商業企業經營活動中，供應商經常對完成任務較好的經銷商一定的返點作為獎勵。 返點、返利是一種商業行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間範圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。前幾年這種模式很流行，一般是按產品種類來定的，但也有些是按全年或季度總銷售量來定而不分產品。這種模式現在不是很流行了，因為經銷商（特別是實力大的）為了返點而拋棄產品本身的利潤空間，放棄正常的交易原則，惡意低價傾銷造成市場混亂，最終吃虧的是廠家，一方面，大經銷商借此要挾廠家更多的優惠政策，另一方面，廠家辛苦研製出的新產品上市後，短時間內就價格透明，無法深度分銷而死亡。取消返利，統一批發價與零售價，保護不同區域市場正常的經營利潤空間已經逐漸被廠家貫徹執行。 在商業活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，企業透過採取以下方式：折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓；商業返利，以平價低於進價銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。這時我們就涉及到商品實際成本的計算。 例：某供應商將商品A以3.6折的價格供應給甲公司銷售，雙方約定甲公司年銷售額達到100萬元，某供應商將返給甲公司20%的貨品作為獎勵，那麼，甲公司收到返點後，A商品的實際折扣是多少呢？ 假設A商品銷售價格為100元，則成本為100*0.36*100=3600元， 返點20%為：付給供應商的貨款3600*20%=720元。則我們實際收到的貨品成本價為3600+720=4320元，摺合銷售價格為12000元 實際上甲公司支付貨品成本為3600元，則A商品的實際供貨折扣為3600元/12000元=3折 簡而言之，就是我們以原來的成本價多買到了20%的商品，0.36/1.2=3折
商業企業經營活動中，供應商經常對完成任務較好的經銷商一定的返點作為獎勵。 返點、返利是一種商業行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間範圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。前幾年這種模式很流行，一般是按產品種類來定的，但也有些是按全年或季度總銷售量來定而不分產品。這種模式現在不是很流行了，因為經銷商（特別是實力大的）為了返點而拋棄產品本身的利潤空間，放棄正常的交易原則，惡意低價傾銷造成市場混亂，最終吃虧的是廠家，一方面，大經銷商借此要挾廠家更多的優惠政策，另一方面，廠家辛苦研製出的新產品上市後，短時間內就價格透明，無法深度分銷而死亡。取消返利，統一批發價與零售價，保護不同區域市場正常的經營利潤空間已經逐漸被廠家貫徹執行。 在商業活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，企業透過採取以下方式：折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓；商業返利，以平價低於進價銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。這時我們就涉及到商品實際成本的計算。 例：某供應商將商品A以3.6折的價格供應給甲公司銷售，雙方約定甲公司年銷售額達到100萬元，某供應商將返給甲公司20%的貨品作為獎勵，那麼，甲公司收到返點後，A商品的實際折扣是多少呢？ 假設A商品銷售價格為100元，則成本為100*0.36*100=3600元， 返點20%為：付給供應商的貨款3600*20%=720元。則我們實際收到的貨品成本價為3600+720=4320元，摺合銷售價格為12000元 實際上甲公司支付貨品成本為3600元，則A商品的實際供貨折扣為3600元/12000元=3折 簡而言之，就是我們以原來的成本價多買到了20%的商品，0.36/1.2=3折