首先你要了解你的產品特性還有同類產品的特性，完全掌握產品的優缺點，知道自己產品的優勢在哪，這樣才能有根有據的去說服別人，這是前期最重要的工作。

其次，根據餐飲店面的不同，要找準第一負責人。夫妻店就直接找老闆，提供試用裝，並陳述你的產品優點，找準夫妻店的重視點，比如說價格低、價效比高、口味提升等等，做銷售的口才應該沒什麼問題；再大一點的餐飲店要弄清老闆是誰？廚房老大是誰？採購歸誰負責？誰能左右產品的採購？直接找能管事的人，一方面是產品及試用，一方面是“好處”，關鍵在於找對人能讓他決定更改一往的採購；像大一點的餐飲公司，直接找店面是沒用的，需要你找到公司層面能夠負責採購或者產品的人動之以情 曉之以“利”，同時還要了解公司的學習物件和競爭對手，這些都是你談的本錢；對於有大型採購供貨的，要看你自己公司的實力能否與之匹敵，根據情況，找準關係及利益點，像多年合作的一半都有合同或者親戚朋友關係，沒有大的能耐是很難拿下的。

最重要的在於找對人，切中要害，光拿試用裝去店裡推銷，很難找到管事的人，一定要找準重點！

首先一定要找到餐飲的採購負責人，保證調味品質量的前提下，談好價格，最主要的就是回扣，一定要前期給到位，另外談合作的時候，要注意談吐和專業力，另外也要簽訂合同等，表現出你的正規和專業。維護好之後，遇到節日要給採購負責人送一些簡單禮品。後續維護的較好的話，可以推出優惠套餐，並且讓負責人覺得有回扣可拿。基本上就這些。希望對你有幫助

調味品必須先保證質量，口味。然後找到飯店負責人，或採購經理，介紹你的調料品的優勢，和同等調料的價格優勢，然後提供試用裝，其次就是像紅包類，回扣類的不能言表的一些潛規則了

這個問題，關鍵在營銷模式的設計上。

首先！明確你的產品的價值在那裡？你為餐飲行業解決了那些問題？產品永遠是根本，因為再好的定位和營銷方法都無法彌補一個很差勁的產品。

具體有兩種做法？

第一種，先招聯合創始人，給企業分紅權。找到影響餐飲行業的關鍵人物，餐飲行業協會的會長之類的。每行都有這樣的人物，關鍵人物提供資源就好。

然後，讓聯合創始人發展城市合夥人。比如：餐飲連鎖店老闆。城市合夥人（餐飲老闆）再招更多代理發展銷售終端。

根據自己的利潤，設計好分配製度就好。記得，讓別人多賺錢，你才能多賺錢。先想別人，再想自己。心態比模式重要。

第二種，把你的產品直接免費送，條件是置換餐飲店其他產品的採購權，從其他產品批次採購賺取差價來彌補產品的虧損和利潤。

然後，快速複製市場，讓競爭對手不知道你再幹什麼？