1、必須要了解專業知識，這個企業會有培訓，也可以自己在網上學習

2、瞭解你的銷售渠道：工程使用；家裝公司使用；經銷商專賣店；但通常這類陶瓷企業把工程和經銷商分開有不同的業務員來做，你就要看你在哪個領域有優勢。

3、瞭解你的客戶群：一般來說有工程甲方負責人、乙方負責人、設計師、材料經理、專案經理，其中設計師是比較容易接觸的並且會給你帶來比較準確的資訊，另外接觸成本比較低（吃點飯送點小禮物），材料經理、專案經理比較難處，通常不達到一定關係很難從他們嘴裡得到有價值的東西，接觸成本也比較高，涉及到甲乙方負責人你就只能是個跑腿兒的了，關鍵時刻出手一般需要你的上級或者老闆出頭。

4、要記住同行是朋友，多接觸一些與自己銷售不是一類產品的業務員，與他們交朋友，你可以獲得更多的資訊，當然前提是你也要給人家資訊。

5、你要做好挑戰困難的心理準備，吃閉門羹、被攆出去是常有的，前期請客送禮一般需要自己先墊付，或者自己要經常出點血，一般據我瞭解一個在陶瓷行業里弄出點名堂的業務員要混兩年左右。

6、一定要有交通工具，最次是摩托車，不然效率很差。

7、要是覺得自己懶就不要乾了，一般去堵你的客戶都要起早貪黑，工地沒有準時候。

8、總之吃得苦中苦方為人上人，朋友自己悟吧。