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  • 1 # 南國的胡蘿蔔

    在亞馬遜平臺上開發一個產品都需要很多步驟,那打造一個爆款可想而知都是艱難的路途。那作為亞馬遜賣家如何打造爆款呢,下面我們分析下過程:

    一、選品

    很多爆品不僅僅只是因為價格低而熱門的,其實上亞馬遜平臺去看,便宜的產品有非常非常多,很多人都在打價格戰,那為什麼成為爆品的就單單那幾個呢,其實是重在質量好又創新。那選品這一過程就變得非常的重要,首先需要從買家的角度和市場的需求去思考。若選擇市場上熱門的類品則需要尋找產品的差異化,但是相對來說盈利相對較小,起點高;若是選擇競爭比較小的類品,盈利的空間很難預測,而且平臺上的搜尋量肯定會少。

    二、Listing

    產品編輯是非常重要的一個環節,也是消費者最直觀看到的。首先消費者會被吸引的肯定就是圖片、標題和產品描述等,圖片的佈局是非常重要的,白底首圖+場景圖+賣點圖+功能圖+尺寸對比圖+細節圖+包裝圖,將產品多方位的展示給消費者,讓消費者清晰的認識這個產品並且細節處理的越好(例如打光的方向、細節的放大)會讓消費者更有購買的慾望;產品秒速需要整體思路清晰,有結構感,千萬不能寫廢話(會讓消費者覺得內容太虛,並無貼切感)

    (Amazon平臺舉例截圖)

    三、營銷

    目前市場上比較常見的就是站內和站外的廣告營銷、低價格等多種戰略,那選對運營戰略是距離成功的一大步,所以需要制定成功的運營策略,往正確的方向前進。想要打造爆款必須要學會捨棄一些東西,要有長遠的投資目光,如果剛開始就衝著高利潤出發,沖銷量是不可能。結合一些大賣的爆款開發經驗,總結如下:

    降低高成本廣告,減少一些垃圾流量;

    (YouTube上的Amazon產品測評截圖)

    配合刷單每日幾單自發貨,但是不可以刷過多的單,以免查到封店。

    建立一個關鍵詞庫,規劃一下關鍵詞庫中80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準的詞;

    開啟CPC:提高銷量與轉化率的同時檢測文案,主圖、關鍵詞、挑詞選詞,多個關鍵詞務必要打上首頁;

    關聯流量,讓產品擁有多個流量入庫;

    流量增長後可以做秒殺活動等。

    流量問題:產品到倉庫後便開始投入高價的自動廣告模式,沒有及時分析資料和預想設定否定詞,review遠遠不夠的情況下就開始運營,且引進不入精準流量。

    需要及時否定大詞以及不精準詞,適當增加review,相應降低廣告整體預算,同時降低轉化率的詞的出價,最終減少垃圾流量。專業的評價,對於想要打造爆款的產品,需要聯絡專業的寫手想辦法得到中肯有效的review,這對產品曝光以及顧客購買意向引導有顯著的作用。

    (亞馬遜平臺上的爆品熱門review截圖)

    打造爆款的過程中需要經過很多細節流程,每一個步驟都需要精心的策劃,所以運營路上困難重重,要有長遠的目標,最終實現爆款成功

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