未來五年年適合做房地產中介嗎？

最近關注房地產的朋友應該看到，前幾天在河南省的永城市提出這樣一個大膽的設想，逐步取消二手房交易的載體，中介這個行業取而代之的是房管局做雙方買賣的交易平臺。當設想提出來之後，很多形成了一個比較熱議的話題，很多人都拍手叫好，所以說贊同這樣的一個決定，認為中介這個行業沒有存在的必要，或者說沒有存在的價值，這個行業到底有沒有存在著這樣的價格，或者說這個行業為什麼會形成這樣的一個不好的認知，負面的評價？我的觀點是這樣的：

第一，10年前，房地產快速發展，以深圳龍崗為例子，我八年前住過龍崗，在大運中心旁邊，據我長期住在龍崗的同事朋友得知，2010年大運中心旁邊那比較好的小區房價7k左右，現在7w左右，漲了10倍。我想說的是房價跟股票市場一樣，房價股價上漲的時候也就是買賣最活躍的時候，股票市場買賣活躍了賺錢的自然是證券公司，房地產買賣活躍了賺錢的必然是房地產中介公司，公司賺錢了，員工也就拿更多的錢，鍋裡面有飯了，碗裡面才能有飯。現在一線城市房間基本趨於穩定，在此角度分析未來五年房地產中介沒有前10年好做。

第二，房子是剛需，結婚前可以不買，結婚後可以不買，結婚後有了小孩那就要買了，買了不一定是為了住，但是一定是為了小孩子能上學，所謂的學位房，不斷地有小朋友出生就會不斷地有人買房，從這角度考慮，還是會有很多人需要買房子。

第三，前幾個月在網上看到一個新聞，新聞大概內容是，說中國有房子的人手上，平均擁有兩套房的人佔比四成，這個新聞的真偽我並沒有去驗證，但是從炒房團炒房，從上市公司買房子作為投資，從我身邊有房子的朋友那裡瞭解到，這個新聞大概率是真的，可能資料佔比比四成低一點。這一點推算未來5年房產中介還是不錯的。

第四，個人認為房地產中介還是好的，為什麼這樣說呢，因為買房賣房手續繁瑣，中介能提高交易效率，縮短雙方交易的時間成本，收點中介費無可厚非。

綜合上面所說，我認為如果原本你就是做房地產中介的，那麼未來五年你還可以從事，為你手上原本就有資源。如果你現在從小白開始，我認為就不太合適。

未來的市場很難說，但是可以說的是每個行業都會有存在的意義與價值，沒有適合與不適合，難道在未來5年內，中介行業就能消失不見嗎？應該是比較難的。

說到適合不適合的問題上，我說下自己的想法：

一、不適合：那是從問題上你對這個行業的不認可，還有就是對自己有沒有在這個行業做下去的決心。每個行業都有困難期，什麼適合到沒有人能預料到，能夠做到的就是把工作做好，然後做到自己專業，那麼都能夠做下去

二、適合：每個行業都能適合做下去，有能力的人，什麼行業都能存活，也能過的很好。對自己 有信心，對每個工作有信心，每個行業做到精，做的非常專業，那麼就不會出現適不適合的問題。

中介行業最初很難被人理解，但是從現實生活中，很多人都會受益於中介，平時會受到一些人的冷嘲熱諷，往往這些人都吃虧了。只要你夠堅持，你夠專業，房地產中介行業每個時間段都會有人買房，賣房，都會是你的市場。當然每個時間段的方式都在變化，從之前的發傳單，貼條到現在的網際網路，後面會出現什麼大家都很難說。只能是你選擇了，時代更新的過程中，你努力了，你就會跟上時代，能過得更好。

先說結果，適合。

我本身就是中介，在這行從事管理工作3年多，也到各地優秀的中介學習過。

首先來說二手房市場層面，中介掙的就是中介費，只要產生房產交易，中介都會收取中介費。賣方市場時，一般買方承擔（就像現在）；買方市場時（就是大家盼望房地產下行時），則會由賣方承擔（譬如大城市的一些寫字樓和商鋪的出租，是由房東出佣金的）；處於中間行情時，雙方各一半。所以，我的老領導形容我們是“死多頭”，怎麼都能掙錢。

接著，說一說現在比較火的新房市場。中介像是新房市場的催化劑，起主要反應的是開發商和客戶，中介只是起到傳遞和引導的作用。這部分的佣金，相比二手房一手託兩家，賺取難度較低些。有開發商和國家調控政策託底，新房市場只會火，冷一冷，接著火這樣的迴圈。所以，身價百億、千億的房企都不擔心，我們一個小中介，跟上趨勢就行。同時，也要提升自身獲取資源的能力。

