二十年一直從事行業，現在還幹著了。首先也是最重要的一點眼光，你選的貨品顧客有購賣欲。穿上你進的衣服，得到顧客好評。你已成功一半。說明你有眼光，第二點定位，你想賣那個年齡段的，年輕的，中年的，老年的。第三點地段，首先要選擇客流量大的地段。第四點租金，好位置租金也貴，同一地段選擇租金價格合適的有競爭力。門店裝修很重要，要有自已個性。二十年服裝老炮兒，一點經驗。

我有九年的女裝實體店經驗，現在也依然在服裝行業前行。

如果是新人沒做過這行的話，我建議先找一份服裝銷售的工作去熟悉一下這個行業，最好就是去和你心裡定位差不多的店鋪去工作，瞭解店鋪的日常運轉以及店鋪盈利模式和銷售額等。

一般情況下少則一兩個月，多則半年，基本這個行業的情況你也就瞭解個大半了，到時候再去找個合適的店鋪慢慢開始。

做服裝我是這樣建議的，儘量做簡單大眾一些的經典款式，如果一款衣服進店的十個顧客裡有七八個顧客能穿的了那就大大增加了顧客的購買率，假如一款衣服時尚又漂亮，但是很挑人，那麼進店的十個顧客裡，可能只有兩三個顧客適合，這樣顧客的購買率就大打折扣了。

我一直都是這麼做過來的，不是說自己讀不懂那種緊跟潮流的時尚款式，而是服裝行業簡單、百搭、好賣才是王道！

還有就是新手上貨的時候一定要注意少量多款，店鋪選地址也是要儘量選在熱鬧成行的街道，這樣就事半功倍啦。

傳統服裝批發和零售的個體工商戶，由於未掌握產業鏈的核心智慧財產權，創新能力又不足，今年將是最先被高成本和資金流壓垮的群體。不僅是服裝，而是所有的實體經濟都要重新思考：你在未來存在市場的價值是什麼？如果你只是市場“搬運工”，那今年開始就會被累死，也會憑本事把之前賺的錢吐出去～～

現在服裝實體店分化為線上直播為主的下沉低端庫存貨和以線下輕奢高階貨兩部分。前者主要是服裝批發商，售後退貨率88%以上，口碑傳播低於5%；後者則以山東新舊動能轉換的ITM模式衣品店為主，輕銷售額，重穿衣搭配，利潤率70%，但這種店不適合低端庫存店，僅適合高階利潤店。