房地產業務員分為售樓部置業顧問和渠道業務員。

但剛開始都是非常難的，只有堅持下來才能賺錢。

說說我們怎麼拉客戶：

1、新置業顧問每天準時到公司，運氣好檢漏，運氣不好沒檢到，給公司留豐好印象。

2、養成每天背誦自己樓盤優勢，自己先說服自己。

3、瞭解競爭對手樓盤相關資訊，並能熟練跟客戶順其自然的說出來。

4、多加同行交流，客戶資源共享。每個樓盤都有茶水錢。

.5、每天回訪老客戶。

6、多利用網上平臺釋出房源資訊

四年前，我初入地產行業，從最初的渠道專員、到普銷到高銷、到經理、到板塊負責人。用自己真實的經驗給你分享一下剛開始怎樣拉客戶。

拓客看似很簡單，就是在主要的客群來源地的公交站點、重點商超展點及其他可能出客戶的活動場地發發單頁，留留電話，但是實際上來講不同的人，每天的拓客效果卻大有不同，當時我平均每天能夠留約十幾組有效電話，而很多人留5組都很困難，這裡也大概把自己的拓客方法給分享一下：拓客留電，其實就是如何在30秒的交談時間內，先推銷出去自己，讓客戶能夠快速信任你，我當時的做法是：

1.首先做一個優質的拓客本，上面除了有客戶姓名、電話、關注的產品之外，還專門留了一個備註欄，備註欄裡標明瞭方便聯絡的時間和方式，這樣一個小動作很多客戶會覺得你是一個很有心的人，會考慮到客戶的方便時間；

2.要讓客戶排除抵抗情緒，證明他不是第一個留電的人，我們這個專案很多人都關注了。所以每天早上開始拓客的時候，我都是先提前把昨天拓客的電話寫幾個放到今天，這樣第一個留電的人也不會覺得他是唯一一個留電話的了；

3.對客戶資訊一定要保密，很多客戶對自己的隱私防備心理很強，所以我在紀錄拓客本時，都會有一個小動作，就是覆蓋住之前留電的人的姓名電話資訊，告訴客戶我們是大公司，會嚴格對客戶資訊保密，所以抱歉不能看之前的客戶基本資訊，客戶因為這個小動作會更加認可你；

4.不要第一次被拒絕就放棄是必備優秀品質，很多客戶第一次拒絕之後，你再上前跟進，會打動他給你留電話的，很多次我都能跟著客戶下了電梯，再走很遠，最後留了客戶電話；

6.唯有堅持和努力，很多同事做外展時都是坐坐站站，而自己都是一站一整天，當時男朋友在濱海上班，每個週末坐兩個小時公共交透過來找我，都是陪我一直在超市看著我拓客，晚上的時候還給我揉腳，拓客的那段時間自己嗓子總髮炎，插一句題話，和男朋友相戀了8年才結婚，這麼多年，他一直不離不棄，用心呵護我，現在已經是我老公，很是感謝緣分對我們的眷顧。