商品房市場在中國普及50年左右的時間，路還很長，觀察下美國、澳洲這些發達國家，房地產商品化200年有餘，中介一直存在。國內中介從業者的收入相比較以前，已經大幅度提高，而且接下來將是提升從業人員素養的問題。鏈家、貝殼和一線城市的經紀人招聘，門檻已經開始要求大專，甚至本科起了，團隊中也不乏985、211重點學校的畢業生。未來五年，房地產市場會穩定發展，作為中介，對自身實力的考驗，也剛剛開始。加油吧！騷年！

末來五年，中介行業是朝陽行業。

房地產行業經過二十年的高速發展，黃金時代將過去，白銀時代即將到來。隨著土地開發進入尾聲，存量房時代馬上將到來。

存量房時代的到來，買賣房子更需要中介。

每年大批大學生畢業後，湧入城市工作，需要租房。每年大批農民工進城，也需要租房。人生地不熟的他們，更需要中介。

每年都有一批新人結婚，需購買新房。還有一些改善型的需要置換房子。

所以，我認為中介行業是朝陽行業。

中介行業在買賣交易中，在租賃活動中，好像是個老孃舅。買賣雙方、租賃雙方都不熟悉，也不知房子怎樣？雙方的人品怎樣？雙方相互不放心。

只有中介，站在第三方立場上，公平公正的促成雙方成交成功，這樣，中介可以收取中介費。

中介行業，一般來說，收入是很高的。一套房子交易成功，買賣雙方都要收取1%的手續費。一套房子出租成功，租賃雙方都要支付半個月的房租。

中介每成交一筆業務，背後都付出了艱辛的勞動。帶客人去看房，打電話找房源，客人不滿意房子，繼續帶客人去看別的房，直到這筆業務完成。

中介行業是服務行業，中介從業人員除了吃苦耐勞，業務過硬外，還要服務態度好。

一分耕耘，一分收穫。

我認為，未末5年，適合做房地產中介的。

第一，存在即合理，有這個行業就說明這個行業有錢賺

第二，什麼人能做這行？入行門檻低，普通人基本都可以，要會跟房東和客戶打交道，這是基本能力，有一定的抗壓能力，包括經濟壓力，精神壓力，具備這些素質，你可以入行試試，應該能扛過第一年

第三，什麼人能在這行活下來？足夠幸運的話遇到一個好師傅，好的團隊，他們會教你開單，幫助你開單，沒有好運氣，你要付出加倍的努力，要耐住寂寞累積資源，小單不嫌棄，大單不放過，做到這些你能維持溫飽

第四，什麼人能在這行混的舒服？不得不承認，有的人天生就是吃這碗飯的，但是大部分的人，老天爺不賞，就要自己去爭取，你要加深自己知識儲備，並學以致用，提升專業水準，要維護好手裡的房客資源，有能力就做精一個盤，你會有大把的房客儲備，單子也一直了，想混的舒服，這個時候就該提升自己的情商，能夠拉攏客戶的信任，穩得住房東的價格，你的單量成交會提升很快，收入上漲不在話下

第五，什麼人能活的如魚得水？當老闆！當店長！當管理層！前提是能夠培養出來自己的團隊，三人成虎，你的團隊越強大，你得到的就越多，人多是一方面，人員的素質能達到第四點，你就坐著掙錢吧

我們分析一個職業的發展前景，首先需要透析其所在行業的發展狀況。

毫無疑問，房地產行業在過去近二十年間，經歷了一個飛速發展的階段。

我們都知道雷布斯的飛豬理論，很明顯房產中介就站在了這個階段的風口上。

因此也會經常聽到，什麼賣房三年有車有房有老婆，什麼賣一套豪宅三年不愁吃喝，等等傳聞。

僅僅這些就足以說明中介行業的火爆，收入相當可觀，加上中介的准入門檻較低，中介從業人員數量相當龐大。

1. 住房不炒

自從16年年底的中央經濟工作會議首次提出“房子是用來住的，不是用來炒的”定位後，各地相應因地制宜，相應推出了各種配套政策，以充分貫徹此政策。

但凡房價出現異動，必會再次重申“住房不炒”的概念，這足以證明國家促進房地產市場平穩健康發展的決心。

目前來看房價的穩定效果很顯著，各地房價基本維持在一定的範圍內很長時間了，在此期間，消費者普遍存在著觀望情緒，於是商品房成交量顯著下降。

這直接導致中介賣房成功率的下降，房產中介並不好過。

2. 取締中介

近日，河南省永城市取締當了地所有的房產中介公司，所有房產交易一律在房產資訊中心進行公開買賣，官方平臺將按1%收取佣金。

這主要是因為違規中介存在，投機炒房，對不符合交房條件的房屋提供經紀服務，低價買進高價賣出，賺取房屋買賣差價，使用欺詐脅迫賄賂等不正當手段招攬業務，誘騙消費者交易或者強迫交易等亂象。

