你好，我是浙江東陽做古典紅木傢俱的，從事這個行業5年，

你指的是從紅木傢俱原產地拿貨價能比當地門店便宜一半，主要有兩方面原因：

第一，針對人群不同，紅木工廠針對的人群是全國各地的經銷商，工廠生產一批傢俱都是四五十套起步，這麼多套傢俱出來後，肯定是需要急著轉手變現，所以紅木工廠賣給來拿貨的經銷商的價格就會非常便宜了，工廠主要以走量為主，大批次生產，大批次走貨，這樣才能正常運營，才能掙到錢；而拿貨的經銷商針對的人群是當地的家庭使用者，家庭使用者比較喜歡紅木傢俱，而且普遍有錢，所以經銷商的報價普遍偏高，另外紅木傢俱不像日用品一樣，經常需要更換購買，紅木傢俱可以使用很久，根本不會壞，可以傳給下一代，所以算的上是一錘子買賣，所以能多掙點就掙點（當然，現在家庭使用者經常會接受親戚朋友買傢俱，所以不僅僅是一錘子買賣）

第二，運營成本不同，紅木工廠生產紅木傢俱，展廳廠房都是老闆自己的，除了生產裝置，人員配備需要大量的成本，其餘的地方是不怎麼需要花錢的（也會在知名的市場裡面租店面來推廣自己的產品），而且供給的是全國各地的紅木傢俱經銷商，所以根本不愁銷路，只要走量就行，價格高了反而維護不好經銷商，所以紅木傢俱價格非常低；而當地經銷商的運營成本就很大，首先傢俱發回來，一套傢俱需要支付幾千的物流運輸費用，然後每個月需要支付當地的門面費用，水電費用，員工的工資等等，算上這些費用後，傢俱的價格至少是原來進貨價的一倍才能保本，另外經銷商賣出傢俱，需要幫家庭使用者搬家到樓，後期還要給顧客維護保養等等，所以算下來，經銷商給家庭使用者的成交價格至少是原來進貨價的兩倍，才有錢掙

感悟：現在有句玩笑話，“坐著兩塊錢的公交車，談著幾十萬的紅木生意”，形容現在的紅木傢俱市場一點也不為過

紅木傢俱的高保值、高藝術價值，一直受到投資收藏界和高階消費群體的青睞。但卻有這麼一群人，他們對紅木傢俱情有獨鍾，卻又不願掏錢包在品牌紅木門店購買，而是坐高鐵搭“飛的”去廣西邊境買越南傢俱。表面上，這些越南花梨、紅酸枝傢俱比國內同等材質的紅木傢俱便宜50%，殊不知裡面的貓膩，讓他們遠遠得不償失。

（傢俱塗漆上蠟前後對比圖）

　　偷工減料，粗製濫造

　　不少人購買的越南傢俱，幾乎都是從廣西憑祥、東興兩地購買。這兩地是越南傢俱進入國內市場的集散地，許多人在憑祥、樂興把購自越南的紅木傢俱散件，經由當地木工打磨、安裝後，直接流入國內市場。

　　越南傢俱大部分不是按照傳統工藝，而是採用鐵釘、木梢，假榫和膠水貼上來固定傢俱的組裝，經過3一5年，膠水失效就會鬆動。日積月累，在外力的作用下一鬆動就會散架，一旦散架又要花費一筆資金重新找專業人士維修穩固。週而復始，所買傢俱也就成了一堆紅木廢料！

　　偷工減料，這是越南傢俱便宜一半的一個原因。

　　花式造假，以假亂真

　　據資深紅木專家介紹，這些便宜的越南傢俱，做工非常粗糙，多是邊角料拼湊而成，有些部件都是用一些小料拼貼而成，再透過做色，拋光，消費者根本沒法辯別。

　　業內人士介紹，一些剛入門的消費者不懂識別，一看材料是真的，價格又便宜就買了。但越南傢俱用的有些是原料的碎料，所以只能用打鐵釘。真正考究的工藝做出來的紅木傢俱是不會有鐵釘的。所以，如果你帶著磁石去檢測紅木傢俱，也能做一個簡單的識別方法。但如果小料是用膠水粘合的，就識別不出來了。

　　不僅是越南的紅木傢俱，比紅木傢俱市場便宜很多的市場紅木傢俱都不要過於相信。

　　如鑑別真正的紅木傢俱？

　　中國傳統傢俱連線各個部件用的是榫卯，榫卯使用得當，兩塊木結構之間就能嚴密扣合，達到“天衣無縫”的程度。這是一個優秀木匠必須具備的基本技能。紅木傢俱是否精湛，透過榫卯的結構就能清楚地反映出來。