首先是對相關領域的深度調研，有調研報告作支撐，解決做什麼的問題。其次，有相應的路徑方法，盈利點和創新點，解決怎麼做的問題。第三，計劃組建的有著一定實踐經驗、具有的深厚學術背景、執行力強的工作團隊，解決誰來做的問題。

好的商業計劃書要簡而短

透過商業計劃書要讓投資人對你的未來市場前景有一個準確的判斷，對你的產品的這種差異化、可持續性發展，對你這個團隊綜合素質的一個考慮，對你的商業模式的一種考慮，這裡面有很多各種各樣的因素在裡面，但的確是一個好的商業計劃書能夠讓人最起碼對你產生某種興趣。所以大家在做商業計劃書的時候千萬不要進入一個誤區，商業計劃書要做得相當大而全，沒有用。

我覺得沒有一個投資人會把你商業計劃書從第一頁看到最後一頁，往往在看的也是前面這幾頁。所以我建議商業計劃書做得簡短，最好就十幾頁的 PPT 的檔案，但那十幾頁 PPT 檔案裡面把你想做的幾件事情能夠展現出來。而且你這個事情也許是有十件事情組成，但是我覺得你在 PPT 裡面能把三件事情說清楚已經很好了，比你十件事情都說一半要好的多。

一個好的商業計劃書是一個敲門磚，是一個開門的鑰匙，如果一個投資人對你產生了興趣，他肯定會要求說來跟你有一次見面，對吧。在見面裡面，你既然商業計劃書給他了，他跟你見面，他不是說希望你把商業計劃書從第一頁到最後一頁再念一遍，這沒有任何意義。他希望說從跟你交往的過程當中，一方面他在想辦法理解你想做的事情，一方面他也是對你這個人，對你的思維邏輯能力的一種考察。

他認為你應該想到的問題，你是不是對這些問題已經有一定的考慮，跟你交往的過程當中，他也是對你的人的一種判斷，你是什麼樣的人，你的團隊什麼樣的團隊，你這個團隊的優勢怎麼樣，你這個團隊的弱點怎麼樣，你的團隊當中是不是所有核心團隊都已經到位了，是不是未來還要加入新的團隊等等。

他肯定不光跟你團隊要溝通，他還要跟你的客戶還要溝通，他想聽聽你的客戶是怎麼樣來評價你的。你在行業裡面如果競爭對手，他會去找你的競爭對手去聊，想聽聽你競爭對手對你的一個評價。當然他去聊的時候，他肯定很清楚說競爭對手之間肯定都不會說好話，但是已經戴了這個有色眼鏡去看這件事情，他已經打好了預防針，他還是從裡面能聽出很多問題。

就像你在批評競爭對手的時候，你往往會指出他當中一些實際的問題，那麼這些問題他聽到以後，他回過來還會再問你，你考慮這個問題考慮這個問題，再看看你怎麼考慮這個細節的問題。那麼當你企業達到一定規模的時候，他還需要做的一件事情實際上就是對你財務他會做一定的盡職調查，他進來會對你財務做一定的考察，你說我去年做了五千萬的銷售，一千萬的利潤，那他總得看，他覺得你這個東西這個賬到底是真的還是假的。

1. 深入的行業分析

最好有行業多年深耕經驗，而不是簡單的觀察

2. 精準的使用者痛點把握

痛點要足夠痛，最好是剛需的痛，而不是痛在表皮

3. 創新的解決方案

你的產品服務能讓使用者眼前一亮，嘗試使用意願強

4. 客觀的投資回報分析

投資人最終是要賺到錢的，要讓他們看到這個週期以及回報率

而以上這些，最好都建立在講個好故事的基礎上。用故事形象表達，乾貨穿插其中，娓娓道來。