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  • 1 # 使用者7856883820407

    我的建議是:不要講道理,直接提訴求。做為一個在淘寶上開店的人,我是這樣教育員工的:

    2、如果買家沒有明確訴求,也就是題主這種過來講道理的,這個很難處理,因為你頂多是拍個照片過來。而且我在電腦面前接待你的員工,別說貨不是她親自發的,她甚至未必見到過這件衣服。你讓她怎麼跟你講道理? 在你把貨寄回來,她親眼看到這個貨之前,所有講的道理都是沒道理。別跟我說有照片可以做為證據,我開店這麼多年,真沒見過哪幾個買家照片拍得有誠意的。而且國內目前這種世風日下的道德狀況,很多照片都不具備可信度。因此,碰到要講道理的,我們就跟他講道理,但這種講道理往往是不講道理,沒辦法,在我的員工沒有接觸到實物之前,她沒法講道理。

    3、對於沒有訴求,但是需要講道理的客戶,是不是我們完全就不講道理?這倒也不是,對一些看起來也不像人品很差的客戶,我們會自己代他提出訴求,比如讓你退貨,我已經給你買了運費險。又比如給你10塊錢自己處理一下行不行。

    4、對於一些人品很差的客戶,我們就是打太極,因為假如我們先提出訴求,對方就要砍。比如我們提出給你10塊,對方就會說,給20,因為對方的意圖就是錢,在試探你的底價。

    5、總之,不要講道理,你直接說明情況,並直接提訴求,比如賠償多少,合適我們會給,不合適你就退回來,我們有運費險。如果還有解決不了的,交易結束,還有一個投訴功能,你可以在那裡繼續提你的訴求。

    6、從成本考慮,我們也很討厭單單講道理不講訴求的客戶,現在人工這麼貴,都是包吃包住,你可能是在閒暇時間上來講道理,我們都是花人僱人在和你講道理,雖然做生意不能只談錢,但光講道理也解決不了問題,你最終目還是你的訴求,不是嗎。很多說自己只想討個說法的客戶,最終目的還是錢,我很少見到有人討到了說法就放棄賠償的,雖然嘴上講著:我不是為了錢,我只想討個說法,但最終錢還是照收不誤。所以不要不好意思,你直接提賠償額就行了。

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