《中國網際網路絡發展狀況統計報告》公佈了這樣的一組資料：截至2020年3月，電商直播使用者規模達2.65億，佔網購使用者的37.2%。電商直播早已不是我們想象的那樣一團散沙，事實上，央視boys的帶貨，也讓大家看見了直播的新曙光。

電商直播的火熱，伴隨著疫情更是走向了巔峰：由於疫情期間大家無法出門，只能選擇宅在家裡。再有了更多的時間上網後，大家也非常願意通過直播，選擇自己喜歡的產品。

從過去對直播的懷疑，伴隨著如今的“全民直播”，直播如今早已成為了我們重要的消費方式，很多人沒有想到的是，抓住新的零售和流量入口的，竟然是新生代電商平臺，聚划算。

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電商直播的天花板

電商直播雖然是風口，但仍然有很多難以解決的問題。

首先是審美上和形式上的單一，缺乏新意。當下直播的主要方式就是在固定時間開啟直播間，在擺滿了產品的房間裡，主播互動推薦產品。伴隨著主播門將這種方式推到了極致，各大主播紛紛效仿，觀眾也從一開始的喜愛變成了如今逐漸的審美疲勞。

另一方面，許多電商平臺仍舊將直播的著眼點放在和線下平臺的合作之上，例如拼多多就在國美開設了線下直播間。但是，線下商鋪本就有其固定的經營模式，如若給不到足夠的優惠，消費者的購物積極性，並不會因為幾場直播就被激發出來。

同時，平臺也會擔心觀眾也在漸漸失去對直播的耐心和信任。一旦觀眾對主播和平臺產生懷疑，直播的轉化率就會急轉而下。

所以各大平臺的當務之急，就從如何獲取流量，逐漸偏移到了其他方面。

例如如何改良直播，達到更好的優化重新提高直播的趣味性和公信力。

在這一方面，聚划算顯然是一直在嘗試的：

選擇劉濤作為“聚划算官方優選官”，併入駐聚划算百億補貼直播間。

同時，平臺在未來將開啟一種全新的直播方式：場景化直播，每週一次，固定時間開啟。

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聚划算的破局

傳統的直播，大多數都是小空間豎屏帶貨，於觀眾而言，代入感並不強烈，反觀場景化直播，就拿劉濤的直播來說，其將圍繞著劉濤的家、劉濤的客廳、劉濤的廚房等劉濤的個人場景，設計不同的情景不同的需求來賣貨。這樣帶來的優勢，並不僅僅在於場景的擴大，也在於其能夠更加精準的觸及使用者痛點——場景化直播遠比單一的口播更能觸及使用者的需求，且能夠更加精準地設定篩選門檻。

場景化的直播除了賣貨之外還有一個重點，就是“通過展示主播的高質量生活從而向觀眾暗示購買某某產品的必要性”，聚划算的客戶和場景化直播的客戶是精準對接的，且聚划算還具備不同於其他品牌的實打實的價格優勢。

另外，其將直播節目化，令直播更具有綜藝化的效果，提高了直播的質量，讓觀眾更加期待。

同時也不難看出，聚划算希望這種全新的方式能夠改變直播相對單一的現狀。

作為一款本身就生活氣息濃厚的平臺，聚划算主打的就是“品牌品，高質量，低價格，保真”，針對的客戶群就是那些對生活質量有要求，且希望可以享受到優惠價格的人。

於聚划算而言，劉濤的明星效應短時間帶動大量顧客集體買貨的方式和聚划算的營銷模式非常契合。觀眾可以通過聚划算直播享受到高質量低價格的優品，而聚划算也可以通過大量的訂單和供貨商未來達成更加划算的價格，從而形成一種良性迴圈，雙方共同獲益。

可以說，場景化直播是為聚划算量身打造。今後的直播效果，也讓我們格外期待。

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劉濤的帶貨之路

本次聚划算選擇劉濤並不讓人意外。

第一，作為一個業務能力出眾，顏值高，口碑良好，且具有相當國民度的女星，劉濤具備了“讓別人對她用過的東西感興趣”的特質。實際上，在《歡樂頌》重新翻紅後，劉濤精緻的穿搭和良好的衣品都讓她成為了網友心目中“優質女穿搭”的代言人。

第二，劉濤早就試水過直播帶貨，並取得了非常好的口碑。她非常敬業，本人十分愛惜自己的羽毛，認真做過產品的功課，且落落大方，樂於和主播互動。

同時，劉濤的直播成績也非常喜人。在4月18日，劉濤帶貨的一款智慧鎖，當日流水和增長都突破了品牌的記錄：直播期間產品一共下貨遠超1萬套，下單金額超過2000萬，品牌旗艦店訪客量較前一天增長了30倍。

優秀的帶貨能力和專業的業務水平，也為聚划算選擇劉濤打下了基礎。

第三，劉濤和場景化直播氣場契合。作為一個營養達人和健身愛好者，劉濤具有她極為擅長的領域：家居。日常生活的展示和以往的帶貨，都能看出她本人品味良好，而且懂得享受高質量的生活——這一點恰好戳中了年輕人對“優質生活”的需求和渴望。

