想要入局刷臉市場，最普遍也最快捷的方式就是成為代理合夥人。然而成為代理僅僅是入局刷臉支付的第一步，在這之後還要一步一步地鋪設自己的商戶。對於支付新人來說，落地是一個頗為棘手的問題。

一、中小商戶：適當讓利吸引商戶簽約

面對這樣的商戶，關鍵詞就是優惠，即在成本和費率上給到了一個足夠的優惠。事先也可再針對支付寶獎勵政策，做好成本與收益的核算，保證在給商戶讓利的同時，自己仍有利可圖。

對於低流水的客戶，則可以嘗試採用押金退還的策略，先使其打消對成本的顧慮，在商戶完成一定任務後可退還押金。

二、大客戶：從企業角度出發，提升經營效率

大客戶與中小客戶最大的區別，就是前者更在乎如何提高經營效率，從而降低營銷成本。裝置的成本在大客戶眼中會進行一個簡單的估值，如果能讓他們從中看到經營效率的上漲，再加之費率的大力優惠，刷臉支付也就能被其所接受。

作為高流水大規模的大客戶，代理可嘗試在協議的基礎上免費或低價贈送裝置。正常情況下，大客戶方代表人都是管理層，與他們的合作方案必須要考慮更多的細節，從企業角度出發，深度挖掘其經營上的痛點，並最終給出可行性方案。

與大客戶進行合作的另一個好處則是，一個大客戶的背後往往還有著許多潛在客戶，有時更會出現一帶多的“羊群效應”，一旦成功，收益十分可觀。

三、機關單位：強調智慧辦公

對於包括高校、醫院以及地鐵站等機關單位而言，相比於刷臉支付的效率、優惠，智慧型生活才是最重要的。

目前人工智慧正受到國家政策的支援，一些預算充足的單位並不會十分在意機器的價格，只要迎合政策的發展，多談及安裝刷臉裝置的好處，往往就能促成更進一步的合作。

刷臉支付的出現帶給了所有人便利，同時它的推廣也離不開支付人的努力。無論是時代的發展還是市場的需求，刷臉支付早已是大勢所趨。

推廣就沒有不難的，只不過看你的人脈和能力，支付寶的刷臉推廣都沒那麼簡單，何況其他家。

華人的普遍多疑的，出門不用手機支付而只是刷個臉，看似方便，其實心理上並不容易接受，說服需要花費一定精力。但習慣可以慢慢形成。

總體來說還是要有強大的地面部隊，踏踏實實推廣，用心做好前期工作，不要圖快，一定要穩。

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