先別想那麼多，拿起來電話就打。打出去幾百個電話就有思路了，重點是先戰勝自己的恐懼。不害怕了，再研究話術。把話術研究明白，然後分析客戶。我們在電話裡說的每一句話，都是針對客戶想要什麼來的。不要我們賣什麼就講什麼，而應該是客戶需要的，正好我們的產品能滿足。

電銷主要就是電話溝通 他跟面銷不一樣，

電銷打的是聲音，讓對方能在你的電話了聽出來，你的真誠，讓他能夠信任你，這樣才有的聊， 還有開場白30秒很重要。

以需求為導向，需求是購買的原動力。

把握需求去溝通。

會員購買的不是產品，是因為需求，是因為產品所帶來的價值。

前期的準備工作對產品的瞭解，對客戶的熟悉。

還是要多多總結經驗，堅持下去，在佰善商學院你可以學到很多東西，不僅僅是怎麼樣能成為一名好的銷售人員，更讓你學會如何成為一名商人，取得成功

1. 定目標，每天不少於50個電話外呼數量；

2. 堅持，電話銷售是需要不斷面對客戶拒絕的，內心一定要強大，要不斷告訴自己，被拒絕是正常的，被拒絕的次數達到一定量級才有希望晉級；

3. 做記錄，做總結，只有不斷地記錄，不斷總結，不斷反思，才能更快地進步，更快地出業績。