同時，懂享受，懂吃喝玩樂，這種印象也讓劉濤和場景化的直播極為契合：一方面可以滿足觀眾對女明星生活的好奇心，另一方面也能讓劉濤推薦的貨物帶上“這是可以讓你更舒服的家居好物”的標籤。

在被推舉為聚划算官方優選官的同時，劉濤也在今天正式入職阿里。成為又一個入職阿里的明星，花名劉一刀。

晒出的工牌引起了網上熱烈的反響，網友紛紛猜測劉一刀名字的含義和數字代表的意思。目前來看，劉濤工作的重點傾向於選品和直播。或許“一刀”就是在暗示，劉濤會幫消費者爭取到更加優秀的價格。

通過劉濤和阿里近期的互動可以看出：場景式直播將會是一場相對長期的合作形式。這種嘗試相當大膽，那麼，如何讓長期的直播維持高吸引力和轉化率？阿里和劉濤會產生怎樣的化學反應？我們都無比期待。

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聚划算的明星選品

過往直播，更多的是相對短期的，播完就走的模式。主播和品牌方不夠了解，很容易在直播中出現磨合不暢的問題。而本次合作，開啟的是明星入駐的長期合作模式。聚划算顯然並不打算只讓劉濤直播這麼一次，而是期待著打造更加良好的場景化體驗和更加精細化的運營，讓劉濤徹底成為聚划算的一塊招牌。

聚划算並沒有強制劉濤售賣某些產品，而是給予了劉濤親自選品的權力。平臺再次，更多的是給予補貼。這樣明確分工的好處是可以最大程度地發揮劉濤作為明星的公信力，而聚划算則以其優秀到近乎嚴苛的准入機制保障產品的安全性和價格力，從而發揮聚划算和劉濤的雙重優勢。

更值得一提的是，聚划算和劉濤所指定的，是長期的合作模式，而不是“賣完就走”。

雙方可以互相利用自身的人氣和優勢，從而達到賣貨的同時雙贏的局面：劉濤的“人氣值”伴隨著靠譜的直播進一步提升，聚划算也可以依靠劉濤的名望進一步宣傳自身的高質量低價格。

不難看出，聚划算意欲做出一個一個以劉濤為中心的輻射開來的直播矩陣全民直播的時代，電商直播在具有巨大優勢的同時，也在期待變化的聲音。聚划算聯手劉濤，銳意改變，意圖給觀眾帶來全新的不一樣的直播方式，而聚划算所做的，並不是粗暴果斷地一刀切和單純的明星背書，而是以沉浸式直播和長線合作，在保障安全的同時，提供更加優秀的消費體驗。

何為“沉浸式”直播？也就是走心的，全情投入的直播。

現在直播行業火爆，網紅眾多，競爭異常激烈，別說懈怠了，每一個主播都恨不得尋找到獨家祕籍形成自己的優勢壁壘讓別人永遠追不上。所以每次直播當然要全身心地投入。

寫交章的人都知道，要想感動別人，首先得感動自己。有句話說：文貴以真。寫自己的親身經歷和真情實感最容易打動人。演戲也是一樣，只有你先讓自己投入進去了，先讓自己全身心地沉浸到角色裡了，先感動自己，才有可能感動別人，引起別人共鳴。

直播也是這個道理。“沉浸式”直播相當於演戲中的“本色出演”。“本色出演”是一個演員最得心應手的，因為你不是在演，而是真實地展現自己。沉浸式直播帶給人們的感受是：主播太投入了，玩得太嗨了！讓人感覺他（她）調皮，率真，真性情！讓人感覺和觀眾距離很近，像是在帶領大家做一場美妙的遊戲，自然會很強烈的感染到觀眾。

總結：沉浸式直播當然是主播有心安排的。為的是多吸引粉絲，讓觀看的人加以關注。最重要的是可以多賣貨，提高業績。沉浸式直播意味著走心，全身心投入，這樣的行為是對自己工作的高要求，也是對觀眾的尊重。應該得到提倡。

劉濤沉浸式直播，是聚划算開啟的具有創意型的直播。更好的滿足使用者，使使用者有更好的體驗。

第一，打破了原來直播豎屏口播的模式，開啟了場景化的直播買貨模式，原來只靠達人再說，在介紹產品怎麼好用，使用者體會不到，會覺得枯燥乏味。

第二，打破使用者審美疲勞和單一的模式。在不同的場景中，轉換場景，使使用者有新鮮感，對產品的體驗感會增強。

第三，直接切中使用者著的心，在固定的場景中會有所需的產品，使用者的時間流動性強，不用盯著螢幕，一直等上好幾個小時。

綜上所述，沉浸式直播可能會是直播的另一種形式，更好的滿足使用者著，很有創新行。