我是商場的管理人員，根據與樓層商戶的交流，總結大概幾點：

2、建立一個兒童遊樂區，不必要太大，幾平米的地方鋪上泡沫爬爬毯，再放一些小玩具，針對於帶孩子來店裡的逛得的客戶，避免孩子在媽媽試衣服時哭鬧。

3、可以準備一些好吃的簡單的小點心和休息區的沙發，主要針對有陪同逛街的客戶，讓他們的朋友可以休息，給出客戶試穿和購買考慮的時間。

因為一般的顧客在試穿超到第三套衣服的時候，頭就已經開始暈了，就已經不知道自己到底要什麼了，而且大多數女性顧客買東西的時候，遲遲不能下決定，就是因為選擇太多。如果繼續試穿下去，有些甚至會慢慢的沉迷在試穿過程中，享受著試穿的快樂，而把購買拋擲腦後，到出現最後找不到自己喜歡的衣服是必然的事情，就算到後面我們在怎麼努力推薦都無效。所以千萬不要讓顧客超過這個數字，這裡的“三”，其實就是一個警戒數字。

試穿不僅僅是試合不合適，主要是挑起顧客的慾望，增加顧客的衝動消費。

大部分顧客試穿完不買都是兩個原因，一是沒有達到心理預期或者沒有超越心理預期。二是價格問題。但只要超越心裡預期，價格往往會淡化。因為女人是感性的。

如何達到顧客的心理預期，站在顧客的角度考慮問題，我試的這件衣服穿上會很美！所以你應該幫著顧客實現這個願望。而不是顧客穿那件你都說好看。

現在我媳婦買衣服基本都帶著我，幾次實踐下來，只要我讓試的衣服，基本媳婦都滿意。很少有失誤。我去一個店基本就掃一眼，馬上就能選中衣服。所以給顧客推薦衣服，要準準準！！！顧客自己看中的衣服明顯不合適，就別讓她試了，直接推薦最合適的。

作為一個長年賣衣服的人，肯定眼光差不了，問題往往出在心態上，你是想賣貨還是想把你的顧客打扮的光彩照人是兩個概念

大篇幅理論講解與實際工作中碰到問題大不一樣，只試不買我想很多老闆，工作人員，促銷人員都遇到過。例如這種回答，我們就剩最後一件，今天不買，別人買走就沒有了，這樣回答一人生硬，因為客戶只試不買有很多種原因，1，店裡試完版去線上買，2，本不想買只是試試，3，價格高，4，改天來買等等原因太多。所以還有靈活運用，隨機應變。根據不同顧客原因回答，現實中對顧客多一些真誠，少些套路。