先介紹一下店的基本情況，包括卡價/客流量/團隊配置/當前團課種類/來上課的客戶群等資訊

一更：先說一下大概思路

其實各地各店關於課程的差異並不大，只是運作模式差異較大。

從會員角度來說，在意的最多的還是價格和效果。教練編排能力ok的話，建議降低單個會員的價格 做好課程的包裝和宣傳。假設常規私教200/人，小團課可以嘗試58-98/人，6-8人開課，教練課時費扔按照私教比例分成，一節課可以收入更高，也更願意宣傳。另外一方面，是課程質量，主要是課程要有主題，有趣，有互動，讓會員有一定的參與感和主人翁的感覺（存在感），甚至可以每節課留出5-10分鐘讓會員做訓練小結，最好是發言互動。也可以寫下來等等。

要開車了~沒時間寫了，先寫這麼多

二更：關於課程質量的理解

從顧客角度來說，會員覺得好（體驗感好）就叫質量高；從行業或專業角度來說，在教練資質（專業執照）、從業經驗（案例豐富）、專業能力（不斷學習）等綜合能力下編排設計的課程安全規範，科學有效就叫質量高。內訓＋外訓，不斷提高教練綜合技能。

三更：傳統團操課與小團體私教課的對比分析

我說的收費團課主要是小團體私教課，包括但不限於功能性訓練/健康模式訓練/體適能訓練（心肺/抗阻）/運動表現訓練等等。

這些課程的張力遠高於傳統團課，傳統團操課的互動性不足，主角可以認為是音樂和教練，會員屬於從屬性地位，除了特別感興趣的會喜歡，絕大多數人會覺得每天都差不多，沒太大意思。

當然傳統操課也有自身優勢，群體性，自發性，福利性（大多是免費，如果收費，會有人覺得不如跳廣場舞），幾乎沒有學習壓力等等；

小團體私教課的優勢在於科學性，規範性，授益性（健身理論的傳遞，訓練技術的教學），系統性等等。

執教教練可以幫助同類會員做出科學合理的訓練計劃和飲食建議，“權威性”相對較高，加上教練的教學技巧和感染力與眾不同，所以最終會員的體驗感是好的。

體型改變大的，體驗感毋庸置疑，按實用主義原則來說，結果是好的就好體型改變不大的或者幾乎沒有改變的，體驗感也不會太差，因為你的授課方式讓他/她很舒服，有存在感，也學到了知識（理論/實踐），雖然都是基礎，但讓他/她覺得自己花的錢物超所值，覺得自己與眾不同，同時也有信心繼續訓練下去。

如果能結合以上所說，指定設計合理的運營方案，進行系統的包裝、宣傳、營銷，必然會大賣的。

當然，最核心的仍然是產品，也就是我們課程的專業性和服務的優質性。