這個問題我來回答，首先糾正問題中的誤解，電商直播並非都是取消了中間商，因為這樣做的話會搬石頭砸了自己的腳。因此去掉中間商的做法是不利各方發展的。

商品從計劃經濟時代走到商品過剩的年代，轉變銷售觀念和方式是歷史的必然，你不想前進都會被推著走，為了活下來必然要從幕後走向前臺，我們看到很多商業大佬走向前言直播帶貨，像董明珠、羅永浩他們都走向螢幕，這是為什麼？這是競爭激烈的情況下，不得不放下身段去積極迎合市場需求，直播讓利、降價促銷這些都是司空見慣的銷售方式，沒有那個傻瓜賠錢賣的，所謂免費模式都是為了更大的利益，賠錢賣吆喝的都是套路。

“去掉中間商賺差價”，這句話聽了好幾年了，基本上證明是不現實的，沒有中間商的推動，其銷售量是很難上去的，但是未來的直銷模式，也有可能出現在各行各業，會有大量人員失業，這是必然的事情，但是現在來看，還是不太現實，因為巨大的商品存量，不是一個直播就能完全推向全國各地的每一個客戶手裡，有些人根本就不喜歡看商業直播，只會傳統購買。

但是未來，會誕生很多競爭力極強寡頭企業，其產品很難複製，這樣的話去掉中間商就是好事了。

作為消費者，沒有中間商賺差價，當然是件大快人心的好事。但是電商直播存在的弊端也很明顯，部分主播吃相卻有些難看。

一、主播配合商家演劇本賣貨

為了賺錢，有些主播與電商串通，劇本賣貨，欺P消費者的套路屢見不鮮，有些平臺上，即便是千萬粉絲的大主播，也未必可靠，一邊喊著老鐵666，一邊用商量好的劇本砍價，演得聲淚俱下，其實那些“低價”商品，很多是殘次品，或者是仿冒，還有的乾脆貨不對版，最讓人氣憤的是售後經常得不到保障，七天無理由退款，很多客服直接拒絕，根本不會搭理你，簡直就是赤裸裸的欺P。

最近，有個號稱PK帶貨日賺200W的大主播劉三狗，就因為欺P消費者上了當地新聞，大主播尚且如此，小主播可想而知。

從這個角度來說，直播電商的崛起中的一些亂象，的確損害了消費者利益，但相信這只是發展初期的陣痛。

二、直播電商降低了交易成本，提升了交易效率

很多製造型企業，之前要進行招商發展代理，甚至還要壓貨，砸廣告，現在有了直播電商之後，可以直接與流量穩定的主播或直播機構合作，降低了很多成本，像辛巴這種信譽好的主播，甚至可以先幫廠家拿下訂單，再來生產。

最典型是三農產品，以前很多果農瓜果滯銷，只能以很低的價格賣給批發商，批發商再高價轉手，最後到消費者手上，價格翻了好多倍。有了直播電商之後，果農可以直接把最新鮮的產品，以最實惠的價格送到消費者手中。這對消費者，對果農都是好事。

三、直播電商，拉動經濟

對偏遠山區，經濟貧困的地方，直播電商帶來了巨大的發展機會，很多領-導帶頭走進直播間，宣傳推廣當地的特色農產品；也出現了很多正能量主播，開啟了助農直播，這對地方經濟發展是歷史性的機遇。

前不久，廣州率先發布了《廣州市直播電商發展行動文案》，計劃三年孵化1000個網紅品牌，培訓10000名帶貨網紅，培育100家有影響力的MCN機構，將廣州打造成全國著名的直播電商之都。

有人說，直播電商創造了很多就業和創富機會；但也有人說，直播電商讓很多傳統企業無法生存，這都是不爭的事實。總體來講，直播電商瑕不掩瑜，相信經過了野蠻發展，逐漸發展成熟之後，直播電商會和傳統電商一樣，漸漸會成為企業標配。

這問題我來回答。

電商直播取消了中間商，這要看怎樣分析。

1.直播帶貨成為新的中間商，使商品在生產廠家與消費者之間進行流通，對消費者來說是好事兒，消費者可以通過電商直播直接從廠家手中購得的商品。

2.不利之處就是導致實體店，一級分銷商，二級分銷商，三級分銷商不能再利用人民的訊息閉塞層層加價了。對他們來說，就等於失業了。這將為社會增加負擔，導致失業群體的增加。

3.是誰支撐著企業的生存和發展？答案是企業的消費者，所以消費者實質上是企業的生存和發展的“投資人”，只不過不是直接給企業投資，而是通過消費企業產品，將消費轉化成投資。但是以前我們的消費，沒有被當成投資，消費所產生的利潤被廠商、代理商、批發商、零售商瓜分！今天，將消費轉化成投資，只要我們購買產品，就是在為企業創造利潤，就可以享受公司的利潤分紅。

因此，消費者消費了，就可以賺錢！

這就是電商銷售的魅力，讓消費者在消費的同時，成為一名銷費商，成為企業的投資人，分享企業銷售利潤。

平庸的人只有一條命，叫性命；優秀的人有兩條命，即性命和生命；卓越的人則擁有三條命：性命、生命和使命。

它們分別代表著生存、生活和責任！

社會生產力就是這樣發展的，推陳出新，一個行業不適應社會關係的發展，就會被更多新的行業所取代，從而形成更新、更符合生產力發展的社會關係。

直播電商大致分為兩類：

第一類：廠家到使用者、或者說是使用者直接到廠家，專業術語叫做C2M，這個概念很早就有了、拼多多很早就在使用這種模式，這樣看來一種產品幾乎沒有通過中間商就直接到使用者手裡，使用者有什麼需求就直接加工、當然生產商也需要核算成本、比如對於使用者購買量的需求、達到一定數量的東西才能低成本的進行批量生產，流水線出來的都是標準化的東西、都是一模一樣的東西、所以都是生活快消品為主、這些東西都是大差不差、沒有什麼定製化的需求。這樣看下來對於快消品的中間商影響是很大的、不過也僅限一部分快消品。對於依賴高頻消費的快消品中間商來說、不是好兆頭。

