回覆列表
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1 # 嘿呀磨驢
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2 # 黃聘
這期要讓銷售人員從座銷和行銷相互結合。第一點就是招的人很重要，他是否喜歡行銷，有沒有自信走出去，悟性怎麼樣，德行如何，有的人他就是不敢或不願出去主動找客戶，你要求也沒用。
第二設定目標，讓員工的目標要透過多種方式融合才能達成，而不是單一的等著客戶上門，所以目標要讓員工覺得有得玩。
第三形成PK機制，讓員工去PK員工，推動走出去。
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3 # 海燕胖不飛
個人覺得最簡單粗暴的辦法就是自己（或者店裡的個別員工）出去找幾個客戶回來，拿到高提成高獎金，一切就都說明問題了
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4 # 蘇生活
作為老闆，一定是求新的，在企業經營管理中尋求新的模式，新的方法，這無疑是非常好的，但是，“新”不一定是從無到有的“新”，也可能是從老辦法衍生出來的種種更能解決問題的“新”。
就比如提成制度，就是一個極好的激勵制度，好多制度都是提成制度的“衍生品”，幾乎每家企業都會有提成制度，但是用的好的卻是寥寥無幾，調動不起員工的積極性，有的甚至成了“養懶人”的制度……
如何用提成制度激發團隊狼性主動去外面找客戶呢？
1:按照什麼提：件數、米數、噸數，還是營業額，還是毛利，還是需要核算模擬利潤來計提，公司導向如何，員工的出力點在哪裡，具體如何定提成的係數……
2:工作性質如何：重點考慮團隊的業績、還是依據個人的業績，按照工作的難易度和對公司的貢獻，比如非標化的產品，能不能鼓勵團隊賣更高的價格，比如能不能促進團隊開發不以開發的新客戶，比如對於採購、對於生產人員，他們的提成必然考慮的是節流的層面……
3:提成制度的四要素模型：定導向、定種類、定量、定發放時間等
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5 # 商業管理案例共享
把員工變成股東，只是分紅股，為自己做和為老闆做，員工在哪種情況下會更主動？
把客戶變成員工，透過老客戶裂變新客戶.............
要達成目的，要麼把它變成任務，每個月要介紹多少新客戶，最後成交多少個。設定一個最低值，然後設定獎金激勵，蘿蔔大棒一起下。