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1 # 行者十一郎
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2 # 無聊閒看庭前花開花落
主要是機遇，千里馬在深山老林一輩子遇不到人，伯樂天天關在家裡一輩子看不到馬，正好的時間遇到正好的人，並不是金子在哪都發光，在地下十八層發光有用嗎？必須有人看到發光才行，所以說不是誰先遇到誰，是同時出現的機遇很重要
主要是機遇，千里馬在深山老林一輩子遇不到人，伯樂天天關在家裡一輩子看不到馬，正好的時間遇到正好的人，並不是金子在哪都發光，在地下十八層發光有用嗎？必須有人看到發光才行，所以說不是誰先遇到誰，是同時出現的機遇很重要
這可能是客戶的暗示，是暗示有了客戶的認可，才有了你公司的發展。你們公司是優秀但是沒有人認可發現你的優秀並在圈子內傳播出去，也就是普通公司一家而已。想要優惠。
如果你不想讓價，可以用以下回答。
當伯樂沒有遇到千里馬的時候，千里馬和普通馬一樣並沒有被看重。所以才有了千里馬常有而伯樂不常有的感慨。對於我們公司說，像貴公司這樣的一大批優秀企業的認可，其實就是發現我們的伯樂，沒有你們的認可，我們可能跟市面上很多同類型的公司一樣還在掙扎，所以我們公司一直以來都希望以同等價格下最好的服務來回報各位的認同與賞識，也請您相信在同等價格下我們的服務質量一定是最好的。
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如果您還有所考慮的話，可以隨時致電我，我會竭盡自己所能的為您解決問題，因為我們老闆在我今天來拜訪您的時候就說了，您一直以來對我們多有照顧，計算少賺一點，也要保質保量的完成和您的合作。
銷售很神奇，需要隨時給自己留後路和餘地，不能把自己的底牌都打出去了，但是該做的一定要做到位。哪怕是付費也要讓客戶付的開心。