正在迷茫中 早上打滿雞血高高興興上班幻想今天能開2單 上班中盯著入口見到有人進店 打招呼迎賓 又失望一次看其他品類 微信朋友圈轉發產品資訊 產品功能 品牌資訊 偶爾刷個抖音 抬頭看入口 看有沒有人進店 中午帶飯匆匆吃完 想著下午會了好 有客戶購買 重複著上午方式 到下午五點多以後失望的情緒慢慢曼延全身 又是失望的一天 失敗的一天 我待你如初戀 個體虐我千百遍

線下商鋪大規模倒閉的現象是因為在競爭升級的情況下，絕大多數商家不懂運營和營銷，只知道降價攬客。

但往往越是降價客流越少，因為在明顯低於正常價的情況下，誰敢相信你的商品沒有問題？

想要活的滋潤首先要設計一個好的商業模式，將產品進行分級，從利潤的角度來說小錢、中錢和大錢：

（1）小錢

正常銷售的產品應該是利潤最低，吸引客流的產品，能夠賺點小錢，甚至不賺錢只求吸引大量客流。

（2）中錢

周邊產品，比如小米以手機起家，它將手機的利潤壓到最低，吸引了大量米粉，然後根據使用者需求做平衡車、體重稱、吸塵器等產品，這些產品為小米帶來了大量利潤。

（3）大錢

可以做知識付費或售賣商業模式。比如你做的是家電清洗業務，可以開展家電清洗業務培訓和發展加盟店。

除此之外還要有運營的思維，線上線下結合，培養使用者忠誠度，比如將所有接觸到的使用者拉入群裡做社群運營，給所有群員一個特權（會員日送禮品、某商品打幾折等）、福利（不定期的發紅包、抽獎、送現金抵用券等）、娛樂活動（紅包接龍、講笑話、說段子等）、促銷活動（秒殺、團購、限時特賣、每日特惠、折扣清倉、滿就送、第二件半價等）、知識分享（每個領域都有內容可講）。

如果有精力，短影片、自媒體也都是打造信任、提高影響力的理想媒介。

小店倒閉有自然規律；電商發展只是催化劑，直接反應的問題是同質化導致拼價格；相同產品在網點價格遠遠低於實體店價格，房租人工費用等等成本居高不下，服務質量一直無法提升；而顧客需求和預期卻無法滿足，首先顧客購物需要體驗，實體店店員素質和業務水平低下，談不上購物體驗；第二實體店商品在電商平臺不僅同款，還要同企業，價格相差超出想象；第三產品可替代性太強，基本上都是低水平重複商品，談不上創新；甚至畫了一條線就算創新！實體店延續老思維經營，被淘汰是自然規律；沒有電商衝擊也是在走下坡路，只是速度慢一點。差異化的產品、高層次服務提供的購物體驗才是實體店出路；電商平臺的終點是拼價格處理尾貨，本來與實體店沒有多大的矛盾；