之前是做跨境電商的，b2c，說實話，今年的國際環境太差了，倒了很多家企業。能堅持的都是對這個行業最熱愛的人。常遇到的顧客要求發票，國外的發票比較簡單，基本跟國內的收據是一個意思，但也有含稅的發票，這就需要自己付稅費了。有遇到一個博主，說自己有500多個粉絲，希望我免費送一個攝像頭給他，他會幫我們宣傳。我瞬間笑了，大哥，你在逗我嗎？我自己的粉絲都有4萬多。

看你做什麼貿易和客戶了，市場是看需要的,有市場也有淡旺季的問題!

統一的特點不適用於單一的客戶，在我們遇到客戶時，還是要具體情況具體分析的

兩個特點是:

1. 質量要求比較硬性，尤其對穩定性、特定認證的要求高：

對質量要求雖然高，但是基本能滿足，而且要求屬於複雜、但很合理的範圍。客戶要求合格的產品，而不是超優質的產品。當然，除非你的工廠生產的是低端品。

舉個例子，他們國家對某產品的要求標準是X級防火、環保、無化學揮發，那麼澳洲客戶會按照這些標準採購，只要滿足了標準要求，就會考慮。但是，如果滿足不了，則會沒有轉圜餘地，他們不會接受不合格產品。

他們要求產品質量穩定，不要合作了之後就降低質量，這在他們看來很沒有信譽。

對認證的要求有時候比較偏執，這也是國家特點決定。他們國家對認證有硬性的要求，很多時候必須擁有認證，才可以銷售。所以，我做了這麼多年澳洲市場，總是遇到客戶要求做認證，配合客戶做過好幾次認證了。

這樣的要求有利有弊，弊端在於有時候客戶會直接放棄，尋找有認證的工廠；利處在於，一旦認證達到，客戶會非常認同你，只要你別降低質量，他們會慢慢將訂單轉移給你。