雖然永城只是個縣級市，並沒有多大的代表性，但房產中介存在的問題，確實很普遍。

除了房價過高的原因外，中介本省也存在著模式弊端：目前國內房產中介普遍是一手託兩家撮合交易，在這種模式下，中介作為居間方必然會聯合強勢的一方去打壓弱勢一方，總有一方要吃虧。

尤其是一兩家中介整體份額比較大的時候，中介還會起到對二手房市場加槓桿的作用，在市場火爆的時候加劇房價上漲和市場看漲情緒，在市場下調也會起到加速下調的作用。

房地產的發展，隨著政府的努力，必然會構建成一套房地產市場健康發展的長效機制。

而房產中介本省的弊端，行業頭部人員必會尋求變革，逐步發展為更加合理的單邊代理制。

對於從業者個人而言，真誠的對待客戶，努力奮進，保持發展的思維，緊跟時代的步伐，無論在哪個行業都能有所收穫。

房產中介，所扮演的是一個居間代理人的角色，是為客戶和房子兩者之間提供資訊差服務的媒介。正常進入一家中介公司，你可以做的業務有三方面的，房屋租賃，房屋二手買賣，一手新房（作為一個分銷渠道）。不管著手哪一項，前期都是會比較辛苦的，要學習的方面也很多，需要一顆堅定的心和堅持下去的毅力。特別是二手房交易，關乎到房產交易安全方面的，交易流程的，客戶個人情況及房子情況方面的，處理起來都是不簡單的。

可能一說到賣房子的，大部分人第一時間想到的就是高收入。這個行業本身就是銷售性質的，投入多回報率就高，學習的地方很多，還有運氣很重要，緣分很重要。會有意料之外的驚喜，也會有失望。

現在同行業競爭壓力大，資訊時代資訊越來越透明，如何在眾多競爭對手中取勝，需要的不僅僅是以前的作業方式，還要有特定的差異化服務。這個行業未來走向的是平臺化，服務型，線上加線下結合起來，在這個消費者為王的時代，提供更優質的服務。具體如何抉擇，還是看自己怎麼想的，所謂，選擇比努力更重要。

房產中介是一個門檻很低，但淘汰率很高的行業。所謂門檻低，即某些公司招人並沒有嚴格的標準，黑貓白貓，先進來能抓到老鼠再說。所謂淘汰率高，不是公司淘汰你，而是市場淘汰你；在激烈的競爭中，你業績不好承受不了壓力只好自動離場。因此沒有適合不適合做的問題，而是你要問自己，你做好了吃苦、被拒絕、赤裸裸的競爭、樂此不疲地服務別人的準備了嗎？

以我自己為例，某211大學畢業，誤打誤撞進入房產行業10多年，從一線的中介業務員到經理，到店長，到區域總監。在最初邊流淚邊前進的過程中，我認為自己突破了很多性格和心態的障礙。

比如相對卑微的工作內容。房產中介行業本質上是一個服務行業，房子不是你的，你自己不買房子，你最大的價值在於把雙方客戶服務好。因此獲取客戶對這個行業來講，是非常重要的能力，如掃樓、駐守、電話銷售、一個客戶反覆追蹤等等。而這些內容在入行的前幾年，基本是每天必須要做的事情。雖然有人說，工作沒有貴賤，但只有做過的人才知道里面的卑微和心酸。

比如赤裸裸的競爭，比如工作時間長，比如被客戶跳單等等。外行人看到的是，房產中介成交一套房子，就會有高昂的收傭和提成，但事實，房產經紀人要成交一套房子，競爭是非常激烈的。以某綠色大型中介為例，目前在上海，經紀人1萬人左右。全公司最厲害的經紀人一年成交24套左右，平均每月成交2套。而不被淘汰的絕大多數經紀人，平均1年成交1-2套，即半年或一年才能成交1-2套房。過程中的壓力可想而知。

