對於傳媒廣告從業者來說，這兩年的生意確實不好做，但是，沒有難到不能做，最重要的就是拓展新客戶，把熟悉的領域做深。

至於方法，其實有很多。除了，過往合作伙伴的推薦，還有參加活動論壇的結識溝通，朋友資源的分享推薦，陌生客戶的死磕等等。

尤其是重點新客戶，之前做客戶有個行業內大哥分享過一個經歷，我們開始當笑話聽，後來覺得也挺了不起的。

前幾年，他和同事攻克一個汽車客戶，開始根本不認識，人家也不搭理。後來打聽到對方喜歡釣魚，每週六什麼時間，在什麼地點釣魚，他們竟然在帶齊裝備，跟著客戶邊上，假裝釣魚實際則跟人套磁，那真是客戶釣魚，他恨不得跳水裡，給魚掛鉤那種。就這樣，一來二去跟客戶混熟了，客戶也是人心肉長的，慢慢就開始給點小機會，幾十萬預算，後來熟悉了，百萬千萬的單子也隨之而來。

做客戶，勤奮和誠意都要有，不是說非要都去“陪釣魚”，而是，你的專業再強，也要有機會給客戶展示才行。

個人認為首先是定位，廣告行業可以細分到很多中，媒體類的電梯廣告、高速廣告、電視廣告、地鐵廣告等等；廣告製作當中的廣告字、廣告畫面、展覽展架、uv列印、數碼印刷的等等。

因此，首先要明確你核心是做什麼的？你的優勢在哪裡？你的客戶是誰？怎樣的一個運營模式等等。

題注問的是如何找客戶，在明確定位之後，我們就可以有針對性的找客戶了，由於題注沒有說明具體是哪一類的廣告業務，這裡我就以廣告製作行業為例子：

排在第一的肯定是人際關係，這種介紹過來的一般是比較大的專案，我之前接觸到一家南京的廣告公司，就是這樣獲得體育賽事和一些政府專案的；

第二，投標。這類房地產專案是比較多的了。如何獲得投標的訊息和入口呢？主要是人際關係和官網通知；

第三，黃頁。市場上有的賣的，圖書館也是有的。可以去黃頁上尋找自己的目標客戶，然後現在乾涸怎麼推銷自己吧；

第四，網路。網路的普及，讓我們不得不去重視這一塊。我接觸到的無錫一家的廣告公司，每年從網路上帶來的利潤是200多萬。他們是怎麼做的呢？

首先，要想做好新客戶，前提是要服務好老客戶，只有把老客戶留下來，才會有源源不斷的新客戶。

其次，產品，質量，服務態度，也是決定客戶留或者去的一個重要原因，也要做好，落實到實處。

最後，定位，定位不僅是給自己公司的定位，也要給客戶一個準確的定位，明白客戶需要的是什麼，我們才能對症下藥。