首先傢俱和家居是2個概念，家居包含傢俱，傢俱是家居其中一個類別。

2019對任何一個行業而言都是寒冬，外貿出口受中美等關係影響，內需受高房價把百姓餘錢掏空影響。

所以不僅是家居建材，而是各行各業都難，但再難也得做，再難總會有做得好的人和品牌的

我想2019及今後較長一段時間內選品和服務會是建材成交中的核心因素

選品既包括它的外觀形態也包含做工工藝及價格

服務則不僅僅指售後，還包括售前的引導比語相關產品的知識培訓丶使用小技巧和常規問題排除方法，客情的維護等等

我是福哥智慧

傢俱建材生意總量好，渠道分化，傢俱賣場過度開發，資源浪費嚴重！

總量增長，根據統計:傢俱建材行業從98年至今，每年都在增長！這個具體資料可以在百度裡面搜查到，需求量的增長自然就有製造業就會很好！

渠道分化嚴重：自從2003年的非典成就了馬雲的淘寶，2006年以後車建新建立的紅星美凱龍……後來有居然之家。各種渠道銷售傢俱建材板塊。現在又有了一個新名詞：新零售。渠道的多樣化必然帶來銷售的多樣化！本人做為傢俱渠道業務，之前又有電商創業經歷！目前從製造業出發，接觸的渠道客戶有：供應鏈客戶，新零售客戶，經銷商客戶，電商客戶！其中的這些大類還分很多小類別！比如電商行業：目前有天貓模式，有自建平臺模式，還有自帶設計元素設計的模式……

傢俱賣場過度開發：就目前國內傢俱建材市場兩個巨頭而言：紅星美凱龍，居然之家。2019預計接近2000家門面，其中居然之家起碼去到600家！還有歐亞達，月星，喜盈門，華美立家，富安居，南國大家裝……各種二到四五線品牌的極速擴張，目前空鋪率居高不下，店面虧損屢見不鮮……

電商的熱度化：目前天貓店，京東店，蘇寧易購，國美，唯品會，拼多多…有個朋友居然有8個店面，賣一樣的東西……加上目前國家對電商行業的規範化程序，使得電商行業成本急劇提升，目前傢俱行業的執行成本都是15個打底，去年某企業做3個億的電商平臺，利潤僅僅2600萬！這個放在以前，起碼接近6000萬！成本的提升，電商平臺的過熱，導致關掉的，更是屢見不鮮！

而這些最致命的，使得產出比嚴重不平衡，導致資源過度浪費！同時消費力還存在！那麼這個行業到底該怎麼走？或者說前景在何方？

前景跟你根據自身條件因素，然後根據自己產品特點，以及你產品使用者的需求，以及購買特點去篩選合適的渠道銷售！尤其是傢俱行業！（因本人一直從事傢俱行業為主）。

高階定製傢俱的我們一直致力多渠道發展！目前以家居主流賣場和設計師，軟裝類的客戶群為主！對客戶銷售基本採取套餐式，加設計軟體還有和軟裝模式做到無縫對接的資料工具等等！

如果是剛需的傢俱，那麼人海戰術那無可避免了，除此之外，方案員工培訓，戰略聯盟，異業聯盟都是很好的思路！