第二類：是IP為主、明星、老闆、網路紅人都是大流量IP、這些大號都是以推薦商品為主、這些的商品一般都是偏低價、優惠等來吸引使用者。這樣廠商幾乎賺不到什麼錢、商品大多也以品牌曝光、開啟市場為主。這些流量號也就成了大的中間商、這樣看來中間商並沒有消失、而是換了一種形式的存在而已。

以前資訊不發達、物流不行、就需要通過很多的中間商層層的運輸把商品推廣出去、現在新技術的興起、把以前的老舊模式命給革了，中間商依然存在只不過不是以前的那批而已。這樣看來一場大戲輪流唱、西邊唱完東邊唱。沒有什麼是一成不變的、現在的中間商需要跟上步伐、快速調整自己現有的商業模式來適應市場的變化。

取消了中間商？做為一個資深電商運營我只能說看起來很美，實際上不盡然。

首先，任何事物出現的時候都有一個紅利期，電商如此，直播亦然，在多數商家沒有反應過來的時候介入電商直播，自然操作簡單、成本低廉，是個推廣的好方法。可是你想過沒有？如果所有廠家都反應過來，都搞直播的時候呢？組建團隊、圈粉、推廣、買流量等等就變成一筆很大的投入，這個輪迴就跟電商這十幾年的發展一樣。

其次，電商直播真的取消了中間商？自己本身就是中間商，怎麼取消？廠家自己做電商的始終是少數，基本都是原來業績一般的中間商開始來做的，等他們做起來了會帶動一批這樣的中間商轉型。電商的成本現在已經遠遠高於線下實體了，他們告訴你他們取消了中間商利潤？那他們都喝西北風嗎？

最後，電商的實質就是壟斷，就是把一些無法通過傳統方式進行壟斷的行業在網上實現了壟斷，相比較傳統的渠道可能是節省了不少成本，但是你指望沒有中間商利潤肯定是不現實的。

當然，電商也好直播也罷，都是社會的進步，是商業模式的進化，帶來的社會價值無疑都是大的。

電商直播肯定的告訴你沒有取消中間商。

很多人認為電商直播是取消了中間商，那直播的那個人算不算中間商。他要不要工資，他有沒有提成。

所謂的中間商就是企業生產者和消費者之間的一道橋樑。主要作用就是幫助企業銷售，為消費者帶來服務。只不過是以前的中間商太多了，一個產品的中間轉手了好幾次最後到消費者手裡那價格就高了。

現在隨著網際網路時代的到來，特別是4G，5G，的到來資訊化加快，電商平臺成熟的基礎上直播帶貨已經是一個不可阻擋的趨勢。但是那些直播的產品都是生產企業自己的在直播賣嗎？肯定不是，絕大一部分還是中間商在直播賣貨，中間商的產品，並且還請了主播，那麼這中間又還不是加了兩層的利益。要是沒有利益，沒有收益他們會直播嗎？只是電商直播減少了很多費用，比如減少了很多中間上的轉換，其次就是實體店店面的費用。

當然任何事情有兩面性，有好的一面有不好的一面。

好的一面就是讓消費者能夠拿到價格比較低的產品（因為減少了中間很多環節）。其次了就是可以線上選擇更多不同地方不同企業的產品，也能不出門就可以購物，也就是說很方便。

不好的一面就是電商直播對實體店的衝擊肯定是很大的。（同樣的產品至少實體店還要交房費，電費，水費，物業費等等）而電商不需要這些成本，那肯定價格要低一點。

以上是我個人的看法

只是換了一種售賣方式而已，快速生長期或許消費者還能有便宜可賺，當發展到一定階段就不是那麼回事了，省掉中間商賺差價只能是個噱頭，無非是流轉中省掉一點點小環節，以後實體店縮減是肯定的，

不可能大面積的關閉

有好有壞！好的良心主播既能為自己獲利也為消費者省下中間環節貼補給消費者，壞的人就以大眾粉絲消費來獲取不義的鉅額財富！一個能長存，一個卻將死！

其實，中間商的概念比較模糊，電商直播銷售，也離不開更多的服務環節，甚至衍生出來了更多的環節，費用不見得比中間商少。比如看不見的費用，打單軟體費，後臺資料的生意參謀費，推廣費，平臺費，結算手續費…過去傳統生意利潤一般很穩定，南方商業行規的“打”的概念，就是把加價的標準基本去確下來，大家都有利潤可賺。而現在電商發展已經出現了不好的苗頭，主播的費用越來越高，廠家的毛利越來越少，甚至淪為網紅的打工者。大部分電商企業盈利非常難，傳統門店生意越來越難做。電商銷售產品到消費者手裡的產品不見得比傳統渠道就低。以生鮮為例，5斤包裝的水果，包裝，人工，快遞摺合到每斤上的單價基本不低以1.1-1.2元。這還不算運營，推廣，人工和直播網紅的費用。傳統電商的運費基本每斤在0.1左右，批發，倉儲，零售等環節不見得費用比電商高。並不是所用的營銷取消中間商就價格低。

電商直播本來中間商好像就很少吧，比如聯想、華為這些品牌即使是做電商，在京東和天貓也都是由專營店的，而消費者大部分也是直接在這些專營店購買，只有少數圖便宜，或者缺貨買不到的使用者才會考慮在一些第三方商家處購買手機等電子產品，而且這些商家裡也不乏黃牛。