是晶片，而是作業系統和應用生態！華為如此，小米也是！

……

高定價

很多廠商因為對自己的品牌檔次、技術水準、產品含金量、營銷渠道等綜合實力不太自信，不敢往高處定價，怕定高了沒人買…

衝擊高階就必須敢於經歷一次次失敗，不是一蹴而就！

……

只要做好以上五點，華為、小米、OPPO、vivo就能打造出更多的高階機型，哪怕是在國際市場，也能夠賺更多的錢！

不經歷失敗，總能賺大錢？

……

手機要想做高階，就不能打價格戰，賣的不僅僅是硬體錢，要有品牌溢價。品牌溢價靠什麼支撐呢？PS：順便說一句，今年中國產手機集體漲價是沒得辦法，供給商漲價逼得你不得不漲，所以，不一定價格高就是高端了，要有自己得亮點，這也是蘋果溢價高得原因

首先效能肯定是要頂級的，這個毋庸置疑，效能是體驗好的基礎。然後就是對硬體調教，好的硬體要調教好才能發揮出最大作用。

然後就是設計，總得認真點吧，不要抄襲是最基本的。首先是外觀，特別是在現在手機基本都是一個樣的時候顯得尤為重要，比如索尼Z系手機的顏值基本是公認的高。系統就也算到這裡面吧，現在中國產手機基本都是安卓系統的，極少部分WP系統，這裡就忽略不計。安卓系統給人的基本印象是卡，其實現在不是這樣子的，特別是更新到4.4或者5.0以上，處理器在800或以上（MTK的什麼樣我就不知道），非常流暢。不過，前提是你得管好你手機裡的軟體，各種後臺。所以，要是系統能夠管理這些的話，對手機的使用體驗會提高很多很多，這個已經有系統和第三方軟體做到了。還有就是系統UI，互動等設計，這些都能夠提高使用體驗。反正至少，不要做負優化。。。

可靠就不用說了，手機不能老宕機什麼的，不能老罷工。

還有就是廠商的宣傳，不要太LOW了，整天把人當猴耍，說跑分，抨擊友商等這些行為會太LOW。你看VIVO，OPPO不撕逼靠廣告也能把手機賣得很好，好好做自己就行了。

最後是品牌。中國產的手機想要衝擊高階，就要捨得投入本錢，踏踏實實做好產品，這樣手機品質過硬，價格也高，但是中國人不一定買賬，手機賣不出去，廠家虧本，只能做低端。這是一個惡性迴圈。

中國產手機要衝擊高階需要廠家以及消費者的共同努力。

蘋果也是忍辱負重好多年才有今天 它的成功是必然 不是偶然 如果華為有一天取代蘋果上位no1 那麼它的忍辱負重才剛開始 給華為時間 不急

中國產手機衝擊高階這個問題，華為給了我們一個很好的答案。

首先是過硬的產品，華為從mate10系列開始開啟局面，到mate20在高階站穩腳跟，後繼的p30，mate30，p40系列都十分出色。

其次是營銷，華為的廣告比國內其他廠商明顯高一個檔次的，廣告就跟講故事一樣，能打動人才行。這一點華為學到了蘋果的精髓，有的廠商還在學皮毛。

另外就是良好的售後，華為自從接手了金立的渠道，線上下是一發不可收拾，門店數量已經超過了曾經的線下巨頭OPPO。線下是出貨的大頭，也是售後系統的組成，我每次路過華為都會進去蹭一張免費的膜，換成一加就沒這麼好的事了，我根本沒看到過一加的門店。

希望其他中國產廠商多學學華為，走出去，外面也有廣闊的市場，把華為被制裁而丟掉的市場吃下來。