茶葉的銷售從目前來說還沒有清晰成型的方式或模式，都是在摸索或探索中積累經驗和教訓而不斷前行，難點和痛點都是具體的但不知如何介入的或沒有更好的辦法解決的:

1.你說你懂茶肯定有人比你更懂，而且懂的人會越來越多的。我們知道達成銷售從邏輯上來看的主要原因是資訊的不對稱，即賣方掌握了資訊的主動權，但他比你還懂，怎麼辦？

2.你說你的茶好，好在什麼地方？你可能說不清，即使你說清楚了別人也不一定認可，因為沒有具體的標準，每個人對茶的偏好是不一樣的，即使是同一種茶，不同的工藝不同泡茶方式不同的人也會有不同的感受，只能說，適合你的才是最好的。

3.茶是很難具體定價，他喜歡的偏好的一千塊錢一斤他會毫無猶豫，但他不喜歡的即使再好的茶，他也不會買。

4.茶文化是個很虛但又是很實的，如果你給他聊的來，茶遇知音，以茶會友，他看在你也會購買，這與茶的質量好壞關係就不大了。

5.茶葉的基本屬性或者承擔的社會功能是禮品和禮節，禮品的消費是特定的消費，而且消費的人往往是不買茶的，但是他懂茶，如果你送的茶葉不適合他他就會認為是不好的，這也是很麻煩的。

6.所以，因為沒有標準沒有品牌，茶葉在銷售和消費的過程中就很難提供清晰可量化的判斷標準，這就是茶葉銷售的難點和痛點。

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以普洱茶來說，有兩大痛點:

1，價格不透明。經常有消費者問，為什麼有些幾十塊的茶餅和上千塊的茶餅喝起來差不多？原因大概是客戶喝不懂、有些價格高的茶價格亂標註。

2，以次充好。淘寶老班章從幾十塊到幾萬都有，應該說以357克餅為例，低於2千塊的茶餅可能都是假的，因為成本擺在這，再低就做不出來，也就是說大量的不是老班章茶。這個就需要消費者需要培養“火眼金睛”。

這兩大痛點既是消費者的痛點，也是從業人員最難解釋清楚的地方。

本人拜訪過很多茶葉店，也拜訪過地方茶農。對於茶葉銷售，有自己的一些看法：

1、賣茶首先是賣人，過來買茶的人，往往都是信任你，信任你推薦的茶。如何讓別人信任你，除了誠信，最關鍵的還是對於茶知識的瞭解，這個是難點。

2、華人購買產品的對比性，總怕買到價格高的，茶葉又沒有個標準，這點在銷售過程中總能聽到，誰誰誰也是這樣的茶，才XX元。

3、正真懂茶的人不多，對於你售賣的產品的定價是高是低不能清晰瞭解，導致很多人寧願網上買包裝好的，也不願意買對的，對於實體店銷售也是有衝擊的。

＂茶葉銷售：“難”在不被需要、不被認識、不懂。＂

“痛”在宣導誤區，被慾望傷害，失去了茶葉真香。