我是企業HR，我個人觀點是，固薪和彈薪對應的是不同的工作需求和職業追求，我個人來說：固定薪酬+彈性薪酬，才是職場人保持內驅力和工作激情的科學設計。固定薪資，一是這個崗位的工作價值，二是在崗人員的能力要求和人員素質的認可，所以固薪必須符合市場行情、滿足人才的物質生存需要，這也是尊重人才的基本誠意。彈性薪酬是對人才超額貢獻、與企業長期共同發展的重要因素，是企業在人才市場競爭中的加分項，是留住人才的長效機制，是員工分享企業紅利的主要形式，要分錢，還得分的合理，很考驗老闆和人力資源部的分配方案。不管怎麼說，給錢才是真愛，對於某些老闆試圖透過壓低固薪+“高額”彈性工資的方式管控人力成本，在我看來非常不可取。壓低固薪，對優秀人才是打擊和否定，人家要麼不來、要麼來了也會離開；對那些不夠敬業的員工來說，反正給錢少，更不可能激發動力變得更優秀了，這確實很可笑。

從事社會活動的人基本分三類:上班打工族，自己做老闆，自由職業者。談到薪酬制針對的是第一種。

人有兩個基本需求:生存需求和精神需求。物質保障生存需求，追尋理想則是精神需求。在職場中，決定上班打工者生存需求的是薪酬，加上能從事自己最感興趣的工作，把生存和精神融為一體，那將是一個最完美的人生事業。

但現實中不會有多少人能夠達到如此完美，生活中的大多數人，第一要解決的就是生存需求。比如剛進學校的大學生，在選擇專業時往往都會先考慮此專業對以後就業是否有用，而此類專業不一定是自己最感興趣的。

固定薪酬對老闆和上班者來說都是最為不利的選擇，老闆會擔心員工不努力，員工缺少動力也一定不會努力。

彈性薪酬老闆願意，多勞多得，不勞不得。但員工不願意，因為失去了最基本的生存保障，人的心裡都需要有一種安全感。彈性薪酬更像是扔骰子對賭，贏了香車美女，輸了剩條內褲。

固定薪酬做基礎，加上彈性考核才是最終選擇，基本的固定薪酬可以對員工的生存需求提供保障，就像攀越雪山時帶齊了裝備才好上路，沒人願意光著身子去爬山。彈性考核更能激勵員工的工作積極性，多勞多得，古已有之。

我是薪酬績效設計公司的，我接觸了很多的企業，固定工資或者底薪加提成的模式，真的已經過去了，現在職場上大部分都是80後，90後，他們的價值觀念已經完全不一樣，需要更多的驅動力才能夠產生更高的價值，當然，國企公務員序列的工作就另當別論了

固定還是彈性，這個根據不同企業，不同行業，不同工種，不一樣。固定工資，變成固定+績效，或者，固定+績效+提成，會更有激勵性。

年薪100萬，每個月發個8萬多，這種情況是最不可取的。薪酬、績效、晉升，三個方面要相輔相成，讓有能力的人晉升發財，才有激勵性！

最後，回答，為什麼外包，答案很簡單，因為真正懂得薪酬績效等設計的人才，少之又少，所以還不如直接找公司合作來的快，又專業。