當然，如果你做的好，房產中介行業的回報也是可觀的。我先生的同學都是全國TOP10畢業的碩士和博士，畢業10年+，年薪在100W以上的用一個巴掌可以數過來。而我身邊至少有10個以上優秀的房產經紀人、經理或區總、老總，年收入在100萬以上。

房地產交易受政策、經濟的影響比較大，但任何時候都有人買房、賣房（租房就更不用說），如果你認為自己，有強烈的賺錢渴望，有較強的抗壓能力，有開放的心態不斷學習，敢於競爭，願意長期朝九晚十沒有周末，做好了這些準備，我認為可以做。當然，如果你的目標僅僅是一名普通的房產經紀人，隨時可做！

某二手車平臺的廣告語，也許可以給從事房地產中介的人們一些警醒作用，叫：沒有中間商賺差價。

要考慮房地產行業整體發展的前景處在一個什麼水平。

這個相信已經不用我過多論述，從最近的整體表現來看，房地產行業能夠得到的最好結果就是平穩下行。

想要再向之前10年，或者15年之內，那種突飛迅猛的發展，已經基本不可能。作為這個行業內的公司，不管是地產公司還是中介公司，已經開始有明顯的下滑趨勢，這個是個人無法阻撓的，只能被動接受。

在這樣的環境中，房地產中介，個人肯定是會受到影響的，所以從這個角度來說，此時選擇房產中介並不是一個最好的時機。

中介產生的原理，就是為了降低交易成本，減少交易雙方因為資訊不對稱帶來的時間和人力損耗，但是現在中介的這種作用，因為網際網路平臺的出現，已經開始逐漸淡化。

最近兩年爆出的中介參與炒房哄抬房價，釋出虛假資訊等問題，說明中介行業已經背離了價值的本質開始對行業產生破壞力。

會嚴重影響買賣和租賃雙方對中介的信任，從而促成新的業態的產生。

這兩年出現的買賣和租賃平臺越來越多，代表著這個趨勢已經開始顯現，當然這個過程中也會出現像某家一樣參與炒房的行為，但總體來說，網際網路平臺取代中介地位的趨勢已經無法挽回。

從這個角度上來說，目前選擇中介行業也不是一個好的選擇。

房地產行業屬於服務行業，而服務行業有一個重要的特徵，就是出現兩極分化，低端的服務逐漸被市場所淘汰，被成本更低的網際網路平臺所取代，而高階服務，在很長一段時間內，仍然會有市場。

如果還要從事房產中介行業，對公司和平臺的選擇就非常重要，對個人服務能力的提升也非常重要。

選擇任何一個行業都要有一個適應期，房產中介在所有的行業中都屬於比較辛苦的存在，尤其是遇上行業下行，壓力會變得更大，所以對個人的吃苦耐勞精神以及韌性都是一個非常大的考驗。

在從事一段時間後，是否真心的能夠喜歡這個行業，也是選擇這個行業的一個重要指標。

首先房子買賣是剛性需求，有需求就有是市場。另外尤其對於中國人來說，住房問題非常重要，擁有一套房產不僅是身份、地位的象徵，而且還是一種穩定的長遠投資。所以房產中介的發展和提升的空間還是很大的，房產中介經紀人是一個能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作，這個行業是值得進入並且可以長期發展的。

房產中介是一個挑戰性很強的行業，要想在這個行業裡立足，e799bee5baa6e78988e69d8331333431343038就需要付出比別人多的努力，剛入行的話，幾點小建議提供給你：

1.知識儲備要豐富

足夠的專業度是提升信任的基礎，經紀人除了要了解自己所負責小區房源的基本資訊之外，還要掌握一些房產交易過程中所涉及到的方方面面，比如合同、建築、裝飾等，避免客戶一問三不知。專業的行業知識是提升客戶信任度的關鍵。

2.建立信心，保持積極的心態

相信自己一定會將房屋賣出去，不要怕拒絕，正確對待職業壓力。面對巨大的銷售指標，相當一部分經紀人會感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，應具備的能力。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。這樣你的自信心就會很強大，不會輕易被打垮。

3.高效工作

在這個競爭激烈的房產市場，拼的是速度，看的是業績，想要突圍而出，高效工作，就要可以藉助房客多這樣的工具。房客多集房源採集、房源群發、經紀人微店鋪、新房合作為一體的新一代經紀人線上辦公平臺。讓你徹底告別傻瓜式的辦公方式，解放經紀人的雙手，全面提升經紀人辦公效率和技能，提高開單率。

4.不斷學習，提高自身核心競爭力

優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進準備。所以剛入行的新人不要滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。