營銷做得好的人我認為有以下幾點：

1、精通人性，善於挖掘客戶的需求。有句話說得好，“一個好的心理學家不一定是個營銷大師，但是營銷大師，一定是一個優秀的心理學家；

2、是一個優秀的“產品專家”能夠透過打磨升級產品，更好的滿足客戶的需求，解決客戶的問題，帶給客戶消費產品時的驚喜。

3、是一個高超的模式設計大師，透過營銷模式，商業模式的創新升級。區隔同行，換一個賽道與同行競爭，高一個維度於同行競爭。

我佩服的幾個營銷大師：

1、杜囯楹，策劃經典案例有：背背佳、好記星、e人e本、8848鈦金手機、小罐茶；

2、史玉柱，策劃經典案例有：腦白金、五糧液黃金酒、巨人漢卡、征途遊戲等

3、葉茂中，參與策劃案例有：真功夫參與、雅客糖果、361°服飾、蒙牛、聖象、好孩子

我的個人觀念，能做好營銷的有以下幾點：

①懂人性

②講人情世故

④敢於試水

⑤以終為始

營銷做得好的人，一般不是光靠嘴巴講的！真正做事的人永遠在踐行和探索，而不是到處販賣自己經不起推敲的理論，然後說一堆正確的廢話，你挑是挑不出什麼毛病的，但是仔細一想，又沒有意義。

銷售是你有需求，我有產品（服務），我們交易。營銷是我有產品（服務），你不一定現在有需求，我透過一定技巧或策略讓你跟我交易，這叫挖掘客戶的潛在需求。

所以從這個層面上來說，只要能挖掘客戶潛在需求的人都可以把營銷做好。

通常營銷做得好的，一般都會研究大眾的心理，層次低一點的是消費心理，高一點的是社會學、心理學，也就是人情世故！

中國有句老話叫“不蒸饅頭爭口氣”，這種虛榮和麵子心理可以讓華人掏錢，那麼就有商人抓住一點，專門定製產品，賣給你，並且賣得還不錯。杜國楹在這方面是做的最好的，從背背佳，e人e本，8848手機到小罐茶。每次都被網友們唾棄貶低，但是每次他都能得手，悶聲發大財。

陳奕迅的歌裡有一句詞是“得不到的永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐”，這句話不僅適合愛情，同樣適合大眾的消費心理。雷軍在早期做小米的時候就是玩的一手好營銷，他的策略就是“飢餓營銷”，手機還在圖紙上的時候就到處請媒體宣傳，在各個論壇灌水，然後主打“為發燒而生”的slogan。導致小米的釋出之前已經在網上獲得了極高的關注度，釋出之後小米又故意壓低出貨量，一來可以試水，二來造成一機難求的假象，小米的機器在米粉圈直接炒到價格翻倍，熱度甚至超過了同期釋出的iPhone 4s。

不管是杜國楹還是雷軍，他們不僅是營銷高手，還了解華人的“人情世故”！