商業模式其實說白了是整個的業務和利益鏈條執行模式。在商業模式中產品並不是重點，重點是如何快速高效的銷售出產品或服務才是重點。

設計商業模式的步驟：

1.以需求做延展：你的商業模式解決了什麼需求？分析市場和需求從而預估出價值。例如：滴滴出行解決出行問題

2.主營業務/產品的介紹：你的產品如何滿足/解決了消費者的需求？分析出競爭對手、產品優勢等。

3.如何高效的傳播：產品如何銷售？如何快速佔領市場？有什麼渠道或是合作伙伴？利益鏈如何劃分？有哪些其它的盈利點？例如：豐巢快遞櫃通過鋪設免費櫃體進入小區，利潤與物業進行分成，同時微訊號內還有商城將收件人進行轉化、櫃體螢幕有廣告商投放廣告等。包括會員體系、積分系統等等都是延伸的“玩法”，很多企業也就是在“玩法”上創新，同時帶入資料進行預測。

4.使之形成閉環：產品/服務整個鏈條對應利益分配鏈條，這兩個鏈條的優化也是商業模式的關鍵，因為他也決定了“玩法”怎麼設計。我寫過文章建議豐巢快遞櫃不收取收件人的費用，而是對快遞小哥進行定時收費，這樣逆推小哥與收件人聯絡確認時間，同時建立小哥評分體系一來增加瀏覽螢幕時間吸引廣告商，同時推薦評分高小哥攬件小哥付費享受更好服務。返利給收件人可商城使用帶動銷售額。

5.綜合各項資料進行分析，同時對於商業模式的可行性和盈利能力做出預估。

簡單來講：

使用者和痛點

1、使用者：很多時候會容易犯找不到使用者的問題。例如：客戶是老人，小孩兒，女人，這種定位是不準確的。要基準

2、痛點：可分為行業痛點和使用者痛點。有時候找到的痛點只市面上的，也可以講為偽痛點，而不是實際的。

找到使用者，找到痛點，商業模式便可以去做了。商業模式是隨著專案的發展不斷優化和改變的。