如果是有針對性的拉贊助，比如要和哪個商家合作，贊助什麼，合作什麼，明確後，擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什麼，贊助在什麼專案什麼活動中，有什麼宣傳和宣傳的好處影響。當然也要看商家的消費群體是哪一方面的。好提供贊助。讓雙方達到互惠互利，共贏的聯合方式。如果是尋找商家，需要帶上個人的校徽，學生證，和活動策劃書及宣傳合作策劃書。因為遇到不明白你們的，不知道你們是真假的，對方會不信任，排斥你們。也可以帶他們去你們學校。所以這個外出準備很重要。首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什麼贊助，經費還是物資，多少。給商家宣傳的方式和費用多少。好讓自己不做虧本的買賣。如果要倒貼成本，這種生意明確不做，商家會明白你們的原則和底線。要明白這是有雙向選擇的，很多商家都想打入學生的消費群體，所以不用擔心，但也要有禮貌。畢竟代表的是你們學校的形象。第二與商家接觸中，瞭解商家，公司或者企業的經營方向，和商家說明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。如果商家有意向，向你說明給你們的是贊助經費，還是物品，提供活動所需物品等。如果商家告訴你，現在很忙，沒空，不需要。不要急著就走了。你也要有禮貌的告訴對方，打擾了。留下你們的策劃書（裡面有你們的聯絡方式），有需要合作可以聯絡你們，希望你們有合作的機會等。第三，拉贊助並非磨嘴皮子。要看實際情況，比如商家告訴你剛做完活動，你不要死纏爛打的告訴對方，還需要繼續做，看對方的表態。如果沒有意向，就告訴對方，沒關係，下次可以和你們聯絡合作。對方告訴你他已經在電視臺報紙等做廣告了，現在不想做，可別說我們做的比他們效果好。會讓商家覺得被騙了，虧大了。如果商家和別的合作了，，還簽訂了協議，別詆譭對方，說不定還是你們學校的。留下你們的策劃書，告訴商家，下次可以嘗試和你們合作。最後，和商家簽訂協議，將宣傳方式以照片的方式給商家看，或者邀請商家參加你們的活動，介紹他們的產品之類的。讓商家與你們零距離的接觸，達到下一次合作的目的。總之，要有勇氣的上前和對方交談，這就邁出了第一步。其次，不要慌張，講話有條不紊，再次，講話靈活運用，注意細節。不要在商家客人忙時去，毫無目的的跑。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網上有沒商家要合作的等。可以節約時間。
如果是有針對性的拉贊助，比如要和哪個商家合作，贊助什麼，合作什麼，明確後，擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什麼，贊助在什麼專案什麼活動中，有什麼宣傳和宣傳的好處影響。當然也要看商家的消費群體是哪一方面的。好提供贊助。讓雙方達到互惠互利，共贏的聯合方式。如果是尋找商家，需要帶上個人的校徽，學生證，和活動策劃書及宣傳合作策劃書。因為遇到不明白你們的，不知道你們是真假的，對方會不信任，排斥你們。也可以帶他們去你們學校。所以這個外出準備很重要。首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什麼贊助，經費還是物資，多少。給商家宣傳的方式和費用多少。好讓自己不做虧本的買賣。如果要倒貼成本，這種生意明確不做，商家會明白你們的原則和底線。要明白這是有雙向選擇的，很多商家都想打入學生的消費群體，所以不用擔心，但也要有禮貌。畢竟代表的是你們學校的形象。第二與商家接觸中，瞭解商家，公司或者企業的經營方向，和商家說明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。如果商家有意向，向你說明給你們的是贊助經費，還是物品，提供活動所需物品等。如果商家告訴你，現在很忙，沒空，不需要。不要急著就走了。你也要有禮貌的告訴對方，打擾了。留下你們的策劃書（裡面有你們的聯絡方式），有需要合作可以聯絡你們，希望你們有合作的機會等。第三，拉贊助並非磨嘴皮子。要看實際情況，比如商家告訴你剛做完活動，你不要死纏爛打的告訴對方，還需要繼續做，看對方的表態。如果沒有意向，就告訴對方，沒關係，下次可以和你們聯絡合作。對方告訴你他已經在電視臺報紙等做廣告了，現在不想做，可別說我們做的比他們效果好。會讓商家覺得被騙了，虧大了。如果商家和別的合作了，，還簽訂了協議，別詆譭對方，說不定還是你們學校的。留下你們的策劃書，告訴商家，下次可以嘗試和你們合作。最後，和商家簽訂協議，將宣傳方式以照片的方式給商家看，或者邀請商家參加你們的活動，介紹他們的產品之類的。讓商家與你們零距離的接觸，達到下一次合作的目的。總之，要有勇氣的上前和對方交談，這就邁出了第一步。其次，不要慌張，講話有條不紊，再次，講話靈活運用，注意細節。不要在商家客人忙時去，毫無目的的跑。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網上有沒商家要合作的等。可以